推薦序　成為談判高手

與《談判》一書結緣源自一位友人，他說這是世界著名談判大師蓋溫·肯尼迪的著作，請我幫忙寫一篇推薦序。一方面由于那段時間太忙，沒時間看，另一方面也以為它與其他談判類圖書的內容不會有太多差異，就沒急于閱讀，暫放在一邊了。閑暇之時，想起友人所托，順手拿來翻看，沒想到剛剛看過前言和第一章自測，就被深深吸引。

蓋溫·肯尼迪不愧是世界著名的談判大師及談判技能培訓專家，這本書充滿了他對談判的那種深刻而有建樹的理解。該書通過對談判行為的深入剖析，和淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界里。

在這里，你不用擔心連篇累牘的概念和程式化的教條。他不僅告訴我們談判無處不在，談判不只是那些風光的外交官的專利，實際上，談判已成為人們日常生活中不可或缺的組成部分，男女老少、隨時隨地都會有進行談判的可能。同時，本書還講述了不同談判者的性格及心態，決定著不同的談判結果，并用大量極具說服力的案例告訴讀者：沖破心理限制，一切目標都可能通過談判來實現！以“決不讓步，除非交換”的心態去談判，定能成為談判高手。

我從事談判工作多年，對談判類圖書讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂于參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判類圖書還是第一次讀到，我把這本書推薦給大家，分享閱讀的快樂和收獲，并希望所有讀過這本書的中國朋友能與蓋溫·肯尼迪培訓過的數萬人一樣，因讀本書而談成其第一樁交易，并實現工作和生活中的一些目標！

《談判》真是一本開卷就不忍放下的好書！

龍永圖

原外經貿部副部長，中國入世首席談判代表