誤區(qū)2：打造強(qiáng)勢品牌需要很長時(shí)間

工業(yè)（B2B）企業(yè)所期待的強(qiáng)勢品牌是指在目標(biāo)客戶的心智中，能夠成為首選，甚至唯一供應(yīng)商。做到這一點(diǎn)，其實(shí)并不是很難。

我們在品牌營銷咨詢項(xiàng)目中，經(jīng)常以3年為重要節(jié)點(diǎn)來明確品牌定位，而實(shí)際運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)的過程往往比預(yù)想的時(shí)間還要短。

例如河南金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司2017年2月將品牌定位于中小型樹脂砂鑄鐵件專家，到2019年就被升級為高端機(jī)床鑄件專家，兩年多的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在細(xì)分領(lǐng)域成為強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，公司也通過品牌定位升級邁上新的臺階。為什么能夠做到呢？

筆者認(rèn)為，主要有如下兩點(diǎn)原因：

（1）厚積薄發(fā)，只是缺乏梳理。工業(yè)（B2B）企業(yè)，尤其是“專精特新”的工業(yè)企業(yè)，能在日益激烈的市場競爭中歷經(jīng)10年，甚至幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，都很不容易，只要你肯下功夫深入了解，就會發(fā)現(xiàn)家家都有“絕活”——遺憾的是，它們大多缺乏對自身核心競爭力和不可替代性的梳理和挖掘。只要通過專業(yè)工具幫它們做系統(tǒng)梳理和打磨，它們中的絕大多數(shù)就有機(jī)會“大放光彩”。

（2）知難行易，只是缺乏共識。成長中的工業(yè)（B2B）企業(yè)相比成熟企業(yè)的優(yōu)勢就是靈活性高，決策簡單高效，善打硬仗，老板權(quán)威大，但甘蔗沒有兩頭甜，相對應(yīng)的劣勢就是人員職業(yè)素養(yǎng)差，專業(yè)能力弱，認(rèn)知水平相對低——老板的認(rèn)知事實(shí)上成為企業(yè)發(fā)展最大的天花板。這種情況下，如果能在專家的引導(dǎo)下，明確企業(yè)未來發(fā)展路徑，洞察企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境變化趨勢，盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢資源，并凝聚共識，激發(fā)和調(diào)動團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的積極性，那3年達(dá)成品牌定位，成為目標(biāo)客戶群心智中的首選，甚至唯一供應(yīng)商，并非遙不可及。

綜上所述，工業(yè)（B2B）企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌并不需要很長時(shí)間，3年足矣！