美國著名的電視主播芭芭拉·瓦爾特斯曾經說過：“在你的一生當中，總有一些時候可以毫不夸張地說命運取決于給人留下什么樣的印象。”所以，在與人交往的過程中，如果我們能夠在關鍵的時刻給人留下一個比較好的印象，毫無疑問將大大有益于我們的人生。

佛靠金裝，人靠衣裝

社交家杰菲爾在《為人處世》中說：“和陌生人首次見面，我要花半天工夫琢磨如何留下良好的第一印象。”我們要注意初次交往的時間長短，這可以由交際本質、目的和種類去決定，不可一概而論。現在的市內公用電話規定基本通話時間是三分鐘，它表示一般的小事，應該在三分鐘之內了結；當然，這并不是說無論什么事情，我們都要在三分鐘以內解決。不過我們確實應該盡量縮短交際時間，以免自己和對方產生“疲勞感”。因為時間這種東西，有物理和心理上的區別，有的時候，我們會覺得，明明物理時間已經有好幾個小時了，心理上卻只有短短一會兒的感覺。有些人參與交際，對于物理時間并不在乎，但很重視心理上的時間。如果他對你的印象非常好，他不會太計較花了多長時間。

但我們畢竟是以物理時間來衡量生活的，所以最好還是不要浪費時間，在第一時間內就把要辦的事做好，先給人留下良好的第一印象，使交際本身既有速度又有效率。

第一印象既然如此重要，那么，我們如何在初次見面就獲得對方好感呢？

重視外表

想要給人留下良好的第一印象，首先要注意你的外表。

當你看見一個成年人在隆重的場合穿了一條短褲，你不會覺得他礙眼嗎？當你看見某人的西褲褲腿卷起，露出腳腕，你不會覺得這很滑稽嗎？所以，請留意你的著裝，這并不是說你要穿最流行、最時髦的衣服，但你一定要穿得整齊、干凈，合乎場合及你的身份。至于服裝是新是舊，質料是好是壞，都不是問題的關鍵。

日本有許多家大公司對所屬的雇員，都有非常嚴格的關于服裝的要求。雇員上班之前，至少得注意以下這些方面：

鞋是否擦過？

褲管是否脫線？

襯衫的扣子是否扣得整齊？

胡子是否刮得干凈？

頭發是否梳得整齊？

衣服的褶皺是否拂平了？

不只在日本是如此，在其他國家也一樣。新加坡有一家保險公司的雇員向公司報告說：當他們向農民進行勸說時，穿著整齊的雇員比穿著不整齊的雇員的業績要高出很多。可見，人們更容易相信衣著整潔的人。

不要嘲笑“以貌取人”這樣的社會風氣。我們交際時，應該重視現實，要推己及人，否則，便要遭受一些不必要的失敗。

我們應根據不同的場合來決定不同的著裝，一般來說，身著制服給人以年輕的印象；身著正裝給人以作風正派的印象；身著便裝給人以快樂的印象；身著工作服給人以嚴肅的印象。我們要在不同的場合選擇不同的著裝，以給人留下良好的印象。

注意禮節

坐過飛機的人，差不多都會被空中小姐的服務折服。空中小姐的形象宛然成了社會上女性的一種典范。其實，這是由職業的特性所帶來的影響。也就是說，身處異常嚴格的工作環境，掌握一定的禮節會對環境產生很大的作用。空中小姐都受過嚴格的培訓，舉手投足都規范得體，這就是空中小姐受人歡迎的原因所在。

稱贊對方

想在初次見面時加深對方對你的印象，還有一種方法就是不惜稱贊對方的優點。這其實很簡單，比如對他出色的言行表示贊賞和欽佩，對他大方得體的裝束表示欣賞等。當然，我們要把握好適當的分寸，不要讓人家感到是在吹捧他，以免適得其反。

人人都喜歡“投其所好”

從心理學的角度來說，人人都有自己獨特的愛好，并且對和自己擁有同一愛好的人總是有一種特別的好感。因此，在人際交往中，如果我們能夠抓住人人都喜歡“投其所好”的特點，自然能夠給別人留下比較好的印象，與其交往也會輕松自如很多。當然，投其所好的關鍵是要了解其所好是什么，只有抓住了所好，才能讓別人高興，這樣對方才能對你有比較深的印象，才能視你為自己的人，最后你就可以輕而易舉地實現與其交往的目的。

滿足別人的需求

澳大利亞有一份很有名的報紙，前幾年報社總編輯換人，新來的總編輯資歷不深，甚至“連采訪的大車都未坐過”。那些大牌記者對他頗不服氣，其他人對他也不看好，甚至想把他“轟走”。但這位總編輯正是利用了投其所好的策略反敗為勝的，他是怎么做的呢？他上任的第一天，便在“就職演講”中含笑對各位同事說：“我知道我來此就任，別說是做總編輯，就是當資料室職員也不夠資格，因為關于資料的管理方面，我只略知一二。所以我有一種意愿，希望坐坐新聞記者的大車，同時也希望由于坐了大車就可以得到各位外勤同事的信賴，將來去銀行請求與他們合作，替本報同事辦一種接近市區的購房分期付款……”

話還未講完，席上已經是一片掌聲，大家都擁護他上臺了。他知道自己的前任就是因為住房問題沒有解決好才下臺的，而這些老記者最關心的莫過于此。他正是抓住了這個要害，才找到了立足的基點。

迎合別人的興趣

我國臺灣有位女明星需要一兩個短劇本，她希望日本一位很有名的作家能夠為她量身創作。這位作家學貫古今，文筆風趣，但他的脾氣很古怪，一般人的約稿經常被拒絕。

這位明星打電話給她的朋友，請教該怎樣向他開口提出要求。

“你究竟打算請他寫些什么短劇呀？”

“我希望他替我寫男女別戀，不過要有新的內容，不要以前的故事。”

“這樣很好，他以前寫過不少這類的東西，你只須說知道他寫過這些劇本，十分崇拜他就行。”

過了兩天，這位明星給她朋友打電話，很高興地說：“他不等我提出要求，就答應替我寫兩出短劇了。”

她朋友說：“你們晚餐時，你一直在談論他過去那些得意之作，是嗎？”

“你猜得對，我主要是講他的作品在臺灣地區如何受人喜愛。”

這位女明星運用的其實就是人際交往中的迎合別人興趣的藝術。其實，人際交往真的不難，我們只要抓住別人的心理，略施小技就能旗開得勝。通過學習，人人都可以成為交際天才！

關鍵時刻露一手

安德烈·卡耐基是美國賓夕法尼亞州一座調車場的電信技工。一天早上，調車場的線路因為偶發的事故，陷于混亂。

此時，他的上司還沒上班，該怎么辦？他并沒有“當列車的通行受到阻礙時，立即處理其所引起的混亂”這種權力。如果他膽大包天地發出命令，輕則可能卷鋪蓋走人，重則可能鋃鐺入獄。

一般人可能說：“這并不關我的事，何必自惹麻煩？”可是卡耐基并不是平平之才，他并未畏縮旁觀！

他私自下了一道命令，在文件上簽了上司的名字。

當上司來到辦公室時，線路已經整理得同從來沒有發生過事故一般。這個見機行事的青年，因為露了漂亮的一手，大受上司的稱贊。

公司總裁聽了報告，立即調他到總公司，連升數級，并委以重任。從此以后，他就扶搖直上，誰也擋不住了。

卡耐基事后回憶說：“初進公司的青年職員，能夠跟決策階層的大人物有私人的接觸，成功的戰爭就算是打勝了一半，當你做出分外的事，而且戰果輝煌，不被破格提拔，那才是怪事！”

有這樣的情形，主持會議的領導是一個鐵腕人物，大家因崇拜而磨滅了自己的見識，于是會議順利進行。“智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得”，當你發現決議有問題，若按此實行將來可能出大漏子，就應該鼓足勇氣提出來。要知道，你可能窮盡畢生努力，也不會得到別人的賞識，而抓住這一機會，就可能把你的能力和價值展現給同事和領導，特別是在意見未被采納的情況下，人們更會在后來的失敗中憶起你的表現，贊嘆你的英明。

請務必謹記，看準了就說，千萬不要顧忌面子。如果在這時你還想“我說出來大家會難堪的”，那么說明你是一個注定沒有什么作為的人。

我們常常會不期而遇一些在身份、才識、經驗、能力等各方面比我們高出一籌的人，在這種情況下，往往會有些人因此而自卑，因為自己不如人而對對方產生一種心理上的畏懼感，從而使自信心大打折扣。“自信是成功的基石”，如果一個人連自信都失去了，那么他要想得到成功，那恐怕只能是幻想。一個人不論處于什么環境之下，只要不丟失自信，就會有成功的希望。

不自信的表現有許多種，如看到一個在各方面都比自己強的人，既想上前去接近對方，又怕對方會拒絕自己；既想在他人面前表述自己的觀點，又怕表述不當而被他人恥笑；既想插入到別人的談論中，又怕別人對自己的話不在意乃至討厭；等等，所以最終只好自己找個孤獨的角落，甘受冷落了。其實你完全可以將頭腦里的所有顧慮都拋開，大大方方地想如何說就如何說，想如何干就如何干。只要你做得不過分，做得適當，那么你自然會得到大家的歡迎。

這里有幾個竅門和規律與你共享：

①要實干，但也要適時表現。所謂適時，一是要找到恰當的事情動腦筋，掃地抹桌子，就會被提升為清潔組組長；二是要在顯山露水時，但不要過于扎眼，以免招受眾人譴責而樹立敵手。

②顯示能耐不宜過頻過多。天天都干出格的事，人們再也不覺得你有什么稀奇之處，只能被罵作愛出風頭而已。所以你總是要留一些絕招，留下顯示的余地。如果你能經常露出那么一點點新鮮的才華，則人們總會對你抱有希望，弄不清你的深淺，多大的事也敢托付于你。

日本的笑話故事書《長屋賞花》里有這樣一個小故事。有一位窮人到郊外去賞花，附近都住著生活很奢華的人，他看了，不禁感慨地說：“大家都打扮得這么漂亮，衣著艷麗，我身上穿的也是衣服，不過太破舊了，脫下來簡直還不如他們的抹布呢！”房東聽到這句話，立刻申斥他說：“把每個人身上的皮都剝下來，大家都只剩下尸骸與骨頭，有什么自卑的必要。”

在感到對方的威嚴而膽怯時，就要立刻去想出他與你的共同點：剝去皮，大家都一樣。這樣想就再也沒有畏縮的必要了。

再進一步，如果能夠找出對方的毛病，你的信心更會大增。

制造一點兒神秘感