肉眼可見的細節可以向談判者傳達信息，強化他們的感知能力。

比如，一位女士的丈夫想要買一輛旅行車，且在這輛車的選擇上尚有一些挑選的余地。而這位女士想在她丈夫做出最終的決定前，在本地的汽車經銷店里買一輛稍微小一點的旅行車。當時，她的孩子還是個嬰兒，因此在急急忙忙穿上衣服之后，她就抱著孩子出門了。結果，竟把褲子的里外給穿反了，等她發現時已經來不及換了。當她衣著很不得體地抱著孩子走進4S店的時候...