喬希·哈特菲爾德坐在桌子前，眼睛直視著電腦屏幕，不知道接下來自己要做什么。收件箱里躺著50封未讀郵件，其中有7封是客戶的緊急語音郵件，他還需要為周五的銷售見面會準備全新的展示內容。

喬希有很多工作要做，但他卻沒什么動力。5分鐘以后，他就要做季度總結，現在可不是好狀態。

“準備好了嗎？”

喬希抬頭看了看老板伊娃·蓋西堤，伊娃分管著公司西部區域的銷售。

“當然。”喬希心虛地回答道，漠然地笑了笑。他隨著伊娃走進了她的辦公室，在寬大的辦公桌前，喬希找了把椅子坐下來。

“喬希，我們就別繞圈子了。這個季度你的銷售數字很一般啊！這已成為你最近的一貫表現了。說說到底發生什么了？”

“我處在低谷期，正在努力振作起來。”喬希回答道，同時努力讓自己相信。

喬希作為銷售代表加入歡樂軟件公司工作已經有5年了，但他依然如履薄冰。他的工作一成不變，事業也沒什么發展。

“喬希，我之前就聽你這么說過，我想你需要一些幫助。我建議你花點兒時間向埃里克·阿圭勒討教，他上周又創造了業績新紀錄。”喬希努力讓自己保持鎮靜，臉部不抽搐。埃里克是個銷售新手，和喬希共用一個小辦公隔間。埃里克從學校畢業才一年，他的業績已經遠遠趕超了喬希。喬希對伊娃的建議并不驚訝。但一想到他竟然需要向新手討教，這太讓人不爽了。

“我知道我的建議有點兒傷人，但我擔心你好像失去了前進的動力。你在剛開始的幾年干得還不錯。但并不是對所有人來說，銷售都適合成為長期職業。”

喬希咽了咽口水問：“伊娃，你這是什么意思？你是說我需要重新求職嗎？”

“那倒不用，我的建議是你需要對自己的優勢、劣勢進行評估。多花點兒時間和埃里克聊聊，你會明白他做得好的原因。”

做內省，

想想什么是自己的優勢，

什么是自己的劣勢。

“這是新手都有的好運嗎？”喬希苦笑著回答。

“我不這么認為，認真地說，我覺得你需要花些時間想想，如何才能提升銷售業績或者改變職業方向。等你想明白了我們再來討論。無論你怎么選擇，我都會支持你的。”

在走回小隔間的路上，喬希仔細考慮了一下伊娃的建議。他從未如此沮喪過。幾年前，剛從大學商科畢業時他充滿了活力。職業偏好測試的結果顯示他擅長銷售，于是他成了歡樂軟件公司的初級銷售代表，他曾想成為高級銷售人員。

5年后，現實狠狠地打了他的臉。他希望能再堅持一兩年的銷售工作——讓自己有足夠的時間找到真正想要做的事情。

當喬希走進小隔間時，看到埃里克正激動地揮舞著拳頭。“簽了！”埃里克掛上電話，開心地大叫起來。他拿出紅色的馬克筆在墻上的日歷上畫了一個大大的“×”。埃里克之前告訴喬希，這是從一本商業書上學到的——把日歷當成自我激勵的工具。每一個“×”都代表一位新顧客。對埃里克來說，“×”畫得越多，得到的就越多。

埃里克這個月的日歷上有很多“×”。

喬希想，還好我沒有這樣的日歷。

喬希嘆了口聲，拿起杯子去茶水間。他需要遠離埃里克無處不在的熱情，透一透氣。喬希接完水后，他意識到自己正處在一個十字路口，他需要安慰和建議。

幸運的是，他知道一般在這個時候應該打電話給誰。

一分鐘洞察

停下來，內省、學習

·你現在正處在人生的哪個階段？是上升階段，還是遇到了瓶頸？

·你不確定自己選擇的方向嗎？

·你有沒有敞開心扉向他人學習？