前言一

理查德·科克

在過去的40年里，我一直都在尋找某種簡潔、強大而巧妙的基本法則，這樣的法則有助于我們創立偉大的新企業，更能使我們身處的人類社會更加豐盈。

法則是個好東西。如果它足夠有力的話，我們做事就能事半功倍，不會鉆牛角尖。在科學與商業領域，恰好就有一些這樣的法則。然而，盡管大多數科學家都對其專業領域內的精妙法則了然于心，能夠用法則指導日常工作的商界人士卻屈指可數。比起法則，他們更傾向于依靠比法則更表面的層次——“方法”。但正如19世紀哲學家拉爾夫·沃爾多·愛默生（Ralph Waldo Emerson）所說：“世間方法千千萬萬，法則卻少之又少。那些參透法則的人能夠成功地選出屬于自己的方法，而一味拘泥于方法卻忽略法則的人定會陷入麻煩。”

如果從評判標準來看，一項好的法則必須具有壓倒性的力量，能夠讓你我這樣的普通人，可以絲毫不依靠個人才智，僅憑謹慎地遵守這些法則與一點點最基本的常識，就能夠創造出切實的非凡成就。

好的法則可以告訴你，你能夠創立或工作于何種企業。只要你謹遵法則，你的事業就很可能大獲成功。

通過一次次不斷試錯，我已成功找到一些令人驚嘆的法則。如果4年前你問我，哪條法則對做生意最有效，我的答案會是“明星法則”（StarPrinciple），這正是我個人對波士頓咨詢公司發明的“波士頓矩陣”（又稱“成長-份額矩陣”）的詮釋。在該矩陣中，所有企業都能被歸于以下四類：

? 明星（Star）——高增長市場中的最大企業；

? 問號（Question mark）——高增長市場中的非最大企業；

? 現金牛（Cash cow）——低增長市場中的最大企業；

? 瘦狗（Dog）——低增長市場中的非最大企業。

明星法則對此做了如下闡釋：

? 最好的企業都是“明星”，也就是說，它們能夠在快速增長（連續數年至少保有10%的年增長率）的市場或利基市場中獨占鰲頭。

? “明星”企業都有極大的價值。企業的價值可以呈指數級增長，同時持續盈利，并具有穩定的現金流。

? “明星”企業大概只占企業總量的1%～2%，卻占有比產品整個生命周期所創造的還要多的現金（因為一些非明星企業吸收的現金超過了它們創造的現金）。因此，“明星”企業是企業家、風險投資家與其他投資者的獲利源頭。

? 如果白手起家，創立一種全新的企業類別，或者把原市場中某個子集市場重新劃分為一種新的企業類別以取代早期市場領導者的地位，這樣就有可能創辦一家全新的“明星”企業。

通過在個人投資中熟練運用明星法則，我積累了屬于自己的財富。在過去的23年中，我投資了16家初創企業與年輕公司，其中一半都給我帶來了超出原始投資至少5倍的收益。這些投資為我帶來了將近20%的年復合回報率，遠高于專業風險投資人的平均水平。

我是如何做到這一點的呢？因為我謹遵明星法則?，F在，我只投資“明星”企業或特定市場中那些潛在的“明星”企業。

然而，這其中也存在問題。明星法則只能告訴你一家現存企業是否已經是“明星”企業，卻無法告訴你如何才能創造出一家“明星”企業，或者如何在一個高增長市場超越現有的市場領袖，并取而代之成為下一個“明星”。

所以，是否另有法則能夠告訴我們，如何才能成為真正的“明星”呢？

過去的4年里，我一直都在尋找一個答案。

在與風險投資人、與我合著Superconnect（意為“超級溝通”）一書的作者格雷格·洛克伍德（Greg Lockwood）的合作中，以及在歐析企業管理咨詢公司（OC&C）高質量研究的大力支持下，我相信我們已經有了答案。我敢說，這就是答案。

對企業和市場進行“簡化”（simplify），就是我的答案。

如果你想知道簡化為何重要，以及如何做到簡化，那就請繼續往下看吧。