為什么你應該讀這本書

這本書講了一個故事，告訴我們究竟是什么使我們生而為人。

遠古的進化過程和新近的進化發展共同造就了我們的心理。我們并不是理性的、邏輯化的機器人。我們也不單單是非理性的野獸。相反，我們是二者的強有力的結合。我想生動地描繪出一幅藍圖，講述我們是如何發展成這樣一個奇怪的物種的。

然而，想要完完整整地描繪出人之所以為人的全部歷程簡直是天方夜譚。我首先得承認，進化論的觀點只是眾多觀點之一。一種美妙的煉金術賦予我們獨一無二的特性。我們不能簡單地將其背后的原因歸結為我們的生理特征。

盡管這是一本關于大腦的著作，但是我希望你能用心去閱讀。

只有心靈才能真正看清——向內，看清我們內心深處的需求；向外，看清我們與更宏大的宇宙的聯系和統一。我邀請你敞開心扉，通過智慧的眼睛來體察人類。

“對我而言，唯一的旅程，是走在一條有心的道路上，無論是哪條有心的道路，我都義無反顧前行，而唯一值得接受的挑戰就是，走完它的全程。于是我走著，欣賞著，尋找著，屏息以待。”

——卡洛斯·卡斯塔涅達（Carlos Castaneda）

《巫士唐望的教誨：踏上心靈秘境之旅》

（The Teachings of Don Juan：A Yaqui Way of Knowledge）

歡迎來到人類的世界

我有一個雄心勃勃的目標——我想從進化的角度解釋是什么讓我們成為人類。

人類與我們古老的表親們有著相似的大腦和行為根源。但是，此后的進化讓我們走上了一條不同于類人猿表親們的道路。我們新近發展出來的一些能力令人嘆為觀止——不過這些能力依然是在早期進化機制的基礎上形成的。

大腦非常神奇，存在著很多關于大腦的含混不清的事實，你要學著接受這些事實。這本書聚焦于“人之所以為人”這個主題，在這方面，我希望這本書能成為你的一對一速成班。本書所探討的領域雖然非常宏大，但是我會盡量讓這本書易讀易懂。

這世上本沒有我想要的那本書

我每年都會讀很多書——少說也得有幾十本吧。

書籍是通往他人思想和觀點的窗口。書籍就像利劍。它們斬除無知，開辟出新的方向和新的道路，點燃人的激情和想象力。

人們已經對海洋之深邃以及宇宙之浩瀚進行了探索。我認為大腦是最后一塊未被探索的領域。我們可以用自己的大腦來研究自己的大腦，這是一種令人驚嘆的自我觀照，也是一場魔法的盛宴！

我瀏覽了數以百計的書刊、文獻、學術論文和視頻。然而，它們都沒有描繪出在我腦海中醞釀出的那幅藍圖。

專家們固守在各自孤立的領域里，缺乏彼此之間的合作，所以無法整合出一幅更宏大的圖景。編輯們倒是能總結出一些關鍵結果，但是他們更側重于描述“是什么”以及“如何”，而常常會忽略背后的“為什么”。

正如《金發姑娘和三只熊》那個故事所言，沒有哪份資料能稱得上“正合我意”。要么太細碎，要么太寬泛，要么太言之無物，要么只適用于特定人群而不能適用于所有人。

所以，我決定寫我自己的書

不過，我可不是從零開始。

我在本科和博士階段研究的領域是計算機工程、認知科學和神經網絡。我研究的是自組織計算機系統（self-organizing computer system），它能通過重復出現的示例進行學習。這個領域現在被稱為人工智能。我有幸能在加州大學圣地亞哥分校（UCSD）求學。加州大學圣地亞哥分校是一所世界一流院校，自成立以來半個世紀的時間里，它的聲譽如火箭升空般迅速攀升。在那里，我有幸能進入一個跨學科領域學習，一飽“知識亂燉”的口福。神經科學家、經濟學家、用戶體驗先驅、心理學家、計算機科學家和語言學家相互合作。這段經歷教會我如何跨越邊界，將多元化的信息整合在一起。

不過我不得不承認——我是個逃兵。

我沒能完成我的博士學業。在研究生院待了七年之后，我開始了我的第一次創業。當時正值互聯網時代的早期階段，我經營著一家數字代理公司來幫助初創公司創業。我的重點轉向如何讓網站更高效。這個領域的學名是一個冗長的專業術語——轉化率優化（Conversion Rate Optimization，CRO）。CRO是個跨學科領域，涵蓋心理學、用戶體驗、文案撰寫、網頁設計和對比測試。20年來，我們SiteTuners公司的優秀員工與全球頂尖企業以及睿智的初創公司并肩作戰。我們為谷歌、思科、億客行（Expedia）、雀巢、西門子、湯森路透（Thomson Reuters）和財捷集團（Intuit）等客戶創造了超過12億美元的價值。

在此過程中，我寫了兩本關于登錄頁面優化的暢銷書，其第二版有了更大的進步，這離不開我聰敏過人的同事莫拉·金蒂（Maura Ginty）和里奇·佩奇（Rich Page）的大力幫助。我還創辦了國際轉化大會（International Conversion Conference）并擔任了十年的主席，在美國、英國、德國和法國舉辦過系列活動。能夠為數字營銷學科的發展貢獻一分力量令我激動不已！

關于我的寫作過程

在我坐下來準備寫作之前，我必須先從閱讀入手。

我重新翻閱了30多本書以及無數的文章、博客和學術論文。由此，我對進化和心理學的看法逐步成型。我已在附錄中列出了全部書目，為的是鼓勵你擇其適者而讀之——如果我能點燃你對這個領域的探索熱情的話。其中很多書從不同的角度描述了相同的問題。我刪掉了冗余的內容，對至關重要的進化內涵進行了更深入的思考。還有一些雖然有趣但卻無關緊要的細節，考慮到這些細節對我敘述的故事主線沒什么幫助，我也一并把它們摒棄掉了。

然后真正的寫作開始了。

我先構架并推敲出本書的大綱和章節標題，然后我把所有的材料重新塞進獨特的故事線里。在這個階段，我添加了自己的想法、自己構建的邏輯框架以及思維實驗。然后，我下筆并逐字逐句地雕琢。我希望你能從整本書中聽到我生動有力的聲音。

假如……，那么這本書不適合你

不是每本書都適合每一位潛在的讀者。這本書也不例外。

為了節省你的時間，我列了一個清單，列舉了幾類不必閱讀本書的人：

●我喜歡讓注釋和腳注來打斷我的閱讀——我不想破壞這本書的流暢性或可讀性，我想讓你專注于概念本身。你的生活已經夠忙了，我想要在閱讀中直接給出重要信息。這么做是為避免使這本書淪為一部研究項目報告，我更不能把這本書寫成一本讓人想放棄的書。如果你想了解更多細節，請閱讀附錄中的資料。

●我希望有具體的科學研究來支持你的觀點——任何研究結論都只適用于特定的條件，更何況它可能很快就會被新的發現所取代。無論如何，假如你想把研究結論應用到你所處的具體情境中去，那么你得到的結果很有可能會發生變化。我希望你了解我們人類普遍存在的誤區、捷徑和傾向，關鍵的是，我想讓你認清它們的確真實存在這一事實。

●我想要簡單淺顯的概念和傻瓜式的語言——這本書是為那些想要拓展、學習和成長的人所寫的。我努力給出了大量細節。我盡量讓語言生動活潑，同時也不妨礙把概念解釋清楚。選擇這本書的讀者都很聰明，我拒絕為了擴大讀者面而去迎合大眾的口味。

●我希望這本書適用于我的專業領域——為了解釋清楚為什么我們的大腦會成為現在的樣子，我已經把這本書塞得滿滿當當了。如果想要把它應用到某個特定的領域，那么需要針對每個主題分別寫一本書。請繼續保持關注，你的愿望有可能會被滿足哦……

這本書適合你！

我把這本書設計得生動有趣。我希望自己能作為向導帶你遍歷每個迷人的角落，我知道你已經對這場探索之旅躍躍欲試！

本書的寫作目的是找出行為背后的原因，對行為背后那個“為什么”給出一個統一的、完整的回答——關于大腦運轉機制的各種觀點看似千差萬別，但是我希望能夠找出它們之間的聯系，把它們整合成一個整體。

你在本書中將要了解很多內容，你可以把它們應用到各種各樣的活動中去。如果我把各種可能的應用都囊括進來，那本書肯定會變成一部亂七八糟的大雜燴。不過，你可以反復挖掘本書的內容，從中探尋你對個人生活和職業生涯的洞見。帶著新的眼光去反復閱讀本書，去尋找它與個人成長、營銷、銷售、領導力、社區建設、政治、管理、成癮、親密關系以及許多其他領域之間的聯系。

如果你已經讀到了這里，那么這本書就是適合你的——讓我們來解放你的原始大腦吧！