推薦序二

衛哲
嘉御資本創始合伙人

都說商場如戰場，吳婷校長商業管理的新作直接就叫《戰法》，非常貼切，而且全書由幾十個真實案例構成，避免了“紙上談兵”，來自實戰，也就一定實用。

我本人是幾十年的超級軍事迷，個人覺得你死我活的戰爭會把人類智慧逼到極致。就拿第二次世界大戰來說，它直接催生了火箭、核能、雷達等技術，在二戰后的和平年代，這些技術造福了人類。技術之外，從古至今，在戰爭中總結出的管理方法也層出不窮，諾曼底百萬人登陸，浩大的后勤供應背后是運籌學的功勞。

從兵法中尋找商場的規律和打法，首推兵貴神速，唯快不破。吳婷校長這本書開篇第一章就講“快公司”。過去幾十年，中國經濟高速發展，創業公司追求“快”都已經習慣了，但這本書中列舉的快公司案例，都是在高效率下快起來的，沒有效率的快對企業來說是加速自殺，欲速則不達。

很多企業誕生了業內引以為豪的“鐵軍”，“鐵軍”指的就是強組織。外部環境越艱難，競爭對手越強大，內部組織力的打造越關鍵。打仗從來不是比槍炮多少，創業從來不是比融資金額大小。軍隊會周期性地搞軍改，那就是組織改造，即使已經鑄成“鐵軍”的企業也應該不斷進行組織改造。公司戰略調整了，技術變革了，團隊卻不擁抱組織架構的更新，那團隊就成了擁有先進理念和工具但沒有戰斗力的組織了。《戰法》中的組織案例覆蓋了不同行業、不同階段，甚至不同部門，讀者可以對號入座，學以致用。

將帥無能，累死三軍。拿破侖說，一頭獅子帶領的一百只羊，勝過一只羊帶領的一百頭獅子。企業家領導力是最難復制的，《戰法》中的領導力案例都很精彩，讀者可以將其當作創業者自我修煉領導力的教材。

IP（知識產權）化不僅是指產品的IP化，還有組織的IP化，甚至領導力的IP化，IP化能在今天信息極其豐富的社會中留下與眾不同的記憶。在《戰法》中，案例既有泡泡瑪特這樣年輕的IP的崛起，也有百年故宮IP的重塑。

百戰百勝固然好，但很多企業過去一帆風順習慣了，百戰九十九勝，一敗就一敗涂地。所以，企業能屢敗屢戰也不錯，就像很多連續創業者那樣，他們最后贏的是韌性，百戰九十九敗，一戰定乾坤。《戰法》中那些大公司反敗為勝的案例各有不同，但“反脆弱”在告別經濟高速成長的未來很多年，會顯得更加珍貴。

兵無常勢，水無常形，再好的書、再好的理論也要與時俱進。學習的成就不在學而在習，哪怕在《戰法》中，你只得到一個啟發，只相信一個案例，然后立即、馬上去實踐和練習，你就不負此書。