上司都有一些疑心病，因為在他們的經歷中，有一些人會背叛他，或是得了他的好處不知報答，久而久之，他們對別人都有所保留。像這種人如果遇到比自己能力強的下屬時，就會有所提防。他們希望下屬永遠比自己差一截，這樣他們顯示權威才氣派。因此，如果你能力太強，不妨裝裝傻，即使是自己十分清楚的事，也不妨請教上司，讓他拍板。

（3）使上司倚重你

不論有沒有越級的上司做靠山，頂頭上司都是要認真對待的。對待頂頭上司的最好境界是：使上司感到不能缺少你。比如，可以壟斷某些消息和資料，讓上司要通過你才能了解周圍和下邊的情況。這樣一來，你便成了上司的耳目，非你不成了。要幫助、協助上司成就其事業上的目標，讓他認為你是他完成工作目標最有力的助手，別人難以取代，這就是在職場上混的窮人們的生存的最主要的策略。

（4）少提利益要求

大多數上司比較注重考慮自己喜愛的下屬的利益，如果你喋喋不休地向上司提出物質利益要求，超過了他的心理承受能力，他就會覺得厭煩，認為你是一個自私欲很強的人，進而會慢慢地疏遠你。個人名利不是爭來的，而是上司主動給的，你的工作做得好，上司器重你，在他心目中有分量。有好處時，他首先想到的便是你，這便是最高明的“爭”。

（5）不要直接否定上司原來的想法

提建議時，要尊重上司的意見。對上司個人的工作提建議時，盡可能謹慎一些，必須仔細研究上司的特點，研究他喜歡用什么方式接受下屬的意見。了解上司的觀點，即使不同意，也不可以直接否定，可以用一些側面的方法讓他接受你的建議，間接否定上司的觀點。

（6）不能只是討好而無所作為

上司當然需要奉承恭維，需要個人生活方面的關照，但如果僅僅停留在這點上，交給你的任務沒有一件事讓他滿意，周圍對你的評價又不高，那么，他會認為你是一個諂媚拍馬之人，不會對你加以重用。

（7）不能僅與一個上司搞好關系

上司之間經常有些矛盾，這是正常現象。如果你在這些矛盾沖突中，過分站在一方，未免是典型的“短期行為”。如果你限于一種矛盾漩渦中不能自拔，不能妥善地、兼顧地去處理各種關系，很固執地“認定一個”，一旦情況發生變化，你就沒有回旋的余地。

（8）保持一定的距離

千萬不要窺視領導的家庭秘密和個人隱私。你可以去了解上司的工作風格、作風和習慣，但對他個人生活中的事情則不必過多的加以了解。還應注意，要了解領導的意圖和主張，但不要事無巨細地了解他每一個行動步驟和方法措施的意圖是什么。這樣做會使他感到，你的眼睛太亮了，因而對你加以提防。

在職場中混，也是在辦事，是在辦一件一生都要用心才能辦好的大事。因此，多學幾招對于還是窮人的你，只會有好處，不會有壞處。

8、熱臉勇于貼冷屁股

世上的人千奇百怪，你要想求人辦事，什么人都可能遇上，就有那么一種人，生就一副硬面孔，死不開面。遇上這種情形，千萬不可臉皮太薄，別人給你個冷臉，你立即像遭了霜打的茄子，而應像俗話說的“熱臉貼向冷屁股”，拿出死皮賴臉、不達目的不罷休的功夫，只要事情能辦成，一時的卑躬屈膝算不了什么。說到底，只有達到目的，你才最終贏得了面子。這就是窮人的辦事策略。

一位善于“熱臉貼冷屁股”的高手，用一個“貼”字概括了自己的經驗：

“要說熱臉貼冷屁股，咱可是大行家了。有用得著的人，想什么辦法也能把他貼上。老薛，就是在輕工業局管材料的那個老薛，在咱們那兒號稱‘非金屬大王’，簡直就是我們衣食住行的父母，不‘貼’上關系那還行？”

“你看他現在跟咱吃吃喝喝，有說有笑的，當年見到我卻連個招呼都不打。那時候我只是在辦公室里和他見過一面。人家連正眼都沒瞅咱一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。當天晚上，我買了一個高級兒童玩具，就上他們家去了。”

“他還是不理我，臉陰得都快要下雨了。我假裝沒看見，拿出兒童玩具和他小兒子就玩了起來。他想攆我走，但這句話他硬是沒有說出口，他最疼他小兒子，我這叫‘貼’而有法。”

“從此之后，我三天兩頭往他家跑，每次都買點兒玩具，挑比較便宜的買。這時候禮太重了，反而讓他生出防范之心。老薛對我還是愛理不理的樣子，我還是假裝沒看見，與他小兒子一起玩。我這人最煩小孩，在家里連自己的小孩都不抱，現在可真有耐心，都40歲的人跟個七八歲的小孩子泡上了。我那個樣子也真夠人瞧的，但我不在乎。”

“我就這樣每次都是跟他兒子玩，一句也不提正經事。終于有一天，他耐不住性子，找我來扯閑話。我暗地里松了一口氣，冷屁股總算被我貼上了。人嘛，都長著肉心，處長了自然就會有感情，只要你能熬得住我就行。”

“我知道有人說我這叫死皮賴臉，真是書生之見！天下誰能不求人，你能房頂開門、鍋臺打井嗎？求人就得低三下四，難道還讓人家反過來和你說好話不成？我丟了面子，但辦成了事，掙了錢。你沒丟面子，但是什么事也辦不成……”

“我的經驗只有四個字，那就是死皮賴臉，也可以說只有一個字，那就是‘貼’。咱不是大官，也沒當官的親戚，所有的關系都得現‘貼’……”

聽起來雖然很“惡俗”，卻是日常人際交往的常理，尤其是對于一個窮人來說，更應如此。非但求人辦事要遵此法則，就連求愛，用此鍥而不舍、窮追猛打的“貼”招，也會大有收獲。

在一部墨西哥電視連續劇中男主人公何塞·米蓋爾就深深懂得熱臉貼冷屁股的道理，他緊迫的“貼式”求愛法，給大多數觀眾都留下的很深刻的印象。

當女方說：“我實在是不愛你！”、“我現在對你已經無法產生興趣”時，何塞·米蓋爾毫不氣餒，反而從容不迫地說：“這不是你的心里話！”這種應對方法既給了自己一個可下的臺階，避免了窘迫的處境，又給了女方一個挽回自己的話的機會。

當女方說：“我確實是這么想的，這的確是我的心里話”時，何塞·米蓋爾答道：“你不要再騙自己了！”這樣的話與上面的答法有異曲同工之妙。

當女方反復強調“我根本沒有在欺騙自己”時，何塞·米蓋爾也不慌不忙地說：“你不要這樣講了，其實你的心中只有我！”

如此采用緊迫不放的“貼式”求愛法，不僅使自己漂亮地走下臺階，而且，也給對方留有收回此話的余地。如此反復地強調，使對方感情軟化后，覺得她不該就這樣拒絕你，你對她是誠實的，最終也就回心轉意了。一件難辦的事也就被你順利辦成了。

辦事就是這樣，相對處于弱勢地位的你，要想求人辦事，對方或因有錢，或因有權，為了彰顯自己的權勢、財力，不免會擺擺架子，裝裝樣子，這時的你不應氣餒，要善于將“熱臉貼冷屁股”，被人拒絕后也不打緊，多貼幾次，對方就不免會被你所感動，或因抵擋不住你的這種攻勢，而最終做出讓步。

9、要學會識在人先

喜歡隨波逐流的窮人也可能會偶爾獲得成功，但是他不可能會有大的成就，因為在辦事過程中，不是每一次你都會有很好的運氣。同樣的一個機遇，去做的人越多，飽和的速度就越快。所以，如果要想讓自己永遠發展、永遠成功，就需要不斷地提高自己的眼界，看到別人看不到的地方。

成功的人不僅用手做事，更會用腦子辦事，用心計做事。黃平以前是公司的一位普通職員，現在已經榮升為某電子公司的副總了。黃平做事與眾不同的地方就是他善于尋找別人遺忘的“黑洞”來發展自己。

他最早獲得的成功就是因為他看到了別人沒有看到的地方——倒茶水的學問。他本來就不是秘書，沒有做這種雜事的義務，但是他卻主動去做了。

偶然的機會，黃平發現老板喜歡喝花茶，而且經常把水杯放在右面。可是每次秘書總是把水杯放在老板左面，害得他不得不從椅子上站起來才能拿到杯子，有時一不小心還會把水灑在文件上。那天，秘書恰好不在，老板喊人給他倒茶。

黃平覺得這是個讓老板認識自己的機會。于是，就主動跑過去為老板沏茶。他選擇了茉莉花茶，而且只放了一小撮進去。因為他知道老板喜歡清新的東西，所以茶葉當然要選擇香味較清淡的茉莉花茶，而且不要放太多。沏好茶后，黃平輕輕地把水杯放在老板的辦公桌的右上角，茶杯把手正好對著他，這樣如果老板想喝茶，直接就可以拿到了，而不用再轉茶杯。

老板看著黃平的這一套動作，非常驚訝：“你可不是我的秘書啊？怎么對這些事情知道得如此清楚？”

黃平微笑著說：“因為你是我的老板，我必須知道怎樣為你服務，而且要讓你滿意。”

“是這樣啊！那你說說看，怎樣讓我滿意。”老板饒有興趣地說。

黃平知道真正的機會來了。于是開始向老板講述自己的“茶經”。首先清楚喝茶人的習慣，然后要明白倒茶的意義。不能倒太滿，太滿的茶的溫度很難降下來，這樣就不能馬上讓人喝，這樣就失去了倒茶的意義。而沒有意義的服務，既浪費茶葉，又付出了無效的勞動。這樣做事情的話，做它有什么用呢？不如不做。

老板聽了之后露出了欣賞的微笑，并表揚了黃平一番。不久，黃平就當上了老板的高級助理。

每個人做事情，應該在別人看不到的地方下功夫，因為往往就是這些地方，才最能顯示人的能力、人的智慧。

許多窮人之所以能夠成功，就是因為他們敢于第一個吃螃蟹，敢于在別人看不到的地方施展拳腳。別人看不到的地方，就好像一張白紙，你很容易就能勾畫出自己所想要的藍圖。但同時它又是難以發現的，這使許多人錯失了靠它發展的機會。

同樣的道理，一件小商品，越是沒有人注意，越是沒有人敢去做，它就越是有錢可賺。如果你去做了，那么你就有可能成功。

日本東海電器公司的橋本做事仔細，愛動腦筋，總愛擺弄一些小巧玲瓏的東西。畢業后，他在一家打火機制造廠上班。閑暇時候他總愛看一引起介紹新式東西的雜志。由于好奇心的驅使，他到許多書店和資料室去查閱有關新式打火機的信息，然后加以改進，并親自試用。

有一次他看到了一只一次性打火機，他立即就被這種新式的簡便實用的打火機所吸引住了，他煞費苦心地搞到了幾只樣機。幾經摸索后他發現，這種一次性打火機只需灌好燃料，機身密封好，確保不漏氣，就可以使用，而且還便于攜帶。他估算了一下，一千支火柴要花一百日元，而一只一次性打火機可以連續使用幾千次，且成本又低廉，這是多么大的利潤啊！他當即決定要仿制生產這種新型打火機。

有心思的橋本當即與人合作生產，雖然期間遭遇了多次失敗，使本來就窮的他變得更窮，幾乎要靠借貸度日，然而他從不退縮，他相信自己的判斷并堅信新式打火機的市場前景非常廣闊。

為了提高打火機的質量，他收集了市場上各種品牌的一次性打火機，仔細進行研究對比。為此，他還遠赴美國，以獲取一次性打火機的最先進的資料和技術。此后，這項美國技術對他日后的研究直到了關鍵性和決定性的作用。

工夫不負有心人，橋本終于研究出用超聲波熔接接頭，使裝液化氣的機身高度密封，克服了幾乎所有一次性打火機的漏氣通病。

此外，他還將歐洲同類產品的金屬機身改為透明塑料。這樣，消費者隨時可以看到液化氣的剩余量，也消除了人們怕漏氣不安全的心理。新產品推出后，即大獲成功，橋本也一舉從負債累累的窮小子變成了富人，并將他的事業逐漸做大，成為全日本乃至全世界的頂級打火機制造商。

就這樣，僅僅憑自己的見識，橋本就使自己擺脫了窮人的身份，成為眾多窮人效仿的翹楚。

二、善交際

交際是一項生存的本能，特別對于生活在現代復雜社會中的個體，要想獲得最佳的生存機會，就得擁有相應的技能。沒有人能夠逃得過交際的“魔爪”。既然如此，那么人人都得有一定的交際能力才能在這個社會上立足。特別是對于窮人們來說，擁有較強的交際能力是你在辦事時，是否順利的重要保障。

可以說，一個窮人結交了多少朋友，所交的朋友“質量”如何，在很大程度上決定了他在辦事過程中所要耗費的精力和時間，甚至是辦事的結果。

1、要有結交意識

好習慣都是日積月累、慢慢培養起來的，因此，在日常生活工作中，一個窮人，更要提前培養自己的結交意識，以備不時之需。

當有人把友誼之球投擲過來時，你就要好好接住，并好好地回擲過去，便是完成了做人的基本品德。現在一些公司大都設有服務部門，只要顧客有所要求，辦得到的立刻去辦，辦不到的也絕不敷衍，這樣會使顧客產生莫大的被尊重與依賴感，奠定繼續往來的基礎。

任職于貿易公司的業務員王先生，總是把他的客戶細心分類編排，按時間、地點與生意上的往來，隨時郵寄明信片，表達各種不同的訊息，讓客戶時時注意到他的存在與關心。文字迥異于聲音，它不會瞬間即逝。比電話、當面晤談等都從容得多，讓人有更寬闊的空間來施展。

不要輕視這個小小的明信片的效用，事實上勤寫信、寄明信片的人往往是最善于交際的人。并非因為喜歡寫才寫，而是著眼于當時狀況，給予適當回饋的一種表達方式。所以若不諳時機，太遲或太快寄出明信片都是不當的，反而得到反效果。

若你是個不善于與人交談的人，就好好利用文字打開對方的心。不需要華麗的辭藻，熟練的技巧，只需誠心誠意表達與對方溝通的內容。面對面的直接接觸常讓人緊張，匆忙之間往往不能將最重要的事情完全表達出來，文字的溝通則可用最充裕的空間舒暢地表現。

最常見到的大約是謝函。就算是第一次相遇，了解不多的人，只要具體表示和對方相遇的喜悅及一些關心，即可構成一封完美的謝函。若是接觸機會頻繁的人，則更該將謝函視為必要的禮節，善加利用機會，將對方轉變為生活上的朋友，便是你人生的一大收獲。

把好意傳達給對方，給他充分的關心。試想若人們平常的行為中有此表現，則你的人際關系必定會和諧愉快。如果不了解這種基本原則，又想建立良好的人際關系，無異是在原地踏步罷了。在現代社會里，的確有很多人希望得到立竿見影的效果，否則便不愿付出。此種以利益計算為先的人際關系，是不堪一擊的。商業上的競爭來往原本是功利至上且錙銖必較的，但把它應用在人與人之間的交往卻是很偏頗的作法。

真正懂得交往之道的人，是在自己能力范圍之內盡量“給予”的。如果常常考慮到對方的立場、需要，僅憑一己之力幫助對方，并沉醉于此種喜悅當中，卻不曾想過自己會得到什么好處，完全是一種發自內心的誠意。而受到此種不求回報好意的人，只要稍微有心，絕不會毫無回禮的，也會在能力所及的范圍內與你合作。透過此種交流，彼此關系自能越來越親密，終至成為真正的朋友。