司馬穰苴列傳

今天咱們講的這個人叫司馬穰苴，大家可能不了解他，會正確讀他名字的人應該也不多。但這個人在中國的軍事史上卻享有很高的地位，是“武廟十哲”之一，與孫武、吳起等一干名將齊名。那么這個司馬穰苴到底是什么來頭？又為什么會如此受到后人推崇呢？今天咱們就來講講。

春秋末期的某一天，風和日麗，萬里無云。在齊國的都城臨淄，街道上熙熙攘攘，百姓們都在為自己的生活而奔波操勞，為了幾文錢的價格斤斤計較，這樣忙碌而祥和的場景與平日并沒有什么不同。但此時的齊王宮中，氣氛卻十分緊張。

齊國的當政者齊景公正指著群臣破口大罵。前兩天，他接到前線戰報，“死對頭”晉國已經攻克了阿（今山東聊城阿城鎮）、甄（今山東菏澤鄄城）兩城，而一向老實的燕國也在此時落井下石，攻取了齊國黃河附近的不少土地。齊景公一直以來引以為傲的軍隊，在強敵面前簡直不堪一擊，毫無招架之力。

面對這種嚴峻局面，齊景公馬上召開緊急會議，希望群臣當中可以站出一位英雄，能帶領齊軍扭轉局面反敗為勝。結果這些平日里“文韜武略”的大臣，此時都如霜打的茄子一樣，不約而同地垂下了頭，就連一向賢能的相國晏子，也保持著沉默。齊景公氣得直跺腳，一怒之下解散了會議。

齊景公前腳剛回到后殿，后腳宮人就來報：相國晏嬰求見。

晏子剛進門，齊景王立馬沖了上去，握住晏子的手，向他求救：“相國啊，現在的形勢都已經火燒眉毛了，這可怎么辦啊？要不，您帶兵去試試吧？”

晏子趕緊推脫說：“我知道自己不是這塊料，所以才在朝上不說話。您讓我去帶兵，那和讓我去送死也沒啥區別啊。”

“那該如何是好啊？”齊景公繼續追問道。

晏子回答說：“我雖然帶不了兵，但是我知道有一個人可以。”

“誰啊？”

“田穰苴。”

“田穰苴？”齊景公此時心中生出了一個大大的疑問，“他是誰啊？”

這個田穰苴，就是我們今天故事的主角——司馬穰苴。他真正的名字叫田穰苴，司馬是他以后的官職名稱，后來人們叫順了口，就稱他為司馬穰苴了。他是田完的后人（田完的事跡可參見之前的《田敬仲完世家》），也算是名門望族之后了。但因為田穰苴是父親小妾生的孩子，從小就不怎么受人待見，只有晏子了解他的才能，所以此時正好將他推薦給齊景公。

晏子接著對齊景公說道：“田穰苴是田氏的一個庶子，主公您可別嫌棄他。這個人確實是個智勇雙全的人才，您可以把他召進宮聊聊看，用他試一試。”

齊景公就抱著死馬當作活馬醫的心態，把田穰苴召進宮來和他商討軍國大事。結果是不聊不知道，一聊嚇一跳，田穰苴這個人確實是身負大才。他提出的戰略方針，讓齊景公看到了希望，便當即任用田穰苴為將軍，統帥軍隊抗擊晉、燕的進攻。

此時田穰苴卻說：“我這個人，地位一直都比較低下，主公您突然把我從平民提拔成將軍，讓我的地位比大夫們還高，士兵們必定不會服從，百姓也不會信任。如果我的權威樹立不起來，那隊伍就帶不了，希望主公可以派一位有威望的、您信任的人來給我當監軍。”齊景公一聽，嗯，說的有道理，就派了自己的心腹大臣莊賈，給田穰苴當監軍。

田穰苴在領受齊景公的命令后，便找到莊賈，對他說：“明天正午在軍營門前集合，不許遲到，否則軍法處置。”莊賈非常敷衍地回答說：“知道了。”根本沒把田穰苴的話當回事兒。田穰苴一看莊賈是這種態度，也沒說什么，轉身就走了。

等到了第二天，田穰苴早早地到達了軍營，在營門口豎起計時的木表漏壺，等待莊賈的到來。時間一分一秒地從漏壺中流逝。約定的時間已經到了，可從營門口望去，依然看不到莊賈的身影。田穰苴二話不說，一腳就把漏壺踹翻在地，隨后轉身進入了軍營，開始檢閱軍隊，宣布紀律，其間他并沒有流露出任何多余的表情。等田穰苴把這一切都忙完，已經到了日暮時分，這時有軍士向他報告，莊賈來了。

當田穰苴見到莊賈的時候，莊賈正晃晃悠悠地踞坐在軍帳當中，身上還飄散著濃烈的酒氣。

田穰苴面無表情地問：“說好了正午集合，為什么你現在才到？”

莊賈醉醺醺地說道：“對不起啊，親戚朋友們聽說咱們要出征，為了預祝咱們成功，就拉著我多喝了兩杯。”

田穰苴一拍桌子，指著莊賈的鼻子大聲呵斥：“大敵當前，你還有工夫去喝酒？”

莊賈不屑地反問道：“你很著急嗎？”

田穰苴回答道：“著急！你身為將領，受命之日應忘其家，臨軍約束應忘其親，沖鋒陷陣應忘其身。如今晉、燕的軍隊都快打到臨淄了，將士們都在戰場之上，國君自己寢不安席，食不甘味，全國百姓的身家性命都系于你的身上，你還有工夫喝酒送行？”說罷，扭頭叫道：“軍法官！”

“在！”

“軍法對失期遲到的懲罰是什么？”

“失期，當斬。”

田穰苴此時呼喚左右兵士：“來人，把莊賈拖出去斬了。”

莊賈大喊：“我身為監軍，又是國君親信，誰敢動我？”

田穰苴則說：“身為監軍，知法犯法，斬。”

當繩索套在脖子上的時候，莊賈才意識到田穰苴是真的，酒一下就醒了，他趕緊對身邊的隨從喊道：“快，快找國君救我！”

送信的人剛跑出營門沒多久，田穰苴便在全軍面前砍下了莊賈的頭，并下令示眾，傳巡三軍。

當齊景公派的使者拿著符節來赦免莊賈的時候，并不知道莊賈的腦袋已經在軍中傳巡一圈了，所以使者的馬車直接飛奔入軍營。田穰苴立刻命令士兵攔住了馬車，他對使者說：“將在外，君令有所不受。你駕車在軍中飛馳，按軍法當斬，念你是國君的使者，這次便放你一馬，但死罪可免，活罪難逃，處罰還是要有的。”

于是下令斬殺了使者的仆從，毀掉了車具，讓使者回去向齊景公復命。將士們一看，這個新來的長官是個狠角色啊，不僅敢殺監軍，還敢殺國君的使者，于是對軍中的規矩都認真了起來。

田穰苴雖然治軍嚴格，但卻對士兵非常愛護。士兵們在軍中生活起居的每一個環節，田穰苴都親自把關，還把將軍的專用物資拿出來分給將士，自己和士兵同甘共苦，讓士兵們大為感動，都爭先恐后地為他賣命。

晉國一聽說齊軍竟然找了這么一個將軍，非常識相地主動撤軍了。而燕國軍隊就不信邪，非要和田穰苴的部隊比一比，結果被打得落花流水，田穰苴趁機收復了所有淪陷的土地，凱旋而歸。

在此之后，田穰苴的地位就一天天地顯赫起來，官至大司馬，成為齊王的左膀右臂。可是后來，田穰苴也沒能避免名將“功高震主”的悲慘命運，受到奸佞的誣陷而被齊景王免職，不久就因抑郁而生病去世了。

雖然田穰苴最后因免職而病死，但他的治軍之道和戰略戰術，卻得到了后世推崇，根據他的經驗總結而撰成的《司馬法》，成為上承《六韜》，下啟《孫子》的軍事名著。

田穰苴因不畏權貴、治軍嚴明而成為后世名將的典范。他斬殺監軍莊賈、懲罰君王使者的嚴厲做法在西方管理學中被稱為熱爐法則。熱爐法則是指當組織中的任何人觸犯規章制度時，其受到的處罰要像觸摸到熱爐一樣，不論他的身份是什么，權力有多大，只要違背了組織的規定，都必須受到處罰，而懲罰過程中的警告性、一致性、即時性和公平性是管理者一定要遵守的鐵律。

關于熱爐法則，在《影響世界的100個經典管理定律》中有一個案例：美國新澤西州的一家汽車代理公司中，有一位叫查爾斯·派克的銷售經理。派克在平時是一個風度翩翩、通情達理的人，但當員工違反公司的規章制度時，就會變得嚴厲無比，讓人心有戚戚。

有一次，因為一名銷售人員的業績實在太差，沒有完成公司所規定的KPI，查爾斯便把那位銷售員叫到辦公室內，對他進行訓話。在談話中，查爾斯把銷售員在銷售過程中所出現的問題進行了詳細的分析，并主動告訴那位員工，自己可以幫助他。經過了這一次談話，那名銷售員表示，自己一定會按照公司制度，在下周賣出去一輛車。可等到一周之后，這個銷售員的業績卻依然慘不忍睹，而且在面對查爾斯時表現得毫不在乎，一點愧疚感都沒有，好像上周做保證的并不是他一樣。

面對這種情況，查爾斯大發雷霆，他決不能接受自己的員工有這樣的工作成績和態度，而且該銷售員的成績已經嚴重違反了公司的績效規定，他會依照公司的制度對該銷售員進行嚴厲處罰。不僅如此，在整個批評過程中，查爾斯表現得像一只暴躁的熊，不僅對銷售員破口大罵，還把筆記本砸向了他。結果這位受到懲處的銷售員，在被處罰的當天就賣出了兩輛車。事后，查爾斯說：“之前我找他談過話，給了他警告，也說過自己會幫助他，但我必須要切實做點什么，我不會向他道歉的，因為公司的規定是不容違反的。我對我的員工總是很嚴格，但他們都會知道我是為了他們好，如果能善用懲罰，就真的能夠奏效。”

聯想也是一個遵守熱爐法則的公司，柳傳志先生曾說：“企業做什么事，就怕含含糊糊，制度定了卻不嚴格執行，最害人。”所以在聯想，不管你是普通員工還是公司高管，都必須嚴格遵守公司的規章制度，沒有例外。據傳言說，聯想公司規定不請假而開會遲到的人一定要被罰站，就連柳傳志先生自己都曾被罰過三次。這種嚴明的紀律性，就是聯想走向成功的重要法寶之一。

結語

俗話說：“沒有規矩不成方圓”，對規章制度嚴格遵守，遵守熱爐法則的公司確實更容易在商業上獲得成功，因為嚴格執行的制度是一個公司紀律性和執行力的最基本保證，古今中外莫不如是。

但管理者在用熱爐法則管理公司，實行懲罰的時候，一定要遵守熱爐法則里的“四條鐵律”：

警告性原則：管理者必須在事前對員工應該遵守的條例進行詳細的說明。正所謂“不教而殺謂之虐”，如果在不讓員工明晰規則的情況下就隨意處罰員工，這樣的規則是不會被員工遵守的。

一致性原則：對犯錯的員工必須要進行嚴厲處罰，絕不姑息，只有每次都拿出最嚴肅的態度，才能避免有些員工“知法犯法”“屢教不改”。

即時性原則：一旦員工犯錯必須立馬懲處，如果太過拖延就會讓員工看輕制度，也就無法再繼續約束員工。

公平性原則：在公司制度面前必須做到人人平等，只有領導們以身作則，員工們才會認識到制度的重要性和嚴肅性。