去他的，“MBA”知識

我們很多人都有過這樣的經歷和體會：

上學的時候，在學校的課堂和講座中為大師們那些精彩的管理學理念心醉神迷，那時的我們躊躇滿志，從心底輕視那些憑借肉食動物的本能發家的商界草莽英雄，滿以為掌握了那些精致的概念和在紙上的運行邏輯，就足以在商界呼風喚雨、大展身手。

然而當我們真正出了校門，做了實習生時，不得不面對一種囧狀——以為自己會做得很出色，可在學校里學的東西根本就是皮毛，腦子里沒有任何實用的儲備，有的僅僅是一大堆空泛的理論和單純幼稚美好的幻想罷了。

戴維·漢森有著同樣的感受。

“事實上，剛開始我遭遇到一些挫折，我腦子一直沉浸在學習了三年的管理理論中，事實上有點兒偏離了方向，并不能很好地適應現實社會，社會要求生產產品迎合顧客，為企業盈利，因為那并不是你的所學，你必須重新調整、糾正自己。”

“我在哥本哈根商學院度過了三年時光，可以說，據我估計，大部分的時間都浪費了。現在我所做的和那并沒有關系。它也不影響我每天所從事的工作。”

所以，戴維告訴那些準備創業以及剛剛起步的年輕人，不要迷信高深的商業理論。

“在你們開始行動之前，你們要做的最重要的事就是丟掉MBA知識。”

當然，他所謂的“MBA知識”是泛指商業管理理論，如他所說：“MBA是一個集成，它集合了商科學校的管理理論。”

解決小學數學問題用不著大學微積分

理論本質上是一種經驗，是系統化了的經驗，是間接的經驗，是濃縮了的經驗。理論對于人類是有用的，估計這不會有太大的爭議。但是在創業初期可能不適用。就好像解決小學階段的數學問題，是完全用不著大學高深的微積分的。

戴維認為，理論不在于高深，適用就好。

“當你只有兩個人、三個人、五個人時，沒有人會這樣做事——運用不靈活的管理理論。這之間不存在任何關系，因為這并不是為你量身打造的。”

誠然，企業、企業家是否能夠成功，是由當時諸多的情況和因素決定的，而決不是由什么管理理論所決定。一個企業就像一個人一樣，充滿了個性，不會有一個正好適合它的完美的理論。

當然，戴維不是倡導讀書無用論，他的觀點很明確：其實管理很簡單，把關系企業生存發展的幾件簡單的事真正地用心做細，做到位就好，而不需要刻意地用那些復雜的理論把事情搞得那么復雜。

顧客需要的是優質的產品和服務而非完美的理論

客戶需要的是優質的產品和服務，沒人會在意“關于波特五力模型20頁的報告。”

所以，不管你學習了多么高深、復雜的管理理論，那僅僅只是你自己工作中的一個工具而已，跟一把鍬、一塊抹布沒什么不同。

而這些東西對于你的客戶來說沒有任何意義。沒有客戶會在購買你的產品之前說：“你們能分析這款設備的五力嗎？不能？哦，好吧，那我們不會購買你們的商品。”

因此，戴維認為，你不必理會那些所謂的“MBA”知識，重要的是搞清楚客戶他們想要的東西，并盡量地去迎合和滿足他們，為企業盈利。