002　天下攘攘，皆為利往：企業(yè)是怎么賺錢的

一、競爭力的財務解讀

競爭力是企業(yè)的盈利能力，也就是賺錢能力，從企業(yè)的利潤公式來看，利潤等于收入減去稅費（圖1-1）。

如果要提高利潤，就需要提高收入、降低成本、降低稅費。而供應鏈做得好，既可以提高交付數(shù)量、交付時效、交付質(zhì)量，也可以降低交付成本。也就是說，既可以提高銷售額，也可以降低成本（圖1-2）。

一般情況下，判斷一家企業(yè)盈利能力的強弱有一個重要的指標，就是凈資產(chǎn)報酬率。那么，這個指標是如何計算的，又是如何構成的呢？

從財務角度分析，企業(yè)的業(yè)務運營主要經(jīng)過三個階段（圖1-3）。

第一階段是把資金轉變?yōu)橘Y產(chǎn)。資產(chǎn)包括廠房、設備、材料、技術、人力等。制造業(yè)需要車間、設備、材料、人力等資產(chǎn)，流通業(yè)需要庫房、商品、人力等資產(chǎn)，種植業(yè)需要種子、化肥、土地、設備等資產(chǎn)；這些資產(chǎn)，或租或買，都需要通過資金來轉化。

第二階段是通過銷售，把資產(chǎn)變成營業(yè)收入。超市賣貨、工廠賣產(chǎn)品、軟件公司賣軟件、物業(yè)服務公司提供物業(yè)服務，都是把資產(chǎn)轉變成收入。如果要獲得更多的營業(yè)收入，則需要擁有更多的資產(chǎn)，并加速資產(chǎn)的周轉。

第三階段是把營業(yè)收入轉化為利潤。營業(yè)收入減去營業(yè)成本后，再扣掉稅，剩余的就是企業(yè)的利潤。

也就是說，企業(yè)如果想賺取更多利潤，就需要更多的運營資產(chǎn)，更大的利潤空間，更快的資金周轉。