推薦序　一本好懂、好記、好用的“能力書”

我不太愛藏書，很多書讀過就隨手處理了。但有些書，比如能給我帶來一定改變的書，我是會刻意收藏的。

書有很多種類。我不會以書店和出版社的標準來歸類，我更喜歡以這本書的作用來歸類。

有一些書，我戲稱其為“觀念書”——閱讀它，是因為它能改變我的觀念，或者豐富我的認知；另一種，我稱之為“性情書”——閱讀它，能調適心性和心情；還有一種，我稱之為“能力書”——閱讀它，能有效提升能力。像這本關于談判的書，我收藏的目的，當然就是奔著提高談判能力來的。

對這類書，我會用怎樣的標準來評價它？最重要的，不是“知識含量”，更非“文筆風格”，而是“習得成本”——從我開始閱讀，到我能產生實質的做法與能力改變，其間到底需要耗費多少時間和精力成本？

這里頭，很考驗作者的三種能力。其一，當然是作者對于相關專業的認知水平。越是吃透了這門學問的人，他的知識演繹就越能深入淺出。其二，就是作者在相關專業的實戰經驗積累，經驗越豐厚，越能找到讓讀者一看就懂、一看就能聯系到實戰場景的好例子。其三，是作者對讀者閱讀體驗的設計能力——也就是怎么把一個知識點引出、演繹、排序，讓讀者好懂、好記、好用。

我認為這本書的作者三者兼具。

我很喜歡這本書的編排方式。每一篇章，都以幾道自測題為引子。作者以實際的談判場景為題，問你會怎么辦。雖然每道自測題下都留有答案選項，有的問題我選答得頗為篤定，可這畢竟在我心里挖了個坑：我的這個選擇，真的是最優解嗎？

然后作者在正文中開始給讀者填坑。作者會把自己的知識點演繹成具體操作方式，去解答他為什么選擇了某個答案。閱讀這本書的每一篇章，就像經歷了一次次腦海中的談判練習，過程中還有個談判大師手把手帶著你體驗一遍他的談判方法，順便串講幾個相關的參考案例。

在每一章最后，作者會公布自己認為的標準答案。但對我來說，這反倒是最不重要的，恰恰是之前閱讀過程中的思考、推演，大大提升了我的談判能力。

談判是“能力”。既然是能力，那就必然需要高頻練習。這樣一本既能提供腦中實戰練習，又能立刻應用在許多生活和工作場景中的書，將會給大家帶來實實在在的幫助。

胡漸彪

《好好說話》作者，《奇葩說》人氣辯手