3.研發里的推

研發屬于技術部門，在這里，對技術的關心有時勝過對客戶的關心。在推式研發中，研發部門難以潛心研究客戶需求并將其真正落實到產品中去，也沒有和客戶形成良性互動，對于市場銷售部門或客戶的意見，只是象征性、禮貌性地聽聽，然后一意孤行地埋頭研發。雖然有的市場銷售人員只是道聽途說，但在他們所提的意見中，有些還是有借鑒價值的，畢竟他們經常和客戶在一起。

產品開發好后，由研發部門強推給市場銷售部門進行市場推廣和銷售，同時推給采購、生產等部門進行采購或生產。推式研發，常常造成產品或服務脫離市場需求，部分功能過剩，部分功能缺失，生產難、物料采購難或采購不經濟、投資回報差等一系列問題。