在銷售中，客戶拒絕并不代表沒有希望。銷售員完全可以通過尋找參照物，借助對比的方式凸顯產品價值。單拿一件產品向客戶描述其價值所在，是很難讓客戶信服的。如果能找競品做對比，其價值就會很快體現出來，這樣會加強客戶的認同感，提高產品在客戶心中的價值認同，從而使客戶快速做出購買決定。所以說，在向客戶推銷產品的時候，學會借用對比的方式提高客戶的認同，才能給消費者一個更加合理的不拒絕的理由。

1.價格...