002　天下攘攘，皆為利往：企業是怎么賺錢的

一、競爭力的財務解讀

競爭力是企業的盈利能力，也就是賺錢能力，從企業的利潤公式來看，利潤等于收入減去稅費（圖1-1）。

如果要提高利潤，就需要提高收入、降低成本、降低稅費。而供應鏈做得好，既可以提高交付數量、交付時效、交付質量，也可以降低交付成本。也就是說，既可以提高銷售額，也可以降低成本（圖1-2）。

一般情況下，判斷一家企業盈利能力的強弱有一個重要的指標，就是凈資產報酬率。那么，這個指標是如何計算的，又是如何構成的呢？

從財務角度分析，企業的業務運營主要經過三個階段（圖1-3）。

第一階段是把資金轉變為資產。資產包括廠房、設備、材料、技術、人力等。制造業需要車間、設備、材料、人力等資產，流通業需要庫房、商品、人力等資產，種植業需要種子、化肥、土地、設備等資產；這些資產，或租或買，都需要通過資金來轉化。

第二階段是通過銷售，把資產變成營業收入。超市賣貨、工廠賣產品、軟件公司賣軟件、物業服務公司提供物業服務，都是把資產轉變成收入。如果要獲得更多的營業收入，則需要擁有更多的資產，并加速資產的周轉。

第三階段是把營業收入轉化為利潤。營業收入減去營業成本后，再扣掉稅，剩余的就是企業的利潤。

也就是說，企業如果想賺取更多利潤，就需要更多的運營資產，更大的利潤空間，更快的資金周轉。