Preface
序言

5S領導力，成就領導者

毫無疑問，每個采購人都需要領導力。采購負責連接內外部資源，是數據交互的樞紐，不管是組織變革、流程優化、效能提升、持續改善，還是自身想拓寬職業通道、升職加薪，都需要領導力。很多采購人的短板，就是領導力。

什么是領導力？據說有90多種定義。有高大上的定義——“動員大家為了共同愿景努力奮斗的藝術”，有通俗落地的定義——“讓別人聽你的，一起去解決一個難題”，有繞口的學術定義——“帶領人們實現自己無法實現目標的能力”。無論哪種定義，有一點大家是有共識的，領導力不是職位權力，而是一種個人影響力——一種非職位的影響力。

領導力的英文是leadership，重點不是leader（領導），而是relationship（關系）。領導力是管理周邊關系、動員他人支持自己、實現工作目標的能力，本質上是一種人際關系技能、一種影響他人的能力。組織中的每一個人都會去影響他人，也會接受他人的影響，因此，每個人都需要有領導力。領導力是一種達成目標的工具，采購領導力就是動員一切力量、利用一切資源、克服一切困難解決問題，完成采購工作任務的能力。

采購需要面對上級決策者（sponsor）、內部利益相關者（stakeholder）、下屬及其他支持者（supporter）和外部供應商（supplier），加上自身（self），需要5個方向的領導力，即逆向領導力（sponsor leadership）、協同領導力（stakeholder leadership）、支持者領導力（supporter leadership）、供應商領導力（supplier leadership）及自我領導力（self-leadership），簡稱“5S領導力”。我們將每個方向（維度）總結出5個習慣：4個積極習慣，即正向行為，踐行這些行為就會增強領導力；1個消極習慣，即負向行為，這樣做就會削弱領導力。它們構成了5S領導力行為矩陣（見表P-1）。本書分為5個部分，每個部分講述1個維度；每個部分分為5章，前4章為積極習慣，最后1章為消極習慣，每個習慣即一種行為；全書共25個行為習慣，幫助采購人打造5S采購全方位領導力。作為一名采購人，需要向外展示領導力行為，向內修煉自己。

我注意到，大多數涉及“推動變革”的書里都會提到領導力，不管是數字化轉型，還是戰略采購、流程優化、績效提升。在出版行業，領導力類和管理類書籍的銷售比例大約為5:1。可見，人們多么期待自己也有領導力，期待自己有能力“叱咤風云”“縱橫捭闔”“力排眾議”，當然也有人期待“前呼后擁”“俯首帖耳”“唯命是從”。后者不是領導力，而是權力。領導力不是職位權力，與頭銜無關，它是一種影響力、溝通力，一種說服能力。

其實，領導力和管理本就是分不開的，任何一個經理人身上都同時具備這兩種能力。管理更多強調的是權力，是可以被授予的；領導力更多強調的是非權力，是個人的影響力。領導力和執行力是一個硬幣的兩面，往下看是執行力，往上看是領導力。領導力強調引導、激勵，執行力強調落地、結果。

在充滿不確定和動蕩的時代，問題在變、技術在變，人也在變，只有領導力永恒不變。領導力強調挑戰現狀，領導變革；管理強調維持秩序，提升效能。有領導力的人不會去過多抱怨，而是動員一切力量解決問題，他們會把問題當作機遇，把困難當作挑戰。

相較那么多領導力的書，本書有什么不一樣？

如果你在哈佛商學院貝殼圖書館的目錄中搜索關鍵詞“領導力”，你會獲得超過1.2萬個條目，亞馬遜提供了2000多本關于領導力的書；通過谷歌搜索“領導力”一詞，你會獲得1.88億條相關內容，通過百度搜索你會獲得1億條。

雖然書很多，但你可能感覺“大多數毫無用處”，因為它們都是描寫“大人物”的，和你離得太遠；或者糾結討論“領導”和“管理”的區別；或者討論“領導力”與“執行力”的區別，不解決實際問題；或者強調領導力是藝術，講了很多心法，不落地實操，令讀者難以學習。

其實，領導力不是強調你是什么、有什么、知道什么，而是你做什么。領導力是一系列“行為”的組合，而這些行為將會激勵人們跟隨你去要去的地方。領導力大師沃倫·本尼斯（Warren Bennis）說：“領導力就像美，它難以定義，但當你看到時你就知道了。”

本書不一樣的地方

（1）本書講述凡人如何成功，而不是發掘“偉人”特質。本書講述的是普通人如何動員他人實現最佳績效，帶領團隊成功實現企業目標，同時拓展個人職業發展通道。

（2）本書強調解決當下問題，而不強調描繪愿景。雖然領導力主張描繪愿景、指明方向、明確戰略，但我覺得，其實質還是面向未來解決當下問題，這是采購經理人的使命。

（3）本書置身采購場景，而不是泛泛講領導力。本書討論如何解決采購問題、完成采購任務、實現采購目標。我們把這些典型領導力行為萃取出來，寫成書分享給大家，供大家學習模仿。

如何提升采購領導力

領導力是完全可以通過學習獲得的。很多社會心理學家認為“多做好事就會變成好人”，強調行為對思維的影響。換句話說，我們要先在行為上表現得像一個領導者，而后才會像領導者一樣去思考、去做事。改變要靠行動，領導力不是強調認知，而是強調行為。讀十本領導力的書，也不如按照本書做出一項改變。

《采購全方位領導力》是一本實用性很強的領導力提升指南，能幫你快速提升采購領導力。只要照著去做，本書就可以成為操作手冊，讓你從蕓蕓眾生中脫穎而出，把自己和周圍伙伴的最佳狀態激發出來，從優秀走向卓越。擁有《采購全方位領導力》，不僅能讓你在工作崗位上成為最佳員工、最佳經理，更能讓你成為行業領袖，成為人人愛戴的合作伙伴。

本書與“SCAN專業采購四大核心能力”系列書籍一起構成了SCAN采購專家認證參考書，是中國機械工程學會國家級繼續教育基地采購與供應鏈培訓指定教材，不僅可以用于修煉自己從而提升領導力，還可以是領導者、咨詢師、培訓師做一對一教練、領導力工作坊、大型領導力提升項目的參考書。

最后，還是不得不說，領導力博大精深，我們的研究很是不足，若有疏漏，還望讀者朋友們包涵，歡迎各位專家學者批評指正。有任何意見或建議，歡迎大家發郵件給我：gongxunwei@cipm-china.com。

本書已被納入中國機械工程學會培訓教材系列。

宮迅偉

中采商學首席專家

“中國好采購”案例大賽創始人

國家級培訓基地采購與供應鏈首席專家