在生意場上，你可以沒有聰明的大腦，沒有富爸爸，但你不能不懂人情學。生意場上懂點“厚黑”學，會給你帶來許多方便。

厚黑不是“呆頭呆腦”，不是“僵化愚鈍”，更不是教你奸詐，而是在明確各種利害關系后，能夠與人為善，尊重顧客，從而廣開財路。

不做生意場上的“老實人”

在生意場上，老實人往往是指那些本本分分、規規矩矩的人，他們在生意場上踏實做事、認真經營，注重自己的名聲和信譽，與人為善，各個方面都達到了社會規范的基本要求。這樣的經營方法會為自己帶來相當的利益，但是，如果想把生意做得更為成功，僅僅這樣是不夠的。或許有時我們會看到這樣一種情況，遵守生意場上規則的人并沒有得到獎勵，而違背規則者卻獲利甚豐。這種現象看似不正常，但卻很普遍地發生在我們的身邊，久而久之，反倒成為正常現象。為什么老實的生意人總是吃虧？這與其羞于爭取自己分內利益的行為有著直接的聯系。

老實生意人極端重視道德和規則，認為自己去爭取利益這件事本身不符合以道德為核心的道德標準。而對道德標準的遵從，使他誤以為有好的用心、好的行為就必然會有好的結果，也就是說，只要自己本分做事，有了成績，自然就會獲取應得的利益。

而且，老實人還總有一種認識上的誤區，認為“爭”便是不道德，因為道德的行為是講究無私奉獻，只講付出、不求索取。但事實上，爭取自己的分內利益是一個與道德無關的問題，按勞分配、等價交換乃是天經地義的公理。而老實人看不到這一點，他們以道德感來評判一切事物，并以此來決定自己的行為取向，因此，在他們眼里，爭取利益就變成了一件不具道德優勢的事。

還有些生意人，也認識到了應該去爭取一下自己的正當利益，但是卻苦于無計可施。因為在爭利的過程當中，為了在競爭中獲勝，勢必要運用一些超出群體規范的技巧和手段，而這一點乃是老實的生意人最不能接受的。于是乎，在某種程度上，老實人把爭利的過程與小人行為等同起來，這樣，爭取自己的分內利益，就不僅是不必要、不具道德優勢的舉動了，而且更成為可恥、可恨的事。

然而，老實人的這種“不爭”的道德之舉，卻帶來了一系列不良的后果，這些后果從一個客觀的立場上來評價的話，甚至還有很不道德的因素在內，這大概是老實人所始料不及的。

就個人而言，不去爭取應得之利益，往往會有以下后果：

第一，使自己的生存能力顯得不足。要想在市場上生存下去，就必須讓自己的企業經營能夠得到為繼，如果面對市場上激烈的競爭而無計可施，就會出現困難。這是一個非常現實的問題，道德正義感并不能一勞永逸地解決肚皮咕咕叫的問題。如果你羞于爭利，勢必會使自己的生活質量受到影響，并且，這種影響往往并不單單涉及到一個人，其小集體的其他成員，甚至家庭成員也將跟著受害。

第二，對自己事業的長期發展不利。老實的生意人有理想、有抱負，有公正心和正義感，這很值得提倡，但千里之行始于足下，萬丈樓臺平地起，通往理想的路就像是登山的石徑，必須要一個臺階一個臺階地攀登，必須要有一定的實力作積淀。如果你羞于爭利，就等于是少登了一個臺階，而有些時候，少登一個臺階就會錯過一系列的機遇，這樣少登一個臺階事實上很可能就相當于少登了十個、甚至是上百個臺階。無疑，這對老實人事業的長期發展是極為不利的。

第三，自己該得之利而未得到，會影響情緒和心情。人非草木，孰能無情？自己受到不公正的待遇，自然要感到惱火、窩心，生氣、煩悶自是不可避免，這當然要影響自己的工作和生活，對身體健康也頗為不利。可見，羞于爭利，失去的不僅僅是一種利益，它會有一系列的負面后果，對此我們應有足夠的認識。

不爭應得之利，反使不應得者從中獲益。實際上，老實人只講獨善其身，不爭取正當利益的行為，這是對惡的一種縱容，客觀上造成了助長不正之風的結果。

不爭應得之利，會使不公平的行為逐漸演化為不公平的規則。世界上并無絕對的、天生的規則，一切有關人類行為的規則都是從人們的相互交往中演化出來的。也就是說，當同一種行為一而再、再而三地發生以后，它就會變成一種具有約束力的行為模式，這種行為模式再經過長期的、大范圍的實行，就會成為一種新的社會規則，對人產生外在的強制力。老實人不去爭取自己的應得之利，而不應得者卻大得其便，獲利甚豐，這就構成了一種行為模式。在以后的類似行為中，老實人可能仍舊不能獲得自己的那部分正當利益，而不應得者再次從中獲益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的東西則固化為社會規則的一部分。這樣，老實人的忍讓和退縮，就不僅僅是一種不利于己的行為，而成了阻礙社會進步的行為。自然，在這其中，老實人將成為更大的受害者。

這就需要我們對我們社會運行的真實現狀有一個客觀的審視。可以說，現實并不理想，因為人本身就充滿了缺陷。無論在什么時代、在什么地點，社會上總存在著大量超出正常狀況的爭取私利的情況，并且他們往往又能取得成功。這些現象，從短期來看是不道德的、反進步的，而從長期來看又為我們社會的發展和創新提供了動力，因此是難以根絕的。現在，世界上還不存在這樣一個組織或群體，它可以徹底貫徹某種公正的原則。

面對如此無情的現實，老實的生意人該怎么辦？是忍氣吞聲呢，還是奮起一搏呢？無數成功的商人以自身的事例告訴我們：當然是要扼腕而起，堅決捍衛，絕不無原則地放棄自己的正當權益。老實的生意人應該沖破自己的那種僵化靜態的道德觀，真正認識到，確保自己的分內利益，是每個人都應承擔的責任，它不但有利于老實人自己的生存和發展，同時對社會公正法則也是一種切實有力的支持和維護。只是盯在一事一行的道德上，那只是小道德，而使自己行為的后果做到有利于整個社會的發展和進步，那方是大道德、真道德。如果我們每個人都不做弱者，不做犧牲品，敢于去爭取自己應得的利益，那么，壞人就會無利可爭、無食可奪、無機可乘、無利可圖，也不會有那么多人假公濟私了。也只有這樣，我們的天下才會更加和諧，社會才會更有秩序，老百姓才會活得更加心情舒暢。可以說，確保自我正當利益的實現，也是對社會的一種奉獻。

面子要厚，路會越走越寬

發財的秘訣，一是不顧忌面子，一是能吃大苦。翻開成功者的履歷，你會發現，眾多的富豪，許多人都經歷過一段艱苦辛酸的日子。其中最具有代表性的就是溫州商人。

康奈集團黃事長鄭秀康是從一間制鞋小作坊開始起家的，他白天在車間工作，晚上就和幾個伙伴在里面支起木板當臥室。而且這家小作坊還是他從別人那借來1500元辦起來的。可真不簡單啊！威力打火機有限公司現在也擁有上億元資產，可老總徐勇水當初在外做生意，天天吃冷饅頭，睡車站、碼頭。在東北做皮棄邊角鋁片生意時，自己裝車、押運，手和腳都磨出了血泡，衣服從沒干過，老遠就能聞到汗臭味。

還有虎牌打火機的創始人周大虎，為了創業，一家人在沒有廁所、沒有廚房、沒有窗戶、沒有空調的小閣樓上住了5年。

在這些人看來，面子不值幾個錢，能賺大錢才算有面子，這是溫州商人獨特的“面子觀”。

某大學曾有一位溫州的大學生，在校時成績很好，大家對他的期望也很高，認為他必將有一番了不起的成就。

他是有成就，但不是在政府機關或在大公司做有成就，而是賣溫州魚丸子小吃賣出了成就。

原來他是在畢業后不久，得知家鄉附近的夜市有一個攤子要轉讓，他那時還沒找到工作，就向家人“借錢”把它買了下來。因為他對餐飲很有興趣，便自己當老板，賣起家鄉的魚丸來。他的大學生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學非所用及高學低用產生過懷疑。

現在呢，他還在賣魚丸，但也搞投資，錢賺得比一般人不知多多少倍。

“要放下身份，不要被面子所左右。”這是一位成功商人的口頭禪和座右銘：“放下身份，路會越走越寬。”

所以，如果你想在社會上走出一條路來，那么就要放下身份和面子，讓自己回歸到“普通人”的同時，也不要在乎別人的眼光和批評，做你認為值得做的事，走你認為值得走的路。

舍棄面子比放不下面子的人在競爭上多了幾個優勢：

舍棄面子的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，而能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢。

舍棄面子的人，能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有面子的顧慮。

俗話說：可憐之人必有可恨之處，對于那些寧愿吃低保，也要保住面子而不愿努力打拼掙錢的人，溫商是最瞧不起的。你會說，當初溫商不也一貧如洗嗎？但他們能丟掉面子、頂著壓力努力賺錢，“自救者得天救”，溫商能賺錢而且賺了錢就在情理之中了。

面子、身份除了能讓自己在創業時畏手畏腳之外，什么作用也起不到。等你創業成功了，經商出名了，面子也就有了，身份也就隨之而來了。

厚黑競爭：深藏不露，當狠則狠

長期以來，人們一直認為只有“搶占市場”“先發制人”才能在商戰中立于不敗之地。其實，在厚黑生意經看來，這完全是認識上的一個誤區。世事如棋，風云變幻，市場發展更是變幻莫測，搶占市場自然是好，但是匆忙上陣搶占市場，必然暴露其不完美性和漏洞。

厚黑生意經指出，商場如戰場，要掌握深藏不露的精要，學會以假象迷惑競爭對手，讓對手放松警惕；正面無法打開局面的時候，可以通過側面旁敲側擊打開缺口，然后趁對手猝不及防，給予對手致命一擊，奠定勝局。

傳媒巨頭默多克就是一個深諳“厚黑”競爭之道的人，他會采用一些為常人所無法接受的手段去贏得他想要的一切。

默多克在打造他的傳媒帝國的過程中，一個目標就是拿下悉尼電視臺。

1962年，總共有9個人來申請悉尼新的電視經營許可證，但最后默多克輸了，廣播控制委員會將悉尼的經營許可證給了悉尼聯合廣播有限公司，這個被認為純潔無瑕、有保守背景、與任何報紙沒有關系的集團。在墨爾本，只要是來自報紙的申請者都被簡單地拒絕。新的許可證還給了安塞特運輸工業公司，這家公司經營著兩家國內航線。

但默多克沒有放棄。正面進攻沒有收獲，于是，他試圖以曲線的方式進入悉尼的電視業——從郊區開始。在那里，就像他的報紙一樣，他去了南面60英里的一個叫“臥龍崗”的鋼鐵和煤礦小鎮，買下了一家正深陷困境的電視臺——“WIN4頻道”。從理論上講，悉尼南面整個地區都能夠收到WIN4——但他們必須調整電視天線。這家電視臺不得不屈服，因為悉尼報業的巨頭——無論是帕克還是費爾法克斯，都禁止他們的美國分銷商把節目賣給這家電視臺。默多克花了16萬英鎊買下了“臥龍崗”的32萬股。

默多克知道，節目播送問題才是關鍵所在。于是，他有效地利用了他的美國電視界的關系網，他給他在紐約美國廣播公司（ABC）的朋友萊昂納多·戈德森打電話，然后直接飛到那里。當時，在澳大利亞電視公司中都是君子協定，沒有一個公司每小時的節目付費超過6000美元。默多克告訴ABC公司，馬上撕掉這項協定。

哈里·普萊特管理著ABC的全球運營，他告訴默多克，如果他這樣做，他今后將再也不能在澳大利亞賣出一個節目。所以，默多克同意支付ABC在今后五年里生產或分銷的任何東西共100萬英鎊。

于是，默多克得到了ABC的2500個小時的節目，包括一些非常成功的連續劇，如《科巴特》《本·凱西》和《亡命徒》。但他也不得不留下一些殘羹冷炙——“所有的垃圾廢物我能賣給其他的人，”普萊特說。他還不敢相信默多克不毀約，他堅持讓默多克馬上支付500萬美元。“他是個痞子，”普萊特后來說。默多克同意了。

回到悉尼后，默多克公開了他的挑戰，聲明他不再理會對他“臥龍崗”電視臺的限制。《鏡報》公開刊登廣告，大肆宣傳“WIN4頻道”。默多克告訴他自己的雜志《電視時代》：“在悉尼有兩百萬的電視觀眾可以收到WIN4頻道的節目，我們應當跟在他們的后面。”

挑戰馬上就獲得了成功。弗蘭克·帕克爵士選擇了和解而不是戰斗。盡管他不喜歡默多克，但還是提出將他的“電視公司”股票的1/4轉給默多克，包括董事會的兩個席位。作為交換，默多克要將他新得到的美國節目與帕克分享。默多克放棄了這一機會，因為這些節目使他已經打破了費爾法克斯、帕克對悉尼電視業的壟斷。這一插曲使他堅定地認識到，對于傳媒業來說，電視節目，也就是后來人們說的“軟件”，是最重要的。從此以后，他一直在努力拼湊一個軟件帝國，并在全世界范圍內同歐洲和美國最大的公司進行競爭。

厚黑經營者懂得在談判的過程中，把握好“厚”和“黑”的比例，過多地使用“厚”的策略，一味地笑臉相迎，一團和氣，就會使人覺得你有求于他，有巴結之嫌，難以在談判中占盡上風。必要的時候，給對方施加點顏色，用一些黑色的手段打擊一下對方，更能起到意想不到的效果。商家在采用這一招的時候，入股能成功，固然可以一舉戰勝對手，但是必須注意的是，這一招有很大的冒險性，如果被對手識破意圖的話，則會導致滿盤皆輸。