第一部分
準(zhǔn)備談判
思考、收集信息和制定策略

帶著以下問(wèn)題閱讀第一部分

什么時(shí)候發(fā)起談判？

怎樣識(shí)別劃算的交易？

何時(shí)退出談判？

當(dāng)你考慮申明價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，需要進(jìn)行哪些交換？

你應(yīng)當(dāng)了解（或者想方設(shè)法發(fā)現(xiàn)）談判對(duì)手的哪些信息？

什么樣的信息將幫助你申明價(jià)值，哪些信息又將損害你？

如何提升自己申明價(jià)值的能力？