定位還需觀局

從2008年美國金融海嘯引發(fā)全球經(jīng)濟危機來看，在全球化的大背景下，世界各經(jīng)濟體之間的關(guān)聯(lián)已經(jīng)越來越強。而區(qū)域經(jīng)濟一體化不僅體現(xiàn)在本國，也跨越國界在國與國間展開。作為戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)，我們經(jīng)常接觸大量的前沿課題，參與了許多區(qū)域和城市發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，尤其是近兩年許多邊境城市不約而同地找到我們，提出的都是有關(guān)如何走出國門，整合周邊國家資源，開展國與國之間區(qū)域合作的新課題。這使我們率先觸摸到中國未來發(fā)展趨勢的脈搏，感覺到中國正進入一個前所未有的全方位開放的新時期。

我想就我所了解的情況，向同學(xué)們介紹一下全球化背景下的中國戰(zhàn)略。通過第一手資料展示一個中國全方位開放，擁抱世界的格局；其次介紹中國首個海外特區(qū)的案例，讓大家了解一些有關(guān)中國企業(yè)“走出去”所面臨的挑戰(zhàn)與機遇；同時根據(jù)我對印度考察的感受，談?wù)剬ξ覀兊泥従?、另一個亞洲大國的看法。雖然是漫談，但了解一下這些新動向、新趨勢，能夠開闊視野，相信對于你們規(guī)劃未來的人生道路有好處。

過去三十年的開放其實主要還是沿海開放，而伴隨著中國實力的增強和區(qū)域一體化進程的不斷深化，中國沿邊開放的時機終于成熟。從東北到西南，從上合組織到東盟合作，中國與周邊國家的開放與合作正在步入一個嶄新的階段。

◎四沿開放，三級中國

我把中國開放的總格局概括為“四沿開放，三級中國”。什么是“三級中國”？第一級是沿海中國，第二級是中部中國，就是長江中游，比如湖北、湖南、江西這些地區(qū)，就是現(xiàn)在講的中部崛起這個板塊；第三級是西部中國，廣大的西部內(nèi)陸地區(qū)，地廣人稀，交通不便，經(jīng)濟相對落后，但是極具潛力。什么叫“四沿開放”呢？就是“沿海、沿江、沿邊、沿線”，大家知道中國的改革開放最初是從沿海開始的，逐漸深入從沿江到沿邊。這是經(jīng)濟全球化的特征決定的，沿海地區(qū)便于海運，便于物流，因此成為最早接受全球化浪潮的地方。伴隨著開放的步步深入，沿江沿邊開放也次第展開。整個中國就是這樣一個基本的格局。

財智論語

今天的中國，不管是哪一個區(qū)域，要想迅速發(fā)展起來，說到底關(guān)鍵在于能否抓住戰(zhàn)略機遇期。中國有句古話叫“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，明年到我家”，這“風(fēng)水”就是一個區(qū)域在歷史的輪回中所面臨的戰(zhàn)略機遇。

中國的對外開放與國內(nèi)各個區(qū)域的發(fā)展是一個問題的兩面，應(yīng)該結(jié)合起來看。開放促進區(qū)域發(fā)展，而區(qū)域發(fā)展也會進一步深化開放。當(dāng)我們回顧整個中國改革開放進程的時候，就會發(fā)現(xiàn)各個板塊所擁有的發(fā)展機遇其實是在全球化背景下，按照經(jīng)濟發(fā)展固有的規(guī)律進行重新整合和發(fā)展的結(jié)果。

開放首先是從珠三角開始，廣東一馬當(dāng)先，從1978年到1992年小平第二次南巡的時候就已經(jīng)初見成效。它的成功為中國繼續(xù)走市場經(jīng)濟道路起到很好的示范作用。前蘇聯(lián)解體以后，中國在繼續(xù)開放還是關(guān)門之間搖擺，一搖擺就是一兩年。這時候年近90的鄧小平先去了上海，發(fā)表了一些改革言論，包括“改革才是硬道理”、“不改革就要死亡”；緊接著南巡去了廣東，通過廣東的實踐說：“不改革就下臺。看看我腳下的土地，發(fā)展才是硬道理。”當(dāng)時我開了一句玩笑：安泰離開大地母親的懷抱就沒有了力量，小平同志只有站在廣東這塊改革開放初見成效的熱土上，說話才有分量。由此終于讓全中國人民看明白：中國必須從計劃經(jīng)濟中走出來，走市場經(jīng)濟之路，中國才有出路，才不至于被開除“球籍”。這之后中國才真正走上了改革開放之路。中國加入世貿(mào)組織之后，必須遵守全球通行的市場經(jīng)濟規(guī)則，因此與世界的聯(lián)系更加緊密。等到了九十年代啟動浦東開發(fā)，以上海為龍頭的長江三角洲發(fā)力，憑借良好的資源條件以及國際大都市的地位，一舉超過了珠三角地區(qū)。

整個中國改革開放三十年的發(fā)展秉承了小平同志“以經(jīng)濟建設(shè)為中心，讓一部分地區(qū)先富起來，先富帶后富”的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略基本上到了上世紀末就取得了初步成效，因為有一部分地區(qū)已經(jīng)先發(fā)展起來了。如果還是效率優(yōu)先，那咱們960萬平方公里的中國的發(fā)展就不是經(jīng)濟問題，而是政治問題了，就會出現(xiàn)斷裂。所以1999年中央提出了一個戰(zhàn)略，就是西部大開發(fā)，西部大開發(fā)就是要政治上解決東部和西部差距越拉越大的問題，西部大開發(fā)到現(xiàn)在，從戰(zhàn)略上說是非常成功的、正確的。在結(jié)果上我們看到這樣幾點：第一是天保工程，在西部構(gòu)筑整個中華民族的生態(tài)屏障，對脆弱的生態(tài)系統(tǒng)加以保護，這個是功德無量的。我2006年到過西藏、四川、云南的很多地方，老百姓都說天保工程如果不做，那整個中國的生態(tài)就真是不可收拾了，所以說這是一件很了不得的事情。第二是在西部的基礎(chǔ)設(shè)施方面做了很多大事。這些大的投入必須由國家來做，因為企業(yè)按照市場經(jīng)濟的原則，要講投資回報，它同樣的投入放在東部和放在西部產(chǎn)生的效益是天壤之別，但這是微觀經(jīng)濟的算法，不是國家戰(zhàn)略的算法。

從國家戰(zhàn)略上看，西部大開發(fā)以及振興東北都是均衡發(fā)展、實現(xiàn)共同富裕的必要舉措。對于東北以及西部來說，沿海中國的這部發(fā)動機拉動效應(yīng)有限，內(nèi)陸省份要打造自己的外向性引擎。從內(nèi)部的發(fā)展需求來說，沿邊開放的時機已經(jīng)成熟；而從外部環(huán)境上講，深化開放的時機也已經(jīng)到來。300年前，亞當(dāng)?斯密提出市場經(jīng)濟的一個基本原則就是分工和協(xié)作。只有做到了分工和協(xié)作，才能強化這個區(qū)域的競爭力，才能各得其所。這就是所謂的區(qū)域一體化之所以能夠在全世界大行其道的一個很重要的原因。比如歐盟，幾十個不同的國家，幾十個不同的民族，政治背景、意識形態(tài)都不相同的國家，都能夠形成一體化，這足以說明整個世界經(jīng)濟一體化、區(qū)域一體化的確是一個擋不住的潮流。

◎沿邊開放新格局

中國三十年的開放說到底其實還只是沿海開放，沿邊開放幾乎沒有多少效果，最早的雞冠上——中國的東北早在二十年前就喊出了沿邊開放，但是許多年來“只聽樓梯響，不見人下來”。往下走到吉林圖們江流域，也是在上世紀八十年代就由聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）向全世界宣布了由多國共同開發(fā)圖們江三角洲這一宏大設(shè)想。這一計劃擬籌資300億美元，聯(lián)合多國共同開發(fā)圖們江地區(qū)，希望把這塊地方打造成為全球頂級的東北亞國際經(jīng)濟合作區(qū)，但是到現(xiàn)在，中國、俄羅斯、韓國、朝鮮，還有日本，在這么一塊地緣條件十分好的地方，用了二十年的時間也沒能讓這個構(gòu)想落地。

往西北走到了新疆，早在改革開放之初，學(xué)者們就喊出要打通大通道，構(gòu)建第二條歐亞大陸橋，東到連云港，通過新疆，到歐洲的鹿特丹。他們認為，第二歐亞大陸橋打通后東西方將會多一條溝通的橋梁。這個設(shè)想無疑是宏偉的，但也沒有成為現(xiàn)實。

再往下西南邊到了云南。十五年前中國沿邊開放的時候，在云南鄰近東南亞的國家，也就是從德宏到景洪，靠近緬甸、老撾、越南的地方，也喊過沿邊開放，探索過經(jīng)貿(mào)合作，但到現(xiàn)在還是沒有大的進展。

很多地方在講開放，邊境貿(mào)易也一直都有，但是一直都沒有取得大的突破，都是在小打小鬧。我一直在關(guān)注這些事情，從最早在社科院，后來到新華社，到現(xiàn)在做戰(zhàn)略咨詢，都在研究和思考這些問題。非常幸運的是，最近幾年來，幾乎所有重要的中國沿邊開放節(jié)點城市的發(fā)展戰(zhàn)略研究和制定都有我們的參與，比如最早的黑河、呼倫貝爾和綏芬河戰(zhàn)略，這涉及的是中俄邊境開放及區(qū)域一體化的問題。烏昌（烏魯木齊與昌吉）一體化涉及的是上合組織中的中亞五國經(jīng)濟合作的問題，往西南走是廣西與東盟合作的問題。再比如我最近從金三角回來，探討云南如何促進與大湄公河流域合作的問題，還有琿春的大圖們江規(guī)劃問題，這更涉及東北亞五國的合作與開發(fā)。整個一圈走下來，我們對于今天中國對外開放的格局可以說是有了一個比較全面和深入的把握。

開放戰(zhàn)略一直在講，但是開放為什么總是“開而不放”？大家你有情我有意，為什么實際操作起來卻那么難？一個理論提出來之后，要從理論變成現(xiàn)實還有很長的路要走。 不要說不同國家不同文化的地區(qū)合作，就是國內(nèi)的區(qū)域一體化都很艱難。比如“深港一體化”，深圳和香港，同源、同宗、同飲一江水，磨合了三十年，還沒有最終落到一個地方。再比如京津一體化，相距不過百余公里，優(yōu)勢互補也很明顯，但是真正一體化也是近來才逐漸落到實處的。對于文化、制度以及經(jīng)濟狀況差異更大的邊境城市區(qū)域一體化來說，同樣存在天時、地利、人和的問題。地利是早已經(jīng)具備的，作為邊境上的節(jié)點城市，之所以會在這里形成城市，本身就是因為這里是有地利之便的，而天時，今天終于到來。

首先結(jié)出果實的是廣西。廣西這個地方雖然也是沿海地區(qū)，但是并沒有在沿海開放那一波的行情中嘗到甜頭，甚至在云南舉辦世博會引領(lǐng)旅游浪潮的時候它也沒有搶到先機，但是這一次，在中國實力已經(jīng)逐漸增強，周邊區(qū)域與中國合作的意愿逐漸加強的大背景下，它抓住了這個機遇。廣西泛北部灣戰(zhàn)略浮出水面之后，引起了全中國的關(guān)注。

2007年我到了新疆，新疆希望首先是通過烏昌一體化把堆頭做大，烏昌一體化以后再與中亞的其他幾個國家變成國際一體化的區(qū)域，最后的結(jié)果是烏魯木齊將會成為中亞五國的一個國際性中心城市。2007年10月，溫家寶到新疆現(xiàn)場辦公十五天，鼓勵他們提升沿邊開放，加速去跟周邊的國家來往。因為新疆有地利之便，地處亞歐大陸腹地，從東北至西南與蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦及印度八國接壤。邊境線長5600公里，是中國邊境線最長、對外開放口岸最多的省區(qū)之一。古代，橫穿新疆的古絲綢之路就顯示了新疆的戰(zhàn)略地位和價值，今天，新疆如果真正搞好國際區(qū)域一體化，無疑將大有作為。

再說東北亞。2007年我們到了黑龍江的牡丹江和綏芬河，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)告訴我，只要有了好的戰(zhàn)略，他們的后勁更強。現(xiàn)在提出了哈牡綏一體化的概念，哈爾濱、牡丹江、綏芬河一體化，一個重要的舉措是“借港出?！?，借用俄羅斯的港口，但是并不出口，而是通過海參崴的良港轉(zhuǎn)到長三角和珠三角。大家知道，牡丹江是個內(nèi)陸城市，沒有港口，與內(nèi)地的經(jīng)濟聯(lián)系受到山海關(guān)鐵路運輸瓶頸的限制，而通過海參崴“借港出海，出海不出口”就解決了這一問題。而且2012年APEC會議將在俄羅斯遠東舉行，普京希望借此機會振興俄羅斯遠東地區(qū)，這樣的背景給黑龍江提供了前所未有的發(fā)展機遇。

圖們江流域合作也喊了二十年了，這次中央又將有新動作。正在制定當(dāng)中的“圖們江規(guī)劃”不是對接國家發(fā)改委，而是直接對接國務(wù)院，比北部灣戰(zhàn)略的級別還要高。

今天我來簡單梳理一下中國沿邊開放的格局。從東北開始，黑河、綏芬河、牡丹江，往西到呼倫貝爾，再往西到新疆，然后到西南是云南與大湄公河流域的合作和廣西的北部灣戰(zhàn)略。

◎東北亞合作——東北的戰(zhàn)略機遇

東北亞合作的發(fā)展應(yīng)該是與振興東北的戰(zhàn)略結(jié)合在一起考慮的。振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略是很了不起的，這個戰(zhàn)略的提出起碼是出于兩個考慮：第一個考慮是中央財政已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)哪芰?，?yīng)該可以來支持一下東北老工業(yè)基地的振興了；第二個考慮，說實話，無論中國怎么發(fā)展，東北這塊寶地我們是輸不起的。東北這塊寶地在中華人民共和國的建設(shè)過程當(dāng)中曾經(jīng)做出過非常卓越的貢獻，在很多困難的歷史時期都是靠東北。自改革開放以來的20多年，我們因為從其他方面考慮，顧不上這塊，任其自生自滅，但是到了現(xiàn)在，從整個中國的全局戰(zhàn)略來說，東北不振興，中國也振興不了。

怎么解讀振興東北這個問題呢？現(xiàn)在關(guān)于振興東北有很多種說法，中央的說法是振興東北老工業(yè)基地。我發(fā)現(xiàn)，中國這項政策的及時雨80%是落到了遼老大的頭上。我記得當(dāng)時遼寧省長薄熙來，嗓門也特別大，一下跳出來直接跟中央的政策對接，說東北將是整個中華人民共和國的裝備部，而裝備部的總部就在遼寧。然后遼寧憑借天時和地利，天時就是遼老大的地位，地利就是靠近北京，基本是同整個中央的政策掛鉤，先聲奪人，獲得了很多這方面的優(yōu)惠和政策，吉林次之，感覺上沒得到實惠的就是黑龍江。這個原因我沒有進行深入研究，不敢妄言，憑直覺講可能是因為整個東北的經(jīng)濟布局，主要的重化工業(yè)和加工業(yè)集中在遼寧，黑龍江少一些；另外黑龍江在整個共和國發(fā)展史上基本上是一個資源輸出大省，要么就是木頭，要么就是石油，要么就是糧食，這是第一點。

第二點也很有意思，我和黑龍江省委、哈爾濱市委領(lǐng)導(dǎo)進行交流的時候，一直把振興東北老工業(yè)基地說成振興東北，他們說不對，王老師，中央文件的準(zhǔn)確用語是振興東北老工業(yè)基地。我對他們說，作為執(zhí)行者的解讀應(yīng)該是振興東北。從中央來說振興東北老工業(yè)基地這個口徑小一點，好把握，進可攻，退可守。但作為地方絕對不要把它理解為只是振興老工業(yè)基地，如果我們只把它簡單地理解為振興老工業(yè)基地，我們在跑“部”“錢”進的時候，可能辛辛苦苦要來的錢，就全部堆在了那些救都救不起來的傳統(tǒng)老工業(yè)基礎(chǔ)上了，那樣就糟糕了。

這些年華南華東的改革有個非常寶貴的經(jīng)驗就是靠增量來拉動存量，絕不是靠存量的改造來打出一個新天地。珠三角的發(fā)展不是靠原來的存量，而是靠新機制、新手段、新產(chǎn)品、新市場、新打法做增量，只有把這個增量做起來以后，回過頭來才能對存量進行整合，或者是民進國退，或者是靚女先嫁，對它進行脫胎換骨的改造。上海也是這樣，最早的時候上海守著一批老機器，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越整越是捧著金碗討飯吃。這個時候整個江浙的商人就利用上海的技術(shù)人才和設(shè)備，運用新的機制做出了溫州模式、義烏模式、東陽模式、寧波模式、紹興模式，經(jīng)濟總量蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在浙江人均GDP全國第一，這個增量做起來以后倒過來再去解決存量問題。江蘇也是這樣的，先前的時候還守著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，最后走不動了，發(fā)現(xiàn)體制不行了，被浙江甩在后面了，只好放下身段到浙江學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之后得出個結(jié)論：必須一改到底，然后就對全省經(jīng)濟進行了徹底的民營化，民營化以后產(chǎn)生了很多資產(chǎn)達到幾十億甚至上百億的企業(yè)。增量上去了回過頭來再去整合或并購存量，整個機體就活了。

現(xiàn)在東北的問題我也這么看，只有增加了增量才能最終改造存量。如果不是這樣，還是在老機制、老產(chǎn)品、老設(shè)備的基礎(chǔ)上，不管你給它增加多少錢，都是赤腳“紙老虎”，吃了以后它也成長不起來。在中國20多年的改革開放過程中，這樣的例子太多了。這是第一個問題。

第二個問題是東北經(jīng)過幾十年的發(fā)展，今天在區(qū)域一體化的背景下迎來了一個前所未有的戰(zhàn)略機遇期?！皯?zhàn)略機遇期”是什么意思？

中央提出了振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略，里面有一個很深刻的擔(dān)憂：今天中國在相當(dāng)?shù)囊徊糠值貐^(qū)，估計有一億人口已經(jīng)實現(xiàn)初步富裕，人均GDP達到5000美元，而珠三角、長三角的一些核心城市更高。當(dāng)一個區(qū)域人均GDP達到5000美元的時候，就到了初步現(xiàn)代化階段，前工業(yè)化階段基本完成，整個社會就會開始高速城市化?，F(xiàn)在整個中國的城市化率是40%，也就是我們13億人口可能有4.5億到5億人口在城里面住，而且這個變化的速度正在加快。當(dāng)一個國家城市化率達到30%的時候，就會迎來歷史上的城市化高速發(fā)展時期，擋都擋不住。整個中國幾千年來城市化率不到10%，而現(xiàn)在一年就可能要增長1％，在短短的幾十年間超過了之前幾百年的發(fā)展。伴隨著高速城市化過程，整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了變化，大量的高耗能、高能源產(chǎn)業(yè)要興起。比如說房地產(chǎn)，原來我們?nèi)司?平方米就可以了，現(xiàn)在是人均50平方米，需要的水泥、鋼材、建材、木材數(shù)量是非同一般的。同時汽車進入家庭，上千萬臺車進入家庭，需要多少鋼材，多少停車場和道路！

這種從溫飽到小康，從小康到富裕的轉(zhuǎn)型意味著中國未來十年對能源、原材料的需求將大量增長，現(xiàn)在這個危機已經(jīng)出現(xiàn)。原來我們說中國是地大物博，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們地大物不博。前兩年由于城市化和房地產(chǎn)的高速發(fā)展，水泥和鋼材的價格翻了一番。

短短幾年中國的崛起影響了整個世界。中國經(jīng)濟騰飛的結(jié)果就是資本主義經(jīng)濟經(jīng)過十幾年的低迷突然一夜之間開始松動了，開始活起來了。他們一研究，一統(tǒng)計，才發(fā)現(xiàn)從谷底里面把他們拉出來的不是別人，是他們的對手——中華人民共和國。前幾年出現(xiàn)了一種非常有趣的外交格局，我們跟日本在政治上、外交上很冷，但在經(jīng)濟上卻是很火的。嘴上在打架，底下很熱乎。為什么？這是經(jīng)濟上的需求。最后日本也開始反思了，成天說中國是威脅，中國是威脅，但當(dāng)他們從低谷里走出來后，卻發(fā)現(xiàn)是中國把他們拉出來的。

飛速發(fā)展的經(jīng)濟使中國一夜之間電力奇缺，江浙一帶有兩三個月時間要限電。溫州、寧波每年限電兩三個月搞得很多企業(yè)焦頭爛額，很多企業(yè)開始買發(fā)電機，這一發(fā)電又帶來一個可怕的問題——石油。現(xiàn)在中國石油缺口高達40%，如果按照這個速度往下走，估計一兩年之內(nèi)會有70%的缺口，這就是宏觀經(jīng)濟的很大問題了。在這種格局下面才有了中央的宏觀調(diào)控政策，在實行這個宏觀調(diào)控政策的同時，中央開始實行新的國家戰(zhàn)略，這個國家戰(zhàn)略里面有一個很重要的戰(zhàn)略就是石油戰(zhàn)略。大家看到總理前不久去了俄羅斯，跟普京會談的一個重要內(nèi)容就是石油管道的問題。

我們原來的石油進口主要來自中東，最大的隱患就是馬六甲海峽。馬六甲海峽可以說控制了中國石油的咽喉要道。中國從全世界進口的石油，除俄羅斯這邊從陸路進來外，幾乎都要從印度洋經(jīng)過馬六甲海峽到達中國。也就是說只要美國哪一天跟中國翻臉，把這個地方一卡，對中國的威脅極大，就這么簡單。美國早在二三十年前就有個國家能源儲備戰(zhàn)略計劃，美國現(xiàn)在儲備的能源夠打兩場戰(zhàn)爭，撐四個月沒問題，而中國可能一個月都撐不住。在這個背景下中國的最高領(lǐng)導(dǎo)要著手解決這個問題。若干年前就有一些戰(zhàn)略家提出來，為了防止馬六甲海峽被卡住喉嚨，從印度洋那邊修一條運河，通過跟我們關(guān)系比較好的緬甸和泰國直接通到云南，避開馬六甲海峽。這個方案現(xiàn)在正在論證，盡管成本會很高，但從戰(zhàn)略安全來說也不失為一種選擇。

這是大的格局，它說明當(dāng)中國從量變到質(zhì)變，以不可抗拒的力量崛起的時候，全世界的資源和格局都要重新洗牌，重新洗牌的時候很多地域會發(fā)生摩擦和沖突，躲都躲不掉。因此任何一個國家、任何一個區(qū)域、任何一個城市在考慮發(fā)展的時候必須要思考這些問題，才能把握住戰(zhàn)略機遇。

我們再回頭看黑龍江，為什么說一個戰(zhàn)略機遇期到來了？首先是剛才講的，整個中國高速發(fā)展離不開能源的支撐，離不開戰(zhàn)略性資源，如鐵礦、銅、金等。而俄羅斯戰(zhàn)略調(diào)整后中俄合作前景廣闊。俄羅斯從前蘇聯(lián)解體到普京上臺這十年間，發(fā)生了很大的變化。五年前我去俄羅斯的時候，看到就像火車扳道岔一樣，火車雖然變軌了，但人還是在原來的軌道上前進，還是需要計劃經(jīng)濟安排。但是我最近去發(fā)現(xiàn)變了，它已經(jīng)開始習(xí)慣了在市場經(jīng)濟的軌道上運行了。還有一個變化是雙頭鷹戰(zhàn)略的調(diào)整。90年代初，葉利欽實行脫亞入歐，與美國擁抱到一起，結(jié)果事實教育了他們，美國絕對不允許一個強大的俄羅斯再出現(xiàn)，普京上臺后俄羅斯的大國夢復(fù)蘇，中俄之間的合作前景廣闊。所以既然按照市場經(jīng)濟法則往前走，原來“誰買了我的資源就是侵吞了我的民族資產(chǎn)”的觀念也發(fā)生了深刻的變化，因為市場經(jīng)濟就是交換經(jīng)濟，等價交換、錯位經(jīng)營、差異競爭、優(yōu)勢互補、互通有無，才能形成交易關(guān)系，才能形成合作伙伴。

用這種思路來考慮問題的時候，再加上WTO基礎(chǔ)上趨同的市場法則，按同一市場經(jīng)濟的規(guī)則出牌，生意就是生意，以這種平和心態(tài)回頭來看的時候，俄羅斯終于發(fā)現(xiàn)它的遠東，靠近中國東北和黑龍江這塊地方富集的資源正是蓬勃發(fā)展的中國最需要的東西，而它也需要中國初步工業(yè)化以后生產(chǎn)出來的東西，這是一個非常廣闊的市場。伴隨這種思路轉(zhuǎn)換，我們的機會來了。中國的需、俄羅斯的需，中國的求、俄羅斯的求，各有需求，它們互通有無的關(guān)系已經(jīng)很清楚了。而且中國和俄羅斯已經(jīng)解決了包括疆界劃分在內(nèi)的很多歷史遺留問題，在地球村的角度互相審視對方才發(fā)現(xiàn)其實雙方是“絕配”，在生意上的互補性極強。

兩國一城——黑河

中俄兩個大國都在面臨新的發(fā)展時期，最重要的對接點就在黑龍江。中國要振興東北，俄羅斯要開發(fā)遠東。俄羅斯遠東開發(fā)最好的市場通道就是近在咫尺的中國，而黑龍江就是一個超級二傳手，黑龍江這個超級二傳手有幾個最佳對接點，其中之一就是黑河。

黑河從1993年的邊貿(mào)放開到2003年，十年時間走了很多彎路。一開始的時候整個中國的邊貿(mào)都是這種情況：幾千家商貿(mào)點蜂擁而上。我當(dāng)時把它叫做“嫖客經(jīng)濟”，根本不是娶老婆的，來了就像“嫖客”一樣，全是短期行為，打一槍就走。這造成了很嚴重的后果，這個后果直到現(xiàn)在才平復(fù)過來。廣東的發(fā)展也是這么走過來的，剛開始的時候也是大批的香港人蜂擁而來，都是小老板，通過做貿(mào)易，走私販私，完成原始積累挖到第一桶金，最后慢慢經(jīng)從流氓到紳士，也成了“李嘉誠、霍英東第二”，開始做長線，也發(fā)展到了中國其他的廣闊地方。

我在黑河曾經(jīng)專門到河對岸的布拉戈維申斯克市，訪談了一批已經(jīng)站住腳的企業(yè)家，他們給我的信息和官員們給我的信息是不一樣的。我們的一些官員是非常悲觀的，認為沒得做，但是我接觸的企業(yè)家恰恰相反，他們是充滿信心，他們認為機會太好了，認為錢多得賺不過來。他們希望政府能夠給他們提供更好的支撐。其中一個老板很典型，一個姓何的福建人，他2007年的房地產(chǎn)開發(fā)量是20萬平方米，2008年是50萬平方米，不僅在布市，而且到哈巴羅夫斯克、海參崴，甚至在莫斯科都有房地產(chǎn)項目。我當(dāng)時很奇怪，因為我知道房地產(chǎn)是非常復(fù)雜的，關(guān)聯(lián)性強。房地產(chǎn)跟貿(mào)易、跟工業(yè)都不一樣，如果說工業(yè)用十分力氣，貿(mào)易用一分力氣，房地產(chǎn)就要花一百分的力氣。在中國做房地產(chǎn)，不蓋300個公章，不喝掉300公斤燒酒，是不可能做出房地產(chǎn)來的。房地產(chǎn)商要同各個方面打交道，一個關(guān)過不去都不行。這個老板原來是打零工的，后來成了包工頭，最后從乙方變成了甲方，變成房地產(chǎn)開發(fā)商，這個是很有普遍意義的，我覺得需要好好地解剖一下。最后我問他現(xiàn)在怎么樣，他說現(xiàn)在很順當(dāng)，我問他這邊是不是官匪一家，黑社會很厲害，他說一方水土養(yǎng)一方人，你到這個地方就必須要融入這個地方，融進來以后你就會明白事情遠非人們說得那么簡單。我們參觀了他的幾個物業(yè)，包括布市最好的超級商場，還有一個四星級酒店馬上就要建成。他大量地雇用當(dāng)?shù)氐膯T工，現(xiàn)在98%的員工是俄羅斯人。他給當(dāng)?shù)厝颂峁┝烁嗑蜆I(yè)機會，當(dāng)?shù)厝水?dāng)然很感謝他了，所以他的發(fā)展空間很大。

還有一個木材商是大連人，他在俄羅斯參加投標(biāo)，一次投到了15萬立方米的木材。他說如果不出意外的話，他將成為遠東地區(qū)第三大木材開發(fā)商。跟他們聊完以后，我得出了三個結(jié)論：第一，這些人通過十多年的發(fā)展站住了腳，他們百折不撓地往深層次走下去，從早期的小商小販變成了現(xiàn)在極具投資力量的企業(yè)家，這是整個中國民間資本發(fā)展的結(jié)果。今天中國民間資本幾萬億，已經(jīng)不是早期人們看到的溫州商販幫人家擦鞋、補鞋了，他們口袋里面有幾億、幾十億、上百億，關(guān)鍵是你有沒有合適的機制和渠道讓他來發(fā)展。第二，一些先行一步的人經(jīng)過在俄羅斯十年八年的打拼已經(jīng)跟俄羅斯水乳交融，形成了一種很好的互動關(guān)系。第三，他們傳遞了一個很重要的信息，就是俄羅斯經(jīng)過這些年的發(fā)展，現(xiàn)在也十分嚴格地遵循市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則，這也讓他們對俄羅斯充滿信心。

我跟他們探討的時候問到了綏芬河，一個做木材生意的老板說得很實在，他說如果讓我把木頭通過黑河運走那是不可能的，原因很簡單，因為綏芬河那邊是國際聯(lián)運，一個星期之內(nèi)就能運到南方，黑河這邊不是國際聯(lián)運，有很多手續(xù)非常麻煩。但是為什么一定要盯著所謂的過貨能力呢？我為什么不從綏芬河、滿洲里、二連浩特那邊進入俄羅斯？原因也非常簡單，中俄幾千公里的邊境線上只有布市是跟俄羅斯的城市抱在一起的。布市雖然只有20多萬人，但它是整個阿穆爾州的中心，而且是直接影響整個遠東的一個城市節(jié)點，通過這個跳板，小則進入遠東，大則進入整個俄羅斯。這個價值目前還沒有被挖掘出來，挖掘出來以后黑河就是整個中國不可替代的超級“橋頭堡”。這個木材商所反映的問題是與我們的研究結(jié)果不謀而合。

下一步把握天時，強化地利，挖掘人和，黑河的定位就是“兩國一城”，這是世界絕無僅有的“兩國一城”。原來我們說兩個地方關(guān)系緊密叫做“一衣帶水”，一衣帶水的有很多，但是真正能夠做到“兩國一城”的在全世界我沒看到，我所說的“一城”不是說領(lǐng)土是一體的，而是經(jīng)濟的互補，生活方式和習(xí)俗上的融合，這在全世界都是超級賣點。

這個思路清楚以后，圍繞這個城市對資源進行清理和發(fā)掘，我們就會發(fā)現(xiàn)很多東西貌似一樣，其實本質(zhì)上不一樣。如果我們把“兩國一城”的思路理清楚，按照城市經(jīng)營、城市戰(zhàn)略的眼光，至少有這么兩個“凡是”：凡是江那邊有的，我盡量避免重復(fù)建設(shè)，比如電廠，還有其他的一些過剩的東西；凡是那邊不具備的我這邊一定要強化，比如說商貿(mào)服務(wù)平臺，比如說那邊欠缺的很多資源，還有很多服務(wù)。如果這些都能理清楚的話，這個互通有無、互有需求更加強大，因此要按照這種城市功能布局和空間布局來考慮它的城市定位問題。在這個背景下面，根據(jù)中國發(fā)展的經(jīng)驗，以民間小額貿(mào)易為特征的行為已經(jīng)走到了盡頭，肩挑手提的小販經(jīng)濟已經(jīng)走到盡頭。黑河絕不只是個口岸城市，黑河也不只是個邊境城市，黑河是在整個中俄邊境上，甚至是在世界上絕無僅有的一個“兩國一城”。

我們把這個節(jié)點把握住以后，兩個輻射、兩個聚合扇面做好以后向全世界推出，在哈爾濱、在北京、在上海、在廣東招商，甚至在歐洲、在莫斯科也招商，這個時候亞洲地區(qū)的超級橋頭堡平臺就浮出水面了。一旦浮出水面，這個地方就成為真正的中俄之間從事貿(mào)易開發(fā)投資的基地。凡是想進入俄羅斯更縱深地域的企業(yè)都要到黑河設(shè)立自己的區(qū)域總部，通過“兩國一城”的另外半個“城”解決文化或游戲規(guī)則一體化的問題，再通過整合俄羅斯進入更廣闊的空間，就像我剛才講的那幾個成功的企業(yè)家一樣。這就相當(dāng)于30年前港資進入大陸的情況， 30年前整個中國剛對外開放，歐美財團誰也不敢進來，首先進來的就是香港人，他們因此搶占了開放頭15年的黃金期。剛開始香港人也沒把握，最后找到一個辦法，就是通過羅湖橋跟深圳這邊的人合作。一些深圳人開始去香港的時候可能是“坐山雕”、“一撮毛”，半年或一年以后搖身一變成了港商。整個香港當(dāng)時進入中國內(nèi)地就是通過深圳這個橋頭堡，深圳從一個小漁村到一個現(xiàn)代化城市的轉(zhuǎn)變也正是借“一國兩制”，“一橋兩城”的東風(fēng)。大家看一看，整個中國改革開放四個特區(qū)是同時起步的，為什么其他三個特區(qū)遠沒有深圳發(fā)展得好、發(fā)展得快？就是香港對整個中國內(nèi)地市場的巨大需求通過羅湖橋迅速把一個一萬人的漁村催生成一個幾百萬人口的城市，就這么簡單。

黑河的情況極其相似，中俄邊境線上只有一個黑河是“兩國一城”，其他都是松散的，不可能在城市化方面互動。整個中國對俄羅斯遠東的原材料資源需求和俄羅斯對東北亞的需求，就像當(dāng)初整個中國對外開放經(jīng)過香港這一通道面對世界一樣，這兩個扇面的能量一整合，就像火山爆發(fā)一樣，一下子造就了“喜馬拉雅山”。

所以說今天是黑河的超級機遇期，天時、地利已經(jīng)具備，關(guān)鍵在人和。而就我們在布市采訪企業(yè)家的情況看，人和的問題也已經(jīng)解決。他們的實踐已經(jīng)說明了發(fā)展空間是非常大的，這是咱們中國的“第五縱隊”，就是說他們已經(jīng)穿插到敵后去了，已經(jīng)對俄羅斯了如指掌。這個時候我們把平臺搭好，利用好十個八個這樣已經(jīng)成功的“第五縱隊”，再用國內(nèi)更多的資源跟他們嫁接和互動，依照商業(yè)原則和商業(yè)規(guī)則往縱深穿越，既可以減少十年前我們邊貿(mào)那種混亂不堪的情況，又可以讓更多更大的資本進入更縱深的空間，從而在戰(zhàn)略上解決中俄合作雙方的問題。

在這個戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們來規(guī)劃城市的時候就會重新理清很多東西。比如說工業(yè)的問題，平臺搭建好以后它就是“貿(mào)、工、技”的關(guān)系，“貿(mào)”是大貿(mào)易，是國家貿(mào)易或區(qū)域貿(mào)易。有很多商人到這邊采購石油、鐵礦石、木材，而這些原生態(tài)的東西用火車運到南方，運到廣東或者上海去加工的話，70%是要丟掉的。那么既然要加工的話，在這邊稍微搞一點初步的加工行不行？包括煉鐵、木材和石油的初步加工，這個思路就是“貿(mào)、工、技”的思路。這種戰(zhàn)略整合方向是明擺在這里的，用這種思路來考慮我們的工業(yè)化和工業(yè)戰(zhàn)略就比較實在。國內(nèi)的很多大戶，包括很多大鋼廠、煉油廠、木材加工廠都希望通過這個平臺，通過這個變壓器，憑借人熟地熟的“第五縱隊”的關(guān)系跟俄羅斯進行深度合作。這樣所謂修路、修橋只是順帶的結(jié)果，橋固然很重要，但我們不能把寶全都壓到橋上，橋是有作用的，但橋不是全部，必須利用橋把它的空間效應(yīng)做到極限，就像一個磁場或氣場一樣，才能達到應(yīng)有的效果。

牡丹江——借港出海

我前面是拿黑河舉個例子來解讀一下黑龍江這個內(nèi)陸省在邊境開放上的機會，其他比如說綏芬河和牡丹江，它們所擁有的天時都是一樣的，都在區(qū)域一體化和中俄戰(zhàn)略合作的大背景之下，但是又各有各的地利和人和的條件。我最近剛剛?cè)チ四档そ鞘菤v史上非常富裕的地方，近年來落后了。一講到牡丹江，人們想到的就是“坐山雕”，就是楊子榮打虎上山，就是出土匪八大金剛的地方。其實牡丹江是一個非常美麗富饒的地方，是世界知名的雪鄉(xiāng)。

東三省的經(jīng)濟原來是相對發(fā)達的，現(xiàn)在卻相對滯后了，而在東三省里最困難的是黑龍江。黑龍江經(jīng)濟之所以不發(fā)達，一個很重要的原因就是沒有出海口。今天的中國凡是經(jīng)濟發(fā)達的地方都有兩個馬達、兩個引擎，就是內(nèi)生型經(jīng)濟和外生型經(jīng)濟。比如說廣東、山東、遼寧、浙江，除了本身的內(nèi)生型經(jīng)濟以外還有依靠出口的外生型經(jīng)濟。但黑龍江只有內(nèi)生型經(jīng)濟，只有制造業(yè)。而制造業(yè)即便通過這些年的改造依然不景氣。于是黑龍江制定了一個戰(zhàn)略，叫做“哈大齊戰(zhàn)略”，把哈爾濱、大慶和齊齊哈爾通過一個工業(yè)帶連接起來，振興黑龍江經(jīng)濟。但是這個方案并沒有解決制約黑龍江經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸問題：沒有出?？凇，F(xiàn)在的物資起碼有三分之一以上由于受到山海關(guān)瓶頸的約束，在運輸上受到了很大的限制。在這種情況下，哈爾濱需要找到新的出路，黑龍江需要找到新的出路。

牡丹江同樣面臨中俄合作的戰(zhàn)略大機遇：中國要振興東北，俄羅斯要振興遠東。現(xiàn)在俄羅斯準(zhǔn)備拿出上千億來打造貝加爾湖的遠東，包括海參崴一帶。普京還承諾了一件大事，2012年要在海參崴召開一次APEC會議，花力氣做一次國家營銷，所有環(huán)太平洋國家的首腦包括美國總統(tǒng)都要來。

那么這個戰(zhàn)略契機怎么用？我們幫助綏芬河和牡丹江確定了一個思路：借港出海。中國黑龍江的貨不通過綏芬河的口岸，而是直接通過海參崴港口，運到中國最發(fā)達的上海和廣東，打通黑龍江的出海口，我們稱之為“出海不出口”。如果這個思路能夠?qū)崿F(xiàn)，下一步黑龍江和東北的經(jīng)濟就多了一個引擎，對于整個黑龍江乃至東三省的意義都非常大。

呼倫貝爾——大進退、大開合

大家有沒有聽過一首歌叫《父親的草原母親的河》？可能你們現(xiàn)在都不聽這樣的歌曲了，我們這輩人聽到這首歌都會動感情。這首歌唱的就是呼倫貝爾大草原，非常美麗的地方。我一直很關(guān)注呼倫貝爾，中國數(shù)千年歷史中，農(nóng)耕文明和草原文明的碰撞和融合是一個大話題，而草原文明的一個重要源頭就是這里，一代天驕成吉思汗就是從這里起兵，最后成就一代霸業(yè)的。今天的呼倫貝爾市在中國的國家戰(zhàn)略中同樣有著重要的地位。它幅員遼闊，面積相當(dāng)于一個英國；資源豐富，僅煤炭儲量就相當(dāng)于東三省的1.8倍；戰(zhàn)略位置非常重要，位于中俄蒙三國交匯之地，邊境線將近兩千公里。

三年前他們請我們給呼倫貝爾做發(fā)展戰(zhàn)略的時候遇到一些問題。第一個問題是他們原來以粗放式的資源性產(chǎn)業(yè)為主，木材、畜牧業(yè)等都是其主導(dǎo)項目，但是后來實施天保工程，無論是畜牧業(yè)還是木材業(yè)的發(fā)展都受到了限制，呼倫貝爾未來靠什么發(fā)展，在這些產(chǎn)業(yè)中的數(shù)十萬工人怎么辦？其次，煤炭的前景不錯，但是受到運力的限制，搞加工的話又有電力的限制，未來的發(fā)展方向在哪里？還有呼倫貝爾擁有非常好的旅游資源和深厚的文化積累，如何把旅游這個黃金產(chǎn)業(yè)做起來？

我們當(dāng)時認為呼倫貝爾實際上根本的問題是人與自然的和諧發(fā)展問題，資源富集是它的優(yōu)勢，但是如果粗放地開發(fā)就會造成環(huán)境的破壞，難以為繼，天保工程勢在必行。但是同時如果解決不好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，會出現(xiàn)大量工人失業(yè)，人民收入難以增長的問題，社會和諧發(fā)展也是個大難題，這個問題在當(dāng)前中國非常典型。如果就呼倫貝爾本身來說，即便它面積再大，這些問題也很難解決，只有把它放到中俄蒙戰(zhàn)略合作和區(qū)域一體化的大背景之下，它才能夠從天涯海角的位置變成國際大通道。

我經(jīng)常講區(qū)域發(fā)展，特別是全球化背景下的區(qū)域發(fā)展有一個重要的思路，就是要變“量入為出”為“量出為入”，這個轉(zhuǎn)變說的是什么意思呢？量入為出說的是封閉式的、自我循環(huán)式的發(fā)展模式，有多少米做多少飯。而在全球化背景下的區(qū)域發(fā)展要善于突破，善于把自己的勺子伸到別人的鍋里去，要搭建好舞臺讓別人到你這里來唱戲，來的人多了，你這里的價值也就提升了。

那么能不能做到這一點就看你能不能把你的獨特性做出來，能不能吸引別人過來。對于呼倫貝爾來說，它有資源優(yōu)勢，有區(qū)位優(yōu)勢，也有環(huán)境和文化優(yōu)勢，但是如何把它的品牌做出來，把它的價值挖掘出來。我給它總結(jié)了兩句話叫“大進大退、大開大合”。所謂大進，就是抓住城市化和產(chǎn)業(yè)化的機會，增強經(jīng)濟實力，集聚城市人口，為大退奠定基礎(chǔ)，騰出空間。所謂大退，則是在大進的基礎(chǔ)上退夠退盡，退出一個草原天堂和綠色王國，通過對生態(tài)敏感地區(qū)的大力保護，主動轉(zhuǎn)移閑置人口，退出一片草原和森林。“大開大合”則是指以大開放促進大整合，以海拉爾、俄羅斯的赤塔和蒙古國的喬巴山為三個支點形成北疆的大金三角。這里是世界上資源最富集的地方。三個地方的關(guān)系極好，產(chǎn)業(yè)互補性也很強，要搭建好舞臺，整合全國乃至全世界的企業(yè)來做。

這套思路被呼倫貝爾的領(lǐng)導(dǎo)接受了，并且付諸實踐。前不久一位主管領(lǐng)導(dǎo)來電話告訴我，按照這套思路，短短兩年時間，呼倫貝爾已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。不僅經(jīng)濟發(fā)展成了中國東北地區(qū)的亮點，戰(zhàn)略上還成了中俄蒙之間的軸心地帶，未來的發(fā)展空間將更加廣闊。

◎大西北的戰(zhàn)略機遇與中亞合作

我曾經(jīng)以游客身份去過兩次新疆，第一次去的是北疆，包括哈納斯、魔鬼城、克拉瑪依。第二次我去了南疆，包括喀什、紅其拉甫山口、帕米爾高原，我就想到冰山上的來客、奔騰的雪水河、展翅的雄鷹。兩次都跑了幾天，但是只跑了南疆、北疆的一部分，看到的這些讓我感覺到，新疆在未來中國的戰(zhàn)略決策里會扮演一個非同一般的角色。得出這個結(jié)論是基于這么幾個理由：

第一，整個亞洲的中心在烏魯木齊。中國有一個習(xí)慣性的思維，總是以沿海來畫線，武漢是中部，成都已經(jīng)是西部了。其實按照地理的說法，成都這個地方還屬于中國邊緣線的內(nèi)核；第二，新疆的資源、能源富集，在未來整個中國的重化工業(yè)和經(jīng)濟升級換代的過程中將會扮演非常重要的角色；第三，新疆在未來整個中國“四面八方打開國門，東西南北走向世界”的全方位開放格局中將會成為一個不可小看的區(qū)域中心。這個判斷不久之后就會得到證實。

2007年新疆的最高領(lǐng)導(dǎo)通過很多人到北京找我們，希望我們?nèi)バ陆疾?。我們?nèi)ズ蟀l(fā)現(xiàn)幾個值得關(guān)注的事情：胡錦濤總書記2007年上半年專門去新疆考察；之后溫家寶總理又帶了一百多個國務(wù)院的工作人員去新疆現(xiàn)場辦公和調(diào)查，專門召開了國務(wù)院常務(wù)會議研究新疆問題，對新疆的地位和分量進行重新評估和定位。在這種背景下新疆下一步打算在“烏昌一體化”上大做文章。所謂“烏昌一體化”就是把烏魯木齊這個新疆的中心城市和它旁邊的昌吉自治州合成一體，做出能級，做出規(guī)模，希望能夠在整個中國的西北乃至中亞地區(qū)扮演一個中心城市的角色。這件事情正在緊鑼密鼓地進行中，而且也得到了中央的認可。這里面要解答的是城市和區(qū)域戰(zhàn)略的問題。

中央領(lǐng)導(dǎo)考察新疆之后，中央專門下了一個三十二號文件，從發(fā)展思路、戰(zhàn)略任務(wù)、產(chǎn)業(yè)布局和重大政策四個方面對新疆進行了詳盡的闡述?？v觀全國，還沒有國務(wù)院給哪一個地區(qū)，專門下達一個政策性文件，而且講得這么具體，這是前所未有的，怎樣充分有效地消化這個機會？這是個大學(xué)問。要是不抓住時機的話，一兩年以后熱點就轉(zhuǎn)移了。這道難題擺在了烏魯木齊市黨政領(lǐng)導(dǎo)的案頭，也是我們當(dāng)時去做這個戰(zhàn)略咨詢的時候思考的問題。三十二號文件把新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的地位提得很高，特別是在戰(zhàn)略地位上提得很高?？紤]新疆的問題要注意兩點：一個是地緣優(yōu)勢，新疆處在上合組織中亞五國的中心位置；另一個是能源，新疆本身以及周邊地區(qū)能源資源非常豐富，戰(zhàn)略意義重大。

隨著中國能源戰(zhàn)略的調(diào)整，能源成了中國經(jīng)濟發(fā)展一個生死攸關(guān)的大問題。新疆有石油天然氣包括煤炭在內(nèi)非常豐富的資源，在能源方面具有得天獨厚的條件。中亞以及俄羅斯將有2000萬噸的原油在這里加工，這2000萬噸進來是什么概念呢？新疆干了50年，現(xiàn)在也才是年產(chǎn)2300萬噸。到目前為止，新疆人民基本上過的是石油的日子，它占據(jù)新疆工業(yè)增加值的60%?，F(xiàn)在看來這2000萬噸原油進來對新疆人民來說是天大的事情。還有200億立方的天然氣要進來。這對新疆的經(jīng)濟，特別是對烏魯木齊的經(jīng)濟來說，有著海嘯般的作用和影響。到2010年還要把已經(jīng)建好的2000萬噸石油管道變成3000萬噸的規(guī)模。烏魯木齊正好遇到中國能源戰(zhàn)略的調(diào)整，時代給新疆人民送來了一個天大的機遇。國家從三個地區(qū)將近700萬噸的裝置基礎(chǔ)上再增加1000萬噸煉制設(shè)備。另外新疆富集著中國40%以上的煤炭儲量，從戰(zhàn)略資源的角度考慮，中國所有大能源公司全部在新疆搞煤炭?，F(xiàn)在有6000家的開礦公司，這6000家有一半在開發(fā)，一半是在找礦。這個不得了！需要有一個城市平臺來支撐。

烏魯木齊的戰(zhàn)略之一叫做優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，一白一黑為主的資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，另一個戰(zhàn)略叫做中心城市輻射戰(zhàn)略。烏魯木齊對全疆的經(jīng)濟拉動效應(yīng)是顯而易見的，它的空港、鐵路、公路、陸路交通都是絕對的樞紐。要加快發(fā)展新疆，就要提高烏市的能級，在這種背景下產(chǎn)生了烏昌一體化戰(zhàn)略。為什么要烏昌一體化？客觀上來講，烏魯木齊市發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)遭遇瓶頸，首先是土地資源的問題，沒有空間了，工業(yè)沒地方擺，商業(yè)沒地方擺。這種情況下烏昌聯(lián)合起來，把我們的要素資源在更大的范圍內(nèi)進行優(yōu)化配置就成為必然的選擇。雖然現(xiàn)在還沒有批準(zhǔn)烏魯木齊和昌吉回族自治州行政區(qū)劃的合并，但是第一步的試驗區(qū)——米東（新區(qū)）已經(jīng)在自治區(qū)黨委領(lǐng)導(dǎo)下開始做了。這樣從客觀上來講實際上首先解決了行政體制性障礙對我們資源優(yōu)化配置的制約問題。

石油化工的突飛猛進對新疆的發(fā)展和推動所具有的極強的沖擊力量，烏昌一體化的城市戰(zhàn)略，再加上三十二號文件的落實，是烏魯木齊未來發(fā)展的三大機遇。

在發(fā)揮新疆的地緣優(yōu)勢方面，烏魯木齊是新疆開放的橋頭堡。與周邊這些國家的城市相比，烏魯木齊是一個大城市，相對來說比較發(fā)達，這個城市是現(xiàn)代化城市，綠洲型城市。以前烏魯木齊作為國際商貿(mào)中心，因為它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是三二一，也就是第三產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)，第二和第一產(chǎn)業(yè)次之，這個三二一結(jié)構(gòu)是客觀形成的，商貿(mào)占到了烏市經(jīng)濟總量的百分之六七十，但是它的商貿(mào)還不能算是大商貿(mào)，烏昌同中亞地區(qū)和南亞地區(qū)的合作缺一個大規(guī)模的重加工區(qū)。我們化工的原料在這里，沒有必要把原料賣到沿海，加工以后再拉回來。這次烏石化等一大批石油化工項目上來，包括一百二十萬噸乙烯，和烏市當(dāng)?shù)氐募庸て髽I(yè)組合起來，很快形成強大的產(chǎn)業(yè)鏈，可以大規(guī)模加工石油下游產(chǎn)品，加上新疆本身的棉毛麻絲化纖，發(fā)展空間廣闊。新疆技術(shù)落后可能是個問題，我們應(yīng)該通過城市營銷，把我們中國南方地區(qū)的一些優(yōu)勢的東西和這里的優(yōu)勢結(jié)合起來，走向中亞。整個中亞地區(qū)有十二三億人口，基礎(chǔ)不弱，配套設(shè)施也比較好。所以烏魯木齊的發(fā)展戰(zhàn)略客觀上來講應(yīng)該有這么一個背景：以烏魯木齊市為中心，通過烏昌一體化，來推動整體發(fā)展。

烏魯木齊作為中亞地區(qū)的中心城市，應(yīng)該東聯(lián)西出。從國家戰(zhàn)略上來講，應(yīng)該從中亞的格局來看烏昌的戰(zhàn)略問題，烏昌應(yīng)當(dāng)是雙輪驅(qū)動，一個輪子是新型工業(yè)的發(fā)展，另一個輪子是商業(yè)貿(mào)易。烏魯木齊應(yīng)該成為中亞地區(qū)的國際性中心城市，我們訪談了各方面的領(lǐng)導(dǎo)，他們基本上同意我們的這種提法。

◎大西南戰(zhàn)略與區(qū)域合作

中國的大西南非常神奇，無論是自然風(fēng)光之旖旎還是人文資源之豐富是很多地方都難以與之相比的。以前因為在祖國邊陲，交通不便，發(fā)展受到很大限制，但是自從云南舉辦世博會，打響旅游品牌之后，人們像發(fā)現(xiàn)世外桃源一樣發(fā)現(xiàn)了云南。在新一輪的全面開發(fā)中，西南也面臨新的機遇。和東北亞的大圖們江流域合作一樣，大湄公河流域的開發(fā)與合作也是一個探討多年的國際合作開發(fā)項目。云南的瀾滄江與大湄公河一脈相承，打通這個流域的合作極富潛力。

云南——打通大湄公河流域

我與云南的淵源很深，曾經(jīng)在1999年幫云南省在中國做了第一次城市營銷。1999年昆明世博會是什么緣起呢？1991年亞運會成功以后，鄧小平與中央有關(guān)同志講咱們能不能也辦一屆奧運會。此話一出，下面便行動起來積極申辦奧運會。最后因為一些原因功敗垂成。但是已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，這時候中央就問，除了奧運會還有沒有類似的能引起世界關(guān)注的活動，有關(guān)機構(gòu)說有一個叫做世界園藝博覽會的，被稱作園藝界的奧運會。于是中國就申請舉辦世博會，從巴黎把旗扛了回來。但當(dāng)時的北京市長和市委書記為此要50個億，當(dāng)時中央財政沒有這么多錢，但既然答應(yīng)了又不能退回去不辦。1996年李嵐清去云南視察工作，看到云南的花卉產(chǎn)業(yè)正在冒頭，就談起承辦世界園藝博覽會的難處。說者無心，聽者有意，當(dāng)時云南靠煙草業(yè)，財政每年有五六十個億的利潤，可以做一些事情，地方領(lǐng)導(dǎo)正雄心勃勃，書記和省長當(dāng)時就對副總理說：“給我們幾天時間，我們開常委會討論，可能的話我們云南來承辦，不要中央一分錢！”李嵐清一聽，說：“那太好了，我代表中央感謝你們！”第二天云南方面就告訴中央，世博會由云南接下來，這個事就定下來了。

當(dāng)時云南的考慮很簡單，認為世博會就是世博園，拿三千畝地建好場館，讓每個國家自己投資在其中建一個園，估計花費也就是四五十個億。讓每家煙廠分攤兩個億，十幾家煙廠就是二三十個億，再加上銀行貸款就解決了。于是按照這個思路開始籌備，專門成立了一個世博局，由昆明一個要退休的市長當(dāng)局長，因為他了解昆明的情況。這個老同志上任后成立了幾個公司，規(guī)劃、設(shè)計、廣告、園林，什么都是自己來辦，這怎么能做得好？折騰了一兩年，李嵐清去視察工作，發(fā)現(xiàn)弄得一塌糊涂，決定緊急換人。換上來一個馬上退休的建委主任，他只能保證把場館建起來，但辦這個博覽會到底要達到什么目的，他也不清楚。

當(dāng)時云南省有一位領(lǐng)導(dǎo)力排眾議，找到我們工作室尋求出路。我們?nèi)タ疾熘?，與云南省高層交流的時候我向他們提了一連串問題：第一，為什么要辦世博會？第二，什么叫世博會？第三，世博會要達到什么目的？第四，用什么手段來辦世博會？沒有人答得上來，問題就出在這里，自己付出了這么大代價，目的是什么卻不清楚。

想做成一件事首先要善于提出問題，只有提出問題才能有效地解決問題。不然南轅北轍，再爭論也沒有用。我提出世博會不是世博園，承辦世博會對云南來說是實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的一次歷史契機，可以作為撬動云南這個板塊的一個戰(zhàn)略支點，目的是展示云南的新形象，促使云南從旅游資源大省轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜谓?jīng)濟強??；為此必須把世博會當(dāng)作云南省的全省戰(zhàn)略來思考，而不是單純的辦會思維。

為此我還給云南省的中高級干部們做了一次報告，省委書記認同了這個思路。除了蓋好場館，還要做什么就有了目標(biāo)和方向。結(jié)果錢沒多花，但效果非常好，為云南省做了一次華麗的轉(zhuǎn)身和升級換代。世博會持續(xù)了五個月，中央領(lǐng)導(dǎo)要來，所以中央電視臺對云南的報道是免費的。在世博會開始之前，把云南的滇西北旅游板塊推出來，在中甸、麗江等地建好機場，迎接人潮的到來。當(dāng)全國人民來到了昆明，花這么多錢只在昆明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，呆一兩天一定感到不值得，所以要吸引人們多呆幾天，有意識地把人流引向滇西北。展會期間好戲連臺，既滿足了中央電視臺的轉(zhuǎn)播需求，也順勢把云南推銷了出去。

當(dāng)時我設(shè)計了一句廣告詞：“彩云之南，萬綠之宗——中國99昆明世博會”，為后來云南的戰(zhàn)略定位和形象定位提升了高度。為什么叫“彩云之南”？當(dāng)時我問云南人為什么叫“云南”？沒有人說得清楚，這就是一個契機，一個賣點，許多人都會遇到這種“燈下黑”的情況。云南有兩種解釋，一個是“彩云之南”，非常浪漫；還有一個是地理學(xué)概念，云嶺以南。

“彩云之南”，這個概念非常有想象空間，祥云繚繞，如同人間仙境；為什么叫“萬綠之宗”呢？因為云南處在長江上游，是中國綠色植物的大本營和聚集地，是一個綠色王國。而下一步整個中國的園林、園藝產(chǎn)業(yè)會有非常大的發(fā)展空間，站住了這個定位，一下子就打開了以后的發(fā)展通路。所以說形象傳播不止是好聽的問題，必須像畫龍點睛一樣，首先得把龍畫好，再點上眼睛才能使龍飛九天。如果龍沒畫好，眼睛就點不出。如果龍畫好了，點的眼睛像兩顆玻璃珠子，當(dāng)然也是不行的。最后，通過長達半年的世博會，云南轟動了全中國，創(chuàng)造了前所未有的成績，一不小心就把麗江、中甸（香格里拉）板塊都帶動了起來?？梢哉f云南世博會是區(qū)域營銷和城市營銷在整個中國的第一次成功實踐。

最近我又去了兩趟云南，一次是到云南紅河，另一次從西雙版納出境到金三角。這兩次是做什么事情呢？先是紅河州的領(lǐng)導(dǎo)找我們?nèi)?，我本來以為我對云南已?jīng)非常了解，不太想去，但是對方反復(fù)邀請，我被他們的誠意打動就去了。不看不知道，一看嚇一跳，中國的好東西太多了，原來我以為自己很了解，其實不然。去了三天，把紅河看完，我得出一個結(jié)論：下一步紅河州將會成為云南旅游的第三個板塊。第一個板塊是西雙版納，第二個板塊是滇西北的麗江，第三個板塊應(yīng)該是紅河了。這三個板塊依次成熟，這和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律相符。第一階段以觀光旅游為主，內(nèi)地人來到云南，想了解異域風(fēng)情，這是初級階段；第二個階段的主導(dǎo)是休閑，當(dāng)中國有些地區(qū)的人均GDP到了3000美元以上時，就會產(chǎn)生井噴式的休閑需求，麗江正好提供了這樣一個平臺；旅游的第三階段是體驗，在今天的云南我還沒有看到，但紅河具備了這個條件，應(yīng)該著重在“體驗”上大做文章。

到紅河我首先去了建水縣，在那里我看了比喬家大院還大兩三倍的朱家花園，占地兩萬平方米，上百個院子。雄渾的建筑凸顯這個院落背后滇商的實力。喬家大院是晉商家宅的代表，但是與滇商相比成了小兒科。滇商影響了整個中國的近現(xiàn)代史。這里還有南中國最大的文廟——孔廟，規(guī)模之大，氣勢之宏，實在罕見。影響力輻射到大半個東南亞地區(qū)，現(xiàn)在的柬埔寨、越南、老撾，凡是信奉儒教的人都把這個孔廟當(dāng)作大本營來朝圣。云南是在明洪武時期才正式納入明朝版圖的，為什么這里在元朝就已經(jīng)有了孔廟？這就又引出了很多故事。元朝從北方打過來，先是占領(lǐng)了云南，然后才打到東邊滅了南宋，但是他們發(fā)現(xiàn)用武力征服不了西南少數(shù)民族，于是就開始“以文化人”，最有用的武器是孔子，在這里建了一座孔廟。這里還有一座古城，恐怕比麗江古城還要漂亮，只是藏在深閨人未識。

更有意思的是紅河卷煙廠所在的彌勒縣，那里有兩萬畝的大花園，好幾個五星級酒店，上等的溫泉洗浴場，奢華的中學(xué)。這個學(xué)校給我留下非常深刻的印象。參觀時看到一片西班牙風(fēng)格的建筑，我以為是專家樓，結(jié)果是學(xué)生宿舍。遠遠看去大草坪上有個建筑，墻上全是精美的浮雕，我問是不是藝術(shù)館，他們說不是，是公共廁所。這太令人震驚了。我問這是誰建的？回答說是紅河卷煙廠的老板建的。我就很奇怪，問當(dāng)?shù)厝怂麨槭裁匆ㄟ@個？對方說因為他喜歡。我估計跟這個企業(yè)的運作方式有關(guān)，紅河卷煙廠是整個中國利潤率最高的企業(yè)之一，老板在那里發(fā)展了將近二十年。也許是國外的貴族莊園給了他很大的啟發(fā)，就造了這么一個世界級的園林。這是一個非常奇特的中國式現(xiàn)象。

離開蒙自后我去了河口，河口是中越戰(zhàn)爭時期的主要出兵之地，現(xiàn)在成了中國向東盟開放的重要口岸城市。把整個紅河看完，我覺得這個地方真是云南省的精華濃縮，這個地方極有可能打造出云南省的第三極，有可能成為從觀光到休閑再到體驗一個都不能少的平臺。這里的人已經(jīng)做了很多前期工作，非常棒，但還沒有打通，還沒能做到條分縷析、合縱連橫。但是蓄勢待發(fā)，下一步的施展空間很大。

西雙版納是云南旅游的第一波，而不是滇西北。在相當(dāng)長的時間里，說起云南人們首先想到的是西雙版納，想到傣族的潑水節(jié)。當(dāng)時有幾部電影和幾首歌曲，一下子就讓西雙版納深入人心。我記得那時候讀艾蕪的《南行記》，特別羨慕他那種生活。他一路走一路寫，走到一個地方?jīng)]有錢了，就留下來住一段時間，幫人打打工，過后又繼續(xù)往前走。我上個世紀九十年代初的時候到那里，有天晚上正好遇到《東方紅》中《贊歌》的原唱者胡松華，60歲的胡松華剛剛退休，準(zhǔn)備搞一個長歌萬里行，正在那里采集民歌。

那時候到云南，西雙版納還是必去的地方，但是后來不一樣了，旅游不再只是走馬觀花看一看，而是要休閑，這個時候滇西北的旅游就火起來了。人們到了麗江，呆得下來，在古城里一住住上十天半個月，就是去泡吧、發(fā)呆，而且更厲害的是麗江變成通往滇西北的門戶。人們從那里可以去中甸，可以去稻城，去瀘沽湖，這樣一來，麗江成為游客到云南的出發(fā)臺和回歸臺，這種能量是非常驚人的。而到西雙版納的游客只能看一個版納，再往前走就要出國了。這些手續(xù)關(guān)卡沒有打通，相比之下，同樣的花費西雙版納的吸引力就不如麗江了，這也是這些年來西雙版納作為旅游目的地的地位相對衰落的原因。

這一次我們出去探訪金三角，是要在云南參與大湄公河次區(qū)域合作的大背景下來探討西雙版納州的發(fā)展戰(zhàn)略問題。如果只是就國內(nèi)而言，西雙版納州就是邊陲，沒有延展的空間，但是放到區(qū)域合作的背景下，西雙版納是通往另一個世界的門戶。在歷史上，西雙版納的首府景洪是傣族首領(lǐng)帕雅真創(chuàng)立的“景龍金殿王國”的首府，王國覆蓋今天的緬北、泰北和老撾北部的部分地區(qū)。這一地域如今雖然屬于不同的國度，但是民間的交往卻一直非常密切。陪我們一起去的一個導(dǎo)游，不但會說這幾個地方的語言，甚至到哪兒都能找到他的親戚，這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之廣，是我們原來很難想象的。這其中的一個原因是在原來幾百年中，這些地區(qū)之間沒有國界限制，人們自由往來。另一個重要的原因是在二戰(zhàn)期間，滇緬公路成為國際援助進入中國的生命線，為保證這一通道的安全，國民黨部隊十萬大軍入緬作戰(zhàn)，兵敗后不少士兵在當(dāng)?shù)囟ň印?/p>

在泰國還有一個地方非常有名，國共之爭后期國民黨兵敗退臺，最后一支撤離大陸的部隊從云南入老撾緬甸，在金三角地區(qū)縱橫二十余年，歷經(jīng)兩次大規(guī)模戰(zhàn)斗，小戰(zhàn)無數(shù)，迫于國際壓力兩次撤臺之后，仍有部分云南籍官兵不愿遠離故土，退至泰國北部山區(qū)，形成以美斯樂為首的數(shù)十個難民村。其間幾經(jīng)坎坷，到1992年才徹底放下武器，完全轉(zhuǎn)化為和平村。而國民黨殘部的另外一支則演變成為大名鼎鼎的坤沙武裝販毒集團。1996年坤沙投降，被軟禁在仰光，金三角地區(qū)開始大規(guī)模替代種植，才逐漸擺脫毒品陰影。我們也到美斯樂去看了，這里成為華人的一塊飛地，以旅游和茶葉作為收入的主要來源。

這些資源如果打通的話，對于旅游者、尋根者的吸引力是非同一般的。我們還到了泰北的第二大城市清邁和老撾的古都瑯勃拉邦，清邁的旅游資源和旅游的軟硬件設(shè)施都是世界一流的，瑯勃拉邦的古建筑，僧侶文化還有風(fēng)味獨特的美食，使它成為國際知名的旅游目的地。

那么這時候我們發(fā)現(xiàn)一個什么問題呢，就是每年數(shù)百萬甚至上千萬的國際旅客從南面到泰北、到瑯勃拉邦，距離西雙版納只是一步之遙，而國內(nèi)也有大量的游客到云南，如果這個關(guān)節(jié)打通的話，國際游客再走一步到中國西南，中國游客經(jīng)版納到金三角，這種吸引力要遠遠超過滇西北。而西雙版納作為一個門戶和樞紐，其地位和價值不用多說了。怎么把這個關(guān)節(jié)打通，這正是我們和版納州在溝通和謀劃的東西。

廣西——“10+1”的落腳點

如今的世界，區(qū)域一體化是不可阻擋的潮流。原來出于政治目的而成立的許多組織逐漸開始具備經(jīng)濟功能，弱化意識形態(tài)差別，最后達成合作。最典型的是歐盟，原來是冷戰(zhàn)的產(chǎn)物，經(jīng)過煤鋼聯(lián)營體、歐共體一路走到歐盟。亞洲也有非常清晰的一體化進程：首先成熟起來的是東盟。大家知道東盟原來是為了對抗中國等一些社會主義國家擴張而成立的，泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓這些國家聯(lián)合在一起從政治組織逐漸變?yōu)榻?jīng)濟組織。伴隨全球化和區(qū)域一體化的發(fā)展，伴隨著中華民族的和平崛起和中國的主動外交，現(xiàn)在東盟也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，已經(jīng)開始跟中國從理論上的探討上升到實質(zhì)性的合作。如今中國和東盟“10+1”，中日韓與東盟“10＋3”的模式已經(jīng)塵埃落定。這是廣西北部灣戰(zhàn)略在中國沿邊開放中首先取得突破的一個大背景。廣西抓住東盟一體化，抓住東盟與中國合作的趨勢爭到了“10+1”合作的落腳點，“10”就是東盟的10個國家，“1”就是廣西的南寧作為對接點，作為橋頭堡，作為平臺，代表中國這個“1”，跟東盟這個“10”進行整合。

這里有個背景，因為最早的時候廣西和云南作為中國的邊陲省區(qū)，一直在尋找自己的歷史機遇期。聽說了中央有這樣一個與東盟合作的想法以后，兩地的書記和省長（自治區(qū)主席）都到北京去“活動”，結(jié)果廣西搶到了先機，因為廣西的理由很簡單：廣西跟越南山水相連，越南作為中南半島的一個大國，延伸過去就是整個東盟。而且廣西一直沒得到發(fā)展，如今有這樣一個機會，應(yīng)該讓廣西作為一個銜接點，于是中央有關(guān)部門就確定了廣西。沒想到得到消息后，云南省長連夜趕到北京，三天以后說服了中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，又把這些東西落實到了云南，理由也很充分：云南也是跟東盟山水相依，特別是緊鄰緬甸、老撾、越南、泰國等國，而且昆明曾經(jīng)主辦過轟動世界的世博會，積累了豐富的國際交流經(jīng)驗，樹立了良好的國際形象，因此希望由昆明來承辦。當(dāng)時中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說過一句話：東盟這些鄰居都是小國，越是小國，我們的接待越要夠分量，如果分量不夠，他們就會覺得我們小看了他們，現(xiàn)在看來還是昆明的接待能力強，于是就確定昆明了。昆明就馬上找到我們，說要推進這件事，首先第一件事準(zhǔn)備在世博園里打造12棟總統(tǒng)別墅。沒想到才過了三個多月情況又變了，廣西又虎口奪食，把昆明已經(jīng)含在嘴里的肉一把奪過來。我想他們的理由可能是說云南已經(jīng)吃飽了，還給他們肥肉上添膘，這不公平，我們從來沒吃過，這口應(yīng)該讓我們吃了。這里面就反映了一個問題，就是當(dāng)中央的一些宏觀政策、宏觀戰(zhàn)略、宏觀機遇期產(chǎn)生的時候，地方必須要有主動精神，這種主動精神發(fā)揮得好，就會獲得一個飛速發(fā)展的空間，如果是坐待天變，不去積極地努力和爭取，那可能就會坐失良機。

于是東盟“10+1”、東盟博覽會和東盟論壇就在南寧舉行。而且這個論壇和博覽會不是一次性的，而是年年都會有。這個東盟論壇，不僅會使廣西的經(jīng)濟發(fā)生根本性的變化，而且會使它在世界格局中起到重要的作用。當(dāng)然也最終支撐了我們中央的和平崛起的外交政策。

如果沒有國際眼光，沒有戰(zhàn)略眼光，沒有一個與中央的戰(zhàn)略相呼應(yīng)和互動的眼光，一個區(qū)域是沒法發(fā)展的。像廣西的南寧、北海，就是這樣抓住了一個機會，在全球化的背景下面實現(xiàn)了自己的區(qū)域經(jīng)濟一體化戰(zhàn)略，由此帶來的宏觀利益和效益非同一般。最近廣西壯族自治區(qū)黨委和南寧市委書記，已經(jīng)通過很多渠道和我們聯(lián)系，我這次回去很快就要去南寧跟他們交流，他們現(xiàn)在是想趕在11月份把這個會開好，同時也在思考幾個問題：這一次“10+1”究竟能給廣西和南寧帶來多少機遇？怎么利用好這些機會促進廣西、南寧的經(jīng)濟騰飛？

如果我們不能夠正確地、理智地認清全球化帶來的區(qū)域經(jīng)濟一體化，就會坐失良機。

作為一個有影響力的大國，中國的眼光必然不只是偏安一隅，而是要以全球眼光在世界范圍內(nèi)開展合作。中國的特區(qū)建設(shè)經(jīng)驗引起世界諸多國家的興趣，能否將這一成功經(jīng)驗在更多的地方復(fù)制？如何在海外續(xù)寫中國特區(qū)建設(shè)的傳奇？對外開放在經(jīng)歷了長期“引進來”之后能否成功“走出去”？

這里我講一個中國企業(yè)“走出去”，在毛里求斯開創(chuàng)中國首個海外經(jīng)濟特區(qū)的故事。我在一次講課的時候問同學(xué)們毛里求斯在哪里？多大面積？多少人口？一個同學(xué)說在非洲的東南部，國家很小，面積不大，人口不多。聽了他的回答大家哈哈大笑。其實剛開始接觸毛里求斯的時候，我跟這位同學(xué)一樣，也是只有這么一個朦朦朧朧的概念，好像是在馬達加斯加旁邊，相當(dāng)于臺灣島旁邊的澎湖這么一個地方吧，在經(jīng)濟地理層面上就是這么一個概念。而這個小小的地方，可能會在未來中國對外關(guān)系和中非經(jīng)濟交流上扮演一個非常重要的角色。

2007年10月1日到12日，我受有關(guān)方面的委托帶我們的工作班底去毛里求斯呆了十二天。這十二天的時間可以說是三合一：工作、考察和休閑。我們在座的很多同學(xué)可能看過我的博客，博客的名字就叫做“策劃就是生活”。這就是我們所提倡的一種工作和生活方式。因為我們這個時代不是一個工業(yè)文明時代，工業(yè)時代是朝九晚五，上班、下班，而知識經(jīng)濟時代的工作方式，我認為是邊休閑邊工作。

◎中非合作

為什么要去毛里求斯呢？2006年的時候，北京舉辦了一個轟動世界的中非合作論壇，非洲四十八個國家的元首全部聚集北京。在這個中非論壇上，中國做出了很多承諾，承諾中國將會全力幫助非洲的兄弟們，使它們像中國一樣從不發(fā)達走向發(fā)達。這個大的原則定下來以后，中國首先面臨一個問題：怎么走向非洲？中國怎么跟非洲合作？

中非合作有這樣幾種模式：一種就是毛澤東時代的模式。大家可能年齡小都不知道，但是你們的父輩都很明白。我們小的時候聽過坦贊鐵路的故事，剛果、贊比亞的故事，這些是我們中國援助非洲最成功的例子。以至于文革剛結(jié)束的時候，馬季說過一個轟動中國的相聲就是專門講坦贊鐵路的。那個時候中國的援助是不講經(jīng)濟效益的，純粹是一種政治援助，最后的效果非常差。

第二種模式就是在今天這個全新形勢下的模式。中國需要非洲，這個需要不是簡單的政治上的需要。我們的政治家見了非洲的元首們都會說這么一句話：“非洲是我們的好兄弟，當(dāng)年中華人民共和國恢復(fù)聯(lián)合國席位的時候，是非洲的小兄弟們把我們給抬進去的！”這是我們的官員經(jīng)常喜歡講的一句話，但是現(xiàn)在非洲的這些元首們，他們不太愿意聽這種話了。他們覺得固然是我們把你抬進去的，讓你恢復(fù)了聯(lián)合國的地位，可是你中國現(xiàn)在是全球最大的新興國家，而非洲現(xiàn)在還屬于待發(fā)展地區(qū)，我們怎么互贏、互動？這是第一個問題。

第二個問題是中非關(guān)系的深層次問題：中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展需要能源，需要礦產(chǎn)資源，而非洲有豐富的能源和礦產(chǎn)資源；中國經(jīng)濟要繼續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整，過剩的產(chǎn)能要轉(zhuǎn)移，是否能夠把我們過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到非洲待發(fā)展地區(qū)；此外，中國向非洲出口產(chǎn)品和服務(wù)，必須解決一個外貿(mào)平衡的問題，所以中國有必要幫助非洲進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促使非洲競爭力的提升?？偟膩碇v，無論在經(jīng)濟上、政治上，還是外交上，今天的中國終于到了一個要跟非洲進行全方位合作和共享的時代，這是歷史的必然。在這種背景下就有了我們的中非論壇，中非論壇在全球引起了很大的轟動，受到刺激最大的是日本。日本認為中國已經(jīng)后來居上，捷足先登了。中國跟非洲國家的關(guān)系已經(jīng)從簡單的政治層面的交往變成了全方位的合作。所以，日本也想要搞一個日本式的“中非論壇”，希望通過一種經(jīng)濟外交保護他們在非洲的利益。

◎“走出去”的民間商幫

在這個大背景下，中國確定了中非合作的方針，提出了“走出去”戰(zhàn)略。其實“春江水暖鴨先知”，在我們的國家提出“走出去”之前，民間已經(jīng)有很多企業(yè)開始“走出去”了。首先走出去的是我們的溫州商幫，溫州人，浙江人。我曾經(jīng)在《第三種生存》里面專門講到溫州商幫，我說什么叫商人？他們的眼睛是銅錢做的，他們在任何一個地方都可以看出利潤，他們的耳朵比老鼠還靈，他們能聽到銀元掉到地上時發(fā)出的叮當(dāng)聲，他們的鼻子比鯊魚還要靈敏。就像鯊魚聞到了大海里面的一絲血腥，只要有機會，他們就會奮不顧身地跑到那里去。這個形容放在浙江商人身上可以說是最合適不過的。這些年來浙江人，特別是很多中小老板已經(jīng)開始進入了非洲。非洲的尼日利亞、坦桑尼亞甚至包括南非都已經(jīng)出現(xiàn)義烏城、溫州城，以至于在非洲一些社會治安非常不好的地方還出現(xiàn)了綁架、搶劫和殺害中國人的事件。

就是在這么一種情形下，商人們還是奮不顧身地繼續(xù)進入這些地方。當(dāng)然，安全問題和投資環(huán)境問題確實是很大的問題，所以國家提出“走出去”戰(zhàn)略，希望為企業(yè)走入非洲提供更多支持，包括政策支持，比如說金融政策、外貿(mào)商務(wù)政策等，還包括項目支持。除了民間商幫“走出去”以外，還有一些非常優(yōu)秀的企業(yè)也開始走出去了，最典型的就是華為。我在全世界很多地方游歷的時候都有一個非常深刻的體會，就是華為的確是個非常了不起的企業(yè)。在美國遇到一些杰出的企業(yè)家，他們曾經(jīng)跟我說過這么一句話：中國的華為是最值得我們尊重的最可怕的競爭對手。這句話的潛臺詞是什么呢？也就是中國的很多企業(yè)在歐洲和美國不算是正規(guī)軍，頂多是個義和團，沒有競爭力可言，但是華為卻讓他們感到很恐懼，這是一個值得尊敬的對手。我在歐洲、美國、印度、非洲等許多地方經(jīng)常可以看到華為的身影，經(jīng)?？梢钥吹饺A為的招牌。一些像華為這樣的企業(yè)也開始走出去了，但是他們走出去都是以散兵游勇的方式，雖然國家非常希望配合他們一下，支持他們一下，但是政策很難落到實處。

◎走進非洲

在這種情況下就有了我們這次毛里求斯之行。山西有一家企業(yè)原本做外貿(mào)，但是外貿(mào)做到了五年前已經(jīng)沒法做了?，F(xiàn)在中國的外貿(mào)空間很小了，國家很多方面的政策開始改變，西方又開始在關(guān)稅上擠壓，基本上是哀鴻遍野，難以為繼。這個企業(yè)四年前已經(jīng)意識到簡單的出口貿(mào)易空間很小很有限，他們就開始轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時他們發(fā)現(xiàn)毛里求斯這個地方有幾個特點：社會治安非常好，跟我們所理解的動蕩的非洲完全不是一回事，這里風(fēng)景如畫，被歐洲人稱為“歐洲的后花園”，是歐洲人最喜歡的休閑目的地，就相當(dāng)于我們所說的巴厘島這樣的地方。歐洲人在那里苦心經(jīng)營了五六十年，所以它有很成熟的世界級的休閑平臺，有非常好的休閑服務(wù)和休閑設(shè)施。而且這個國家非常小，兩千多平方公里，一百多萬人口，歷史上曾經(jīng)三次覆滅。第一次是大航海時代，這里被稱為“海上馬車夫”的荷蘭人率先發(fā)現(xiàn)。按照他們的總統(tǒng)開玩笑式的說法，荷蘭人來了以后把他們的渡渡鳥吃完，覺得這個地方一錢不值，就跑了。荷蘭人走了以后，法國人過來，把法蘭西文化帶過來，把法國人的浪漫和善于享受的風(fēng)俗傳給了這個地方。再后來經(jīng)過百年戰(zhàn)爭，英國崛起后把法國人趕走了。英國人統(tǒng)治這個地方的時候就把他們的大英法典、現(xiàn)代資本主義社會的規(guī)則以及議會制度全部移植過來。由于這里勞動力不夠，英國人就從他們的殖民地國家，比如說巴基斯坦和印度移來了很多勞動力。所以當(dāng)毛里求斯最終獨立時，這里有三種人：百分之八十的是具有印巴血統(tǒng)的棕色人種，百分之十左右是法國人和土著混血的后裔，還有百分之十是其他人種，幾乎所有的人都會說英語和法語。

這家企業(yè)到了這個地方以后發(fā)現(xiàn)一種新的商業(yè)模式：從非洲其他國家進口棉花到毛里求斯加工成棉紗，然后再賣給島上很多在這里做加工的英法著名廠商，因為歐盟和美國給它很優(yōu)惠的貿(mào)易政策，而這里做棉紗加工的企業(yè)很少。這家企業(yè)在這里實打?qū)嵉赝顿Y建廠，口碑甚好。中非論壇結(jié)束以后，我們國家確定要“走出去”的時候，其中一個很大的項目是跟毛里求斯這個國家簽訂的，在那個地方建一個中國工業(yè)園，很多企業(yè)來投標(biāo)。這個企業(yè)由于對當(dāng)?shù)厍闆r比較了解，最終獲得了這個園區(qū)的開發(fā)權(quán)。拿到開發(fā)權(quán)以后他們馬上開始工作，折騰了一年，也花了很多錢，最后發(fā)現(xiàn)如果按照常規(guī)的思路走下去，上不能貫徹中央和國家的這種戰(zhàn)略思路，中不能推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，下不能使企業(yè)通過這么一個平臺實現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型。

于是他們就把這個工作停了下來，希望能夠借助這個歷史性的戰(zhàn)略機遇使這個項目成為一個戰(zhàn)略性項目，上能夠為整個中國“走出去”蹚出一條很好的道路，中能夠使毛里求斯這個國家得到實惠和發(fā)展，具體到這個企業(yè)可以使自己完成升級換代。但是光有這個想法還不行，做什么，怎么做，并不明確，于是他們開始在全世界找外腦，找了麥肯錫，找了羅蘭貝格，最后找到我這里來了。這個公司海外事業(yè)部的總經(jīng)理找到我這里來，我跟他見面聊了聊，我就問他為什么要找我們，他在找我們之前已經(jīng)找了很多機構(gòu)，包括麥肯錫。我問他們?yōu)槭裁床桓溈襄a合作呢？他說通過交流發(fā)現(xiàn)麥肯錫解決不了他們這個東方式的斯芬克斯之謎。麥肯錫雖然很龐大，專業(yè)分工很細致，但他們面臨的問題就像一條沒有航道的河流，這是一個尚沒有現(xiàn)成商業(yè)模式的東西，不知道怎么破題。這位經(jīng)理對我說找我們有三點原因：“第一，我跟蹤王志綱工作室跟蹤了十多年，我一直在看你們破解這些問題的過程，從某種意義上來說，我也是你們的粉絲；第二，我相信這種選題對于你們來說具有挑戰(zhàn)性，對于我們來說也具有挑戰(zhàn)性；第三，你們是最渴望挑戰(zhàn)的，所以給你們機會讓你們挑戰(zhàn)，行不行？”于是我們提出先去考察一番。

去毛里求斯非常有意思，當(dāng)時中國內(nèi)地到那里還沒有直達的航線，只有香港才有，我們從香港飛了十個小時到那個地方。在我去之前，我腦袋里面想到的非洲都是和傳染病、動蕩、貧窮、饑餓聯(lián)系在一起的。但是到了毛里求斯發(fā)現(xiàn)整個島上全是美女，比巴厘島上還要好，亞龍灣更不用說了。海全是翡翠那樣的顏色，跳到水里面去熱帶魚就從腳邊游過。大家慨嘆這是不像非洲的非洲。

我們就開始反思了，以為自己很了解中國，其實不是這樣。就像很多歐美人自以為很了解中國，其實并不了解。我兒子原來在美國留學(xué)的時候，住在一個非常富有的銀行家家里。他跟那些美國孩子們在一起玩的時候發(fā)現(xiàn)所有的美國孩子，包括他們的父母都不了解中國。特別是我兒子邀請他的美國朋友到中國玩的時候，他們的父母一而再再而三地問他，是不是要準(zhǔn)備好多吃的帶到中國，怕他們餓肚子。最后兩個美國孩子到中國一看，傻眼了，發(fā)現(xiàn)中國一些地方跟美國差不多。怎么回事？這種信息不對稱的現(xiàn)象在生活中大量存在。

◎一個國家的渴望

我們到了這個國家以后，十天內(nèi)要考察，要訪談?wù)鞑块T，要做研究，還要體驗當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，時間安排得非常滿。怎么做才有效率？我們先從這家公司已經(jīng)做的工作著手。這家公司董事長管理著大小幾十個公司，而他把自己百分之六十的精力放在毛里求斯這個項目上。我們看了他們原來的設(shè)想和規(guī)劃，基本上是國內(nèi)建工業(yè)園區(qū)的模式，并且已經(jīng)花了上千萬元做規(guī)劃，但是按照這個規(guī)劃，廠房蓋好后有沒有企業(yè)愿意來，他們心里沒底。我們也發(fā)現(xiàn)問題并不像我們想的那么簡單。

在毛里求斯那幾天我發(fā)現(xiàn)這個公司在當(dāng)?shù)氐目诒浅：谩Ｔ谒麄兊陌才畔拢业谝惶煲娏丝偨y(tǒng)，第二天見了總理，第三天見了副總理，最后的幾天見了所有的內(nèi)閣大臣。說實話，我只用了五天時間基本上就把毛里求斯搞明白了。為什么呢？在座的同學(xué)們，你們有個最大的優(yōu)勢，你們生活在中國，這個國家有十三億人口和九百六十萬平方公里土地，而且在經(jīng)歷著劇烈的變革，就像上次講課時我跟你們講的“美國三百年，中國三十年”。當(dāng)你像坐過山車一樣經(jīng)過這三十年的滄桑巨變以后，當(dāng)你在這個過程當(dāng)中能夠看清中國發(fā)生的各種復(fù)雜問題之后，用這種眼光去審視國外的很多地方，很容易就能夠把握住那個地方的問題所在。當(dāng)時我們用了五天時間基本上就把這個國家搞明白了，對這個國家做出了一個判斷，我今天給大家專門講的就是這種分析問題和判斷問題的方法。

他們的總統(tǒng)和總理反復(fù)向我們強調(diào)：首先，在整個非洲很動蕩的時候，這里是一方安寧的凈土。安定的原因有三條：一是英國人給他們建立的一套非常好的現(xiàn)代法律體系，一套好的運行體系；二是這個地方的人種主要是從印度過來的，他們信奉宗教，民族性情溫和；三是這個地方在歷史上一直是歐洲的一個功能區(qū)，在高端休閑方面做得非常好。這種高端的休閑影響和改造了這個島國，使整個島國有一種溫文爾雅的氣質(zhì)。其次是在貿(mào)易上的優(yōu)勢，歐盟給了他們很多優(yōu)惠政策，美國也給了他們特殊的優(yōu)惠政策，所以這個地方小到轉(zhuǎn)口貿(mào)易，大到金融離岸交易都做得非常好，所以他們認為他們的國家應(yīng)該成為非洲的新加坡，要按這個目標(biāo)去發(fā)展，但怎么發(fā)展他們不清楚。他們還請來新加坡原來的總理顧問，請他來看能不能把新加坡模式搬過來。我也跟他在一起探討過，不過事情不是這么簡單的。

我們最后研究完這些情況后得出幾個基本的結(jié)論：第一，中非合作已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略，這是大背景、大趨勢；第二，中國要與非洲開展全面合作，企業(yè)作為先頭部隊已經(jīng)開始走入非洲。比如說華為、中興、TCL、海信等企業(yè)已經(jīng)開始進入，但是這些企業(yè)大多是單兵較量，感到處處都受到限制。第三，毛里求斯是一個非常適合中國企業(yè)集群進入的非洲國家，可以作為進入非洲的后勤基地、物流基地和總部基地。圍繞這個結(jié)論我和我們中國的大使，和毛里求斯很多官員進行了充分交流，他們聽了我的話全都睜大了眼睛。他們說原本希望中國能夠辦個企業(yè)，或者解決紡紗的問題，或者在高端旅游上多吸引點中國的游客，毛里求斯現(xiàn)在一年有七十萬的游客，中國人來了以后，可以達到一百五十萬。這就是他們原本的期望，這些想法都不錯，但都是分散的點，沒有形成一個面。

按照我剛才的那個思路來論證分析中國的需求：中國非常需要一個跳板、一個戰(zhàn)略平臺、一個輻射和服務(wù)整個非洲大陸的一方寶地。我認為，在整個非洲毛里求斯是最具備這些條件的：第一，這個地方的生活環(huán)境絕對是世界一流的，第二，社會安定也是世界一流的，第三，這個地方的交通區(qū)位也是世界一流的，這個地方到南非、到埃及甚至到迪拜，到非洲的很多地方，最多飛三四個小時，到非洲的象牙海岸，飛機也就一個半小時，再沒有比這兒更好的條件了。所以我們中國企業(yè)到這個地方不是簡單地辦一個工業(yè)園區(qū)，而應(yīng)該打造一個中國的海外特區(qū)。我專門見了毛里求斯的總理和主管對外經(jīng)貿(mào)的副總理，跟他們提出了這個設(shè)想，他們聽完以后很興奮，說很愿意考慮。

那么作為一個海外特區(qū)來考慮的話，這就不是一個簡單的工業(yè)區(qū)的規(guī)劃設(shè)計了，它應(yīng)該是毛里求斯這個島國的一個新的城市功能區(qū)。這個國家的城市化率非常低，是典型的二元結(jié)構(gòu)。一半在海邊，歐洲人把它打造成了世界級的休閑度假村，一半是島中間，基本上還是農(nóng)耕時代，種甘蔗，種菠蘿，還是處于農(nóng)業(yè)社會的狀態(tài)。主要的城市就是一個所謂的路易港，只有十幾萬人口，就像我們中國的一個小鎮(zhèn)一樣。我們認為它現(xiàn)在正是向城市化轉(zhuǎn)型的前夜，因此如果有外力能夠以一種新的方式把這里打造成一個城市功能區(qū)，那么國家競爭力將會得到極大的提升，而且輻射、聚合以及服務(wù)半徑將會得到最大限度的放大，我們把這個思路跟毛里求斯各方面進行交流以后，他們非常認同。

◎“四老”滿意的國家營銷

這就是我所說的“找魂”，所謂“找魂”就是找方向。大家知道中國人有句話叫做“順藤摸瓜”，我們做事的方式恰恰相反，叫做“順瓜摸藤”。到一個地方以后，先把它放到全球大趨勢大背景下看它的位置在哪里，把它搞清楚以后也就是把瓜找到了，找到以后就要進行可行性的論證了。這是最關(guān)鍵的問題，最好的辦法就是跟當(dāng)事人進行交流，如果他們認同這個方向，我們就按這個去思考，接下來就涉及策略問題，戰(zhàn)略確定之后就是策略的設(shè)定。

我們說在毛里求斯做這件事情要“四老滿意”才行。原來我們在中國做什么事情的時候都要做到“三老滿意”：三老是“老頭子”、老板、老百姓。“老頭子”就是領(lǐng)導(dǎo)，從中央到地方，必須讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，要符合他們的政績觀；但是光他們滿意不夠，還要老板滿意，企業(yè)家滿意才有商業(yè)機會，這樣才有推動力；光有這“二老”滿意還不行，最后還要老百姓滿意。把這“三老滿意”解決好以后，就是科學(xué)發(fā)展觀，就是和諧社會，就可以放開手腳往前走。到了毛里求斯以后，我們就提出來必須是“四老滿意”，還要老外滿意，因為你是到人家國家來做事啊。

這個思路清楚以后，我們跟毛里求斯政府進行了交流和溝通，說希望在這個基礎(chǔ)上做這件事情，問他們毛里求斯能夠給這個構(gòu)想提供哪些支持。因為這個思路要真正落到實處還有幾個大問題要解決：首先，中國沒有直達毛里求斯的航班，還有簽證以及外交方面的問題。這一談就不是經(jīng)營城市，而是經(jīng)營國家了。當(dāng)你跟總統(tǒng)和總理對話的時候，你會發(fā)現(xiàn)你涉及的每一件事都是大事。我問能不能提供免簽，他們答應(yīng)了。中華人民共和國的公民以后元旦、春節(jié)去那邊免簽，拿著中國的護照到那邊以后落地簽證，這個已經(jīng)兌現(xiàn)了。他們國家的總理很得意地跟我講，反對黨當(dāng)政的時候不同意，他上臺以后，這個問題兩天就解決了。

其次，我問他們中國的企業(yè)家到這里投資以后能不能給毛里求斯的護照。他們總理問我為什么要毛里求斯護照，我說這個很簡單，中國的企業(yè)到你這個地方以后，他把十億上百億的資產(chǎn)砸到這里，連這個地方的人都不是，到時候你把他趕走了，他這個財產(chǎn)怎么收回來呀？中國有一句話叫“有恒產(chǎn)者有恒心”。他要做這么大的投入，如果沒有機制保障，他進出都不自由，他怎么投入呢？這個問題毛里求斯又解決了。第三件事情我們還在探討，就是中國是否可以在毛國辦銀行的問題，他們說這些事情都可以考慮。

用這種思路先讓“一老”滿意，把毛里求斯這個國家所能夠給出的很多軟服務(wù)和優(yōu)惠政策全部要來以后，回到中國來再解決“二老”滿意的問題。現(xiàn)在這家企業(yè)正在跟商務(wù)部、中國銀行、外交部等機構(gòu)進行對接，把與毛里求斯定下來的很多政策落到實處。這樣的話，人家國家的和我們國家的政策和優(yōu)惠條件都要來了，這一個海外特區(qū)的投資價值和投資潛力已經(jīng)彰顯無疑了。

最后就是跟很多已經(jīng)走向非洲和正準(zhǔn)備走向非洲的中國企業(yè)進行路演。比如說華為，我們跟他們進行了溝通，我說與其你們在這個地方星星之火，受到很多制約，還不如你們就把非洲總部放到這個地方，我們將提供很多服務(wù)和配套。還有中興通訊和TCL，還有重慶的力帆轎車，當(dāng)然還有很多溫州和浙江其他地方的商人。我們整個思路理清楚以后，同時配合對毛里求斯國家的營銷，由國家指導(dǎo)，企業(yè)運營，市場操作，讓中國重新認識毛里求斯，認識到它不是傳統(tǒng)意義上的非洲國家，而是有優(yōu)良的環(huán)境資源和巨大發(fā)展?jié)摿Φ牡胤健?/p>

馬克?吐溫有一句話，我覺得是一句絕妙的廣告詞。他說：“上帝先創(chuàng)造了毛里求斯，然后依照她的樣子打造了伊甸園?！币馑季褪且恋閳@是參照毛里求斯來打造的，這廣告詞多精彩！到時候我們就可以通過國家營銷的方式把毛里求斯的信息有效地傳播到中國來。毛里求斯的旅游根本就不用擔(dān)心，在毛里求斯的投資也會受到追捧，中國要走向非洲的企業(yè)也會在這個國家找到它們很好的服務(wù)基地、后勤基地、孵化平臺和總部經(jīng)濟區(qū)，最后的結(jié)果自然皆大歡喜。

這說明一個什么道理呢？知識知識，光有“知”還不夠，還得有“識”，就是見多識廣，閱人無數(shù)。如果能將兩者打通，按照毛澤東講的“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”地去認識問題，你手里就有了一把手術(shù)刀，“庖丁解牛，游刃有余”，這個時候生活里面任何復(fù)雜的問題都可以條分縷析地解剖出來。這才是最有用和最有價值的東西。

中國和印度兩個發(fā)展中大國既是合作伙伴也是競爭對手，一個成功抓住工業(yè)化、現(xiàn)代化契機成為世界產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，另一個則在信息化大潮中獨領(lǐng)風(fēng)騷，駛上全球化的快車道。兩個歷史悠久的文明古國在現(xiàn)代文明的沖擊下如何涅槃？一次深入的印度之旅帶你認識一個多面的印度。

在今天的世界上，特別在媒體上講得最多的一個話題就是龍象之爭，龍指的是中國，象指的是印度。西方人在講龍象之爭的時候，基本上都傾向于印度這邊，都把寶壓在印度，認為印度肯定會超過中國，而且他們也從內(nèi)心里面非常渴望印度能夠超過中國。他們的理由往往是這么幾條：第一，印度是全世界最大的民主生活體，就是說印度是全球最大的民主國家，十二億人口實行民主制度；第二，印度是說英語的國家，所以跟全球化的方向是一致的；第三，印度現(xiàn)在搭上了信息高速公路IT產(chǎn)業(yè)的快車，連中國都發(fā)達了，印度肯定會發(fā)達。最后結(jié)論是印度肯定會超過中國。所以我一直在關(guān)注印度，想什么時候可以去看一看印度到底是怎么回事。

◎多面的印度

終于在2007年下半年有了這么一次機會，也是一家已經(jīng)“走出去”的企業(yè)邀請我們?nèi)ビ《瓤疾?，我說正好我也想去一趟印度，要去看看到底龍象之爭中的這個象是怎么回事。這次去把印度最主要的地方全部走遍了，先到了孟買，然后到了新德里，到了恒河，最后到了佛教的誕生地。一路走下來，最深的感受就是看到了一個多面的印度。

貧窮的印度

我記得我們小時候看電影《流浪者》的時候，所有的流浪者都說要去孟買。孟買的標(biāo)志性建筑是印度門，這是1915年的時候印度為了迎接英國喬治國王來訪問專門建造的，非常壯觀。我到了孟買以后，跟導(dǎo)游講我想看印度最真實的一面，他就帶我到了市中心，到了印度門，從一座橋頭往下看，看到一個全球最大的貧民窟。搭建的全部是臨時建筑，方圓可能有幾平方公里，六七十萬人口在里面，就在印度門那樣繁華的地方旁邊。很多貧民基本上是家徒四壁，甚至家徒四壁的還算是好的，有的連四壁都沒有，就是一張?zhí)鹤?，晚上就睡在路上?/p>

在新德里還看到最震撼的一幕，早上當(dāng)太陽從東方升起普照首都的時候，我突然在離印度總理府不遠的地方看見了成千上萬白花花的屁股，定睛一看，原來是貧民窟的老百姓起床了，全部在對著太陽方便。成千上萬的人沒有廁所這樣基本的公共設(shè)施。

他們是靠什么維持生活呢？后來我發(fā)現(xiàn)，這里是全球最大的手工洗衣廠。印度有最豪華的酒店，但這些高級酒店里送洗的衣物竟然是在這個手工洗衣場里洗滌的。他們前一天把所有酒店的臟衣服和臟被單收過來，然后集中到這里來洗，這個地方?jīng)]有肥皂，用的是我們小時候洗衣服用的棒子。在這個地方洗衣服，洗完以后曬干，晚上再送到各個酒店去。這個成本比我們用洗衣機還要低。我們在孟買住的五星級六星級酒店里的被單，想不到最后都是集中到這里用最原始的方法來洗滌的。

朝氣蓬勃的印度

當(dāng)一般的中國人看到這一切的時候，他們就會搖搖頭說，印度要趕上中國簡直開玩笑，根本就不可能。但是當(dāng)我去了新德里，又到了班加羅爾還有其他地方之后，我又發(fā)現(xiàn)了另外一個印度。班加羅爾有“印度的硅谷”之稱，在一個很雜亂的城鄉(xiāng)結(jié)合部形成新興城市和工業(yè)園區(qū)，中國的華為、中興都在班加羅爾建立了自己的區(qū)域總部。成千上萬印度青年西裝革履，朝氣蓬勃、勤勤懇懇地在那里工作。班加羅爾作為全球著名的IT行業(yè)外包地是名副其實的東方硅谷，的確是不容小看。搭上信息化這輛快車的印度的確是非常有潛力的。

我們不能用看到的貧民窟的情況來判斷整個印度，一個新興的印度的確正在崛起，特別是在后工業(yè)時代，在IT產(chǎn)業(yè)等方面印度有很多優(yōu)勢。一位對印度很了解的中國專家對我談了他的觀點，他說中國人所理解的現(xiàn)代化是高速鐵路、汽車、集裝箱碼頭和高樓大廈，其實后工業(yè)時代特別是信息時代的表現(xiàn)方式是互聯(lián)網(wǎng)平臺、IT產(chǎn)業(yè)和芯片。不能看表面，有可能印度人手中的一個手提箱產(chǎn)值超過我們十個集裝箱。

中印經(jīng)濟完全是兩種形態(tài)，西方人認為印度超過中國并不完全是妄言。這兩種經(jīng)濟形態(tài)，中國代表著工業(yè)時代，靠制造和加工業(yè)推動著城市化，成了西方人不敢小看的一個經(jīng)濟體；另一種是后工業(yè)時代崛起的信息產(chǎn)業(yè)，印度已經(jīng)在這方面有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

印度的宗教

余秋雨曾經(jīng)寫過這么一篇文章，他說很多人看印度要超過中國，我看不可能。為什么呢？他說如果印度德里的街頭有十個人的話，情形肯定是兩個人在打架，一個人在練攤兒，七個人在觀望。這個判斷我覺得是有些道理，但是這是文學(xué)家的眼光，他看到的是民風(fēng)。我們應(yīng)該從多角度來看印度。我是從哪些角度看呢？孟買有一千五百萬人口，它的人口密度比北京還大得多，它在城市化過程當(dāng)中，不僅基礎(chǔ)設(shè)施沒有建好，而且由于印度不殺生，基本上所有的動物跟人類一樣享受公民待遇。類似于咱們北京王府井這樣的鬧市區(qū)經(jīng)常堵得水泄不通，因為路上會突然出現(xiàn)一頭悠然自得的牛在那里散步，而牛的旁邊還可能有兩只羊正在橫穿馬路，就在綠燈亮的時候左看右看，最后不緊不慢地從人群當(dāng)中踱過去了。這簡直是不可思議。

印度就在相當(dāng)于咱們北京的CBD這樣的地方，在高樓大廈之間集中了人類最大的貧民窟。在中國有句話叫“物以類聚，人以群分”，某個地方的富人多，他肯定要遠離窮人，因為他覺得窮人多了意味著社會安定有問題，但在印度富人和窮人雜居一起，彼此之間非常融洽。還有不可思議的地方在哪兒呢？從印度的城市到鄉(xiāng)村看到的所有的印度人，臉上都洋溢著一種泰然恬淡、安之若素的神情。

我在印度的時候就跟很多人交流，有人給了我這么一個解答，我不知道這個答案站不站得住腳，但是我是比較贊同的。他說“存在決定意識”，一個民族、一個國家能夠走到今天，肯定有它的必然性。印度人如今的狀態(tài)和他們的宗教有很大關(guān)系。講到印度的宗教，有人說有一千種，有人說不計其數(shù)，但不管哪種印度宗教，都有一個基本的理念：它認為人生是一種循環(huán)往復(fù)的輪回；如果你現(xiàn)世承受苦難，是因為你前世有了罪孽；如果你要想改變自己的命運，就必須在現(xiàn)世不斷地修行和修煉自己，重修廟宇再塑金身，來世你就可以轉(zhuǎn)運。這是貫穿所有印度宗教的一個幾乎一致的命題。在這個背景下面有了印度的苦行者。這是他們的第一個解釋。第二個解釋是因為有了宗教使得印度人的性格比較平和，使印度人都寄希望于來世，因此減少了社會的摩擦碰撞和暴力行為。這種解釋我覺得是有一定的道理的。在印度這個地方我想可能是由于人口的壓力、資源的限制，才生出這么一種特殊的宗教，后來這種宗教又強化了人們心中的宿命論，最后使這么一個地方能夠繼續(xù)往前走，終于迎來了二十一世紀印度可能要復(fù)興的行情。

印度之旅要結(jié)束的時候，我們花了二十多個小時到了釋迦牟尼坐化的地方，這二十多個小時雖然很辛苦，但是讓我們真正看到了印度的農(nóng)村，對印度有了全面的了解。印度的人口接近中國，但印度的國土面積只有中國的三分之一。有很多經(jīng)濟學(xué)家做中印比較研究的時候，通常說中印人口差不多，面積三比一，所以印度貧窮是必然的。這個說法不對，因為中國五分之三的國土是不毛之地，中國真正適合人居的國土面積其實跟印度也差不多，其實兩國的資源都非常有限。

印度的民主

印度走完我有幾個感受：印度基本上相當(dāng)于八十年代初的廣東——車水馬龍、熱氣騰騰。汽車、牛車、馬車、摩托車、自行車全部擁擠在一起。孟買的市中心擁擠不堪，真是“貓有貓道，鼠有鼠道，不是無道，各行其道”，還有牛羊穿行其間，大家都享受著和諧社會。小販?zhǔn)墙K生自由的，不像我們中國有城管，為什么政府不敢管他，因為印度是個民主社會。我問過這些小販，還有乞丐，他們都認為這是他們的自由和權(quán)力，他們都有自己手里的一票投票權(quán)。

我記得有一位學(xué)者，好像就是北大的，講法治精神的時候舉了一個例子：在古羅馬的時候有一個城市要改道，但遇到了一個超級釘子戶堅決不搬，政府跟他協(xié)商，他就說了一句名言“風(fēng)能過，雨能過，國王不能過”，他說因為這是我的土地，私有財產(chǎn)神圣不可侵犯。最后政府就決定永遠不拆了，留下了一道奇觀。印度在這方面確實有古羅馬之風(fēng)，但是也造成基礎(chǔ)設(shè)施缺失的問題。他們之所以沒有高速公路，不是因為不需要，也不是不想建，而是因為道路的修建涉及移民，涉及拆遷等種種問題，在這樣一個民主的社會，搞這樣的建設(shè)成本太高。

印度的文化

泰戈爾說過：到印度的人有兩種，一種是去過泰姬陵的，一種是沒有去過泰姬陵的。我到了泰姬陵以后，的確感到震撼。泰姬陵這個美麗的建筑背后有一個十分凄美的故事，一個老國王和他年輕美貌的妃子的故事。就像中國古代的典故“千金一笑”一樣，為了這個叫泰姬的美麗妃子，國王傾全國之力建了這么一個亙古未有的建筑。這個建筑耗盡了國力，也使他荒于朝政，于是在泰姬陵建好的同時，他的兒子篡權(quán)了。他兒子把他關(guān)在這個宮殿旁邊的一個地方，從此，這個老頭只能從他被關(guān)的那個地方，遠遠看著泰姬陵美麗的身影。這就是泰姬陵的故事。

這個愛情故事的凄美和這個建筑的壯美構(gòu)成了泰姬陵延續(xù)百年的魅力，我看了以后感受特別深。原來看到泰姬陵圖片的時候我就想怎么印度的建筑有阿拉伯風(fēng)格的影子呢？這次我到印度以后，尤其對印度的建筑有了了解以后才發(fā)現(xiàn)，原來阿拉伯文化對于印度文化的影響那么深。原來我們認為阿拉伯文化就是一千零一夜那樣的東西，這次去印度以后才發(fā)現(xiàn)，在人類的建筑歷史上有很多獨特的創(chuàng)意都跟阿拉伯文化有很大的關(guān)系。舉個簡單的例子——西班牙文化。為什么西班牙的建筑和藝術(shù)，還有斗牛、歌舞那么受歡迎？為什么今天的中國房地產(chǎn)商們拼命地克隆西班牙的東西？為什么凡是冠以“西班牙式建筑”這樣名字的樓盤都賣得非常好？研究西班牙的歷史我才發(fā)現(xiàn)，西班牙在歷史上遭到過摩爾人入侵，摩爾人就是我們所說的北部非洲的阿拉伯人。他們帶來了新鮮的血液，他們跟歐洲文化雜交產(chǎn)生了西班牙輻射久遠的文化，它沉淀在歌舞、運動和建筑等各個方面。

印度在歷史上曾經(jīng)被許多民族侵略。這個地方?jīng)]有遮攔，很容易進來。兩三千年前歐洲的雅利安人進入了印度高原，成了他們的統(tǒng)治者，像甘地家族就是這些人的后裔。中世紀的時候阿拉伯人進來，包括我們所說的摩爾人。當(dāng)時阿拉伯人帶來的宗教運動把佛教的建筑基本上全部毀掉，然后又建立和普及阿拉伯的文化和建筑。阿拉伯的文化跟印度的文化結(jié)合之后就產(chǎn)生了氣勢恢宏震撼人心的印度建筑。我們最近有一個項目，其中要做一個七星級酒店，請了美國一家最負盛名的公司做設(shè)計，就是設(shè)計帆船酒店的那家。他們推薦了三個方案，一個是地中海式的，一個是東南亞式的，最后我跟他們很明確地說要做阿拉伯宮廷式的。當(dāng)時很多人理解不了為什么要這個阿拉伯宮廷式，最后我把阿拉伯藝術(shù)的脈絡(luò)和影響講明白，大家就理解了，原來阿拉伯建筑和阿拉伯文化是不能小看的。

◎民主制下的暗涌

我回來之后，有人問我印度和中國相差多少，我說從總體上來講，印度要趕上中國，估計要二十年才行。但是中國的上流社會要趕上印度的上流社會，恐怕五十年都趕不上。出入五星級和六星級酒店的人們，都是彬彬有禮，就連門童和服務(wù)生也訓(xùn)練有素，成熟的管理和服務(wù)營造了一種上流社會的氛圍，而在我們的這些高檔場所，雖然硬件設(shè)施也不差，但味道卻不一樣。巴爾扎克有一句話說要造就一個富豪往往要經(jīng)過三代換血。確實不假，現(xiàn)代意義的印度完全是英國殖民者一手塑造的，等級制度和上流社會的風(fēng)尚還一直延續(xù)下來。所以它在服務(wù)上、在上流社會那種禮義道德風(fēng)尚上是一流的。有一句話說全球有兩個行業(yè)最歡迎印度人，他們天生就適合從事這兩個行業(yè)，第一個是IT工程師，第二個是門童，拉門也是非常講究的。

這次我到印度去聽到一個笑話，說印度加爾各答的市長到上海參加APEC會議以后回到印度發(fā)表了一個演講，市長說：“我們得趕快努力呀，不然的話十年以后上海就要超過我們了！”這個笑話反映了印度人一種非常有趣的自大，孟買跟上海相比在城市建筑上起碼晚了二十年。另外我在印度親身體會，印度人發(fā)現(xiàn)你是中國人就會問你，中國和印度比，誰比誰好。我就想他們?yōu)槭裁闯商於际亲分覇栠@個呢？后來我明白了，原來我們都是兄弟，大家同屬第三世界，比如我們原來都是一起從農(nóng)村出來的農(nóng)民工，突然一個人當(dāng)了老板了，其他的人都還是民工，這就有不平衡了。有很多當(dāng)企業(yè)家的老板用人都不用同鄉(xiāng)，不用同學(xué)，我說為什么不用同學(xué)呢？他們說用同學(xué)容易產(chǎn)生攀比，心理不平衡。現(xiàn)在中國和印度也是這樣，印度人一見到中國人，任何一個話題都是我們怎么樣，中國會不會趕上我們，中國會不會超過我們，其實他們連中國都沒去過。

中印之間的這種比較的心態(tài)反映在很多方面。比如華為本來要在班加羅爾建一個總部，它按照當(dāng)?shù)卣咄稑?biāo)收購了一個企業(yè)，同時租了一大塊地，但是最后印度的地方法院就以這樣做違法為由取消了收購。這個取消就涉及深層次的問題，就是印度對中國的恐懼，對中國的企業(yè)有很多防范。

前一段時間媒體上一直在講一個觀點，就是因為新興國家在全球化的過程中以讓發(fā)達國家難以置信的速度發(fā)展，而同時歐美尤其是歐洲呈現(xiàn)出嚴重的動力不足，未來世界的重心在逐漸東移，而且目前的這場經(jīng)濟危機加快了這一進程。這個觀點被很多人接受，但是最近亞洲兩個國家發(fā)生的事件卻讓這種判斷打了折扣。泰國的抗議示威和印度遭受的恐怖襲擊都反映了這些國家的脆弱，經(jīng)濟發(fā)展雖然很快，但是容易受到國內(nèi)外政治環(huán)境的影響，而且它們的政府缺乏應(yīng)對能力。

印度孟買發(fā)生的恐怖襲擊讓全球震驚，因為人們印象中的印度人都是生性溫和的，由于宗教的原因他們相信輪回，相信此世的苦難是因為前世的過錯，而此世的苦行則可以帶來后世的好命，這使得他們即便身處非常困窘的境地也能保持平和的心態(tài)，樂天知命，與人為善?？墒牵趺磿蝗话l(fā)生這么暴力血腥的事情呢？當(dāng)媒體的報道撲面而來的時候，我們才發(fā)現(xiàn)其實最近幾年印度的恐怖襲擊和暴力事件頻發(fā)。這些事件的起因錯綜復(fù)雜，此次恐怖襲擊的原因也是眾說紛紜，不管最后哪個組織對此負責(zé)，有一點是可以肯定的，那就是一個地方如果頻繁地爆發(fā)恐怖事件，就說明那里的社會機制出了問題，矛盾已經(jīng)到了不可調(diào)和的程度。

事件爆發(fā)之后，印度政府的反應(yīng)速度和掌控能力實在是讓人大跌眼鏡，反恐部隊長官竟然在前往出事地點的途中中彈身亡。這從一個側(cè)面反映出印度政府的社會管理能力是不足的，這是新興民主國家的通病。相比之下，中央集權(quán)的國家社會動員能力和管理社會的能力就要強得多。我不是在簡單地說這兩種制度孰優(yōu)孰劣，社會制度的比較是很復(fù)雜的事情，而且要根據(jù)社會的具體情況來分析，制度設(shè)計可能是好的，但是適不適合這個具體的社會就不一定了。

像中國這樣的國家容易集中力量辦大事，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是大事，應(yīng)對危機也是大事，這些問題中國都能很好地解決，但是要解決發(fā)展中的低效率和腐敗問題就很困難。這次刺激經(jīng)濟的計劃喊了很久要拉動消費，到最后還是落到投資拉動的身上。而像印度這樣的國家它是對下負責(zé)的，因為是民選政府，要選票就要討好選民，所以政府有些收入就盡量返利于民，有些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也因為人民的反對而無法開工。印度的基礎(chǔ)設(shè)施之差是出了名的，這次出事的泰姬瑪哈酒店，我2007年去的時候也住過，是印度最好的酒店，而在這樣一個頂級的酒店旁邊就是貧民窟。這也給酒店的安保和后來反恐部隊的行動帶來了很大麻煩。

現(xiàn)在印度的問題在哪里呢？一方面他們已經(jīng)融入全球化進程，嵌入全球產(chǎn)業(yè)分工，受到民主化思潮的影響，另一方面他們的腳還站在泥沼里，人們的生活條件沒有改善，基礎(chǔ)建設(shè)沒有完善，但是人們的想法已經(jīng)跟著世界潮流走了。毛澤東的不斷革命論和革命分階段論是非常有道理的，策略和制度無所謂對錯，而是要看到?jīng)]到實行的時候。

西方總是拿中國和印度相比，說印度是最大的民主國家，一定會超過中國；有人則反駁說印度的城市搞成那個樣子，還說要超過中國，簡直白日做夢。原香港總督彭定康最近的一些言論代表了西方對中國崛起的態(tài)度，他說中國的成功是對民主世界的威脅，因為原來西方國家到全世界宣傳民主世界是全人類的未來，但是當(dāng)一些新興國家實行民主制度之后，民主漸漸被證明不是包治百病的良藥，而中國沒有照搬西方的那一套反而蒸蒸日上。他們認為這是對他們價值觀的極大挑戰(zhàn)。

這些觀點都失之片面，就像毛澤東講革命分階段的道理一樣，我也相信民主是未來的方向，但是經(jīng)濟基礎(chǔ)、國民性格到?jīng)]到那個程度很關(guān)鍵。西方能夠?qū)嵭忻裰髦疲环矫媸且驗榫邆淞讼鄳?yīng)的經(jīng)濟基礎(chǔ)，社會發(fā)展基本定型，另一方面是因為上百年的民主實踐教育了國民。而印度的情況就像從西方空降了一輛好車，跑在一條坑坑洼洼的土路上，從起步到加速跑得還蠻好的，但是再快就要散架了。如果把現(xiàn)代化進程比作一場球賽的話，他其實是提前踢了下半場，現(xiàn)在要來補上半場的課。而中國上半場踢得不錯，路已經(jīng)修好了，現(xiàn)在是要把車更新?lián)Q代的時候。

問答王志綱之二

問：王老師你好。今天你提到了毛里求斯問題，談到毛里求斯有一個非常好的機遇，然后講到毛里求斯在非洲的區(qū)位優(yōu)勢以及我們的機會。但是另一方面我注意到歐洲人用大量資金把它打造成現(xiàn)在的模式，畢竟歐洲人在這里面有很大的經(jīng)濟利益。在中國走出去的過程中，我們非常重要的問題在于如何在與原有的游戲規(guī)則不發(fā)生沖突的情況下尋找出路。我的問題就是說，在這個過程中我們中國要走出去，怎么走出去？我們這樣走出去以后，歐洲人會有什么樣的反應(yīng)？看上去是一個非洲問題，實際上可能是一個很大的國際問題。這個國際關(guān)系問題我們怎么處理？

王志綱：這個問題問得很好啊。關(guān)于毛里求斯的問題，為什么說我們找到了一種可操作的商業(yè)模式，因為這個商業(yè)模式有一個很重要的特點是和諧世界，和睦友鄰，具有很鮮明的東方特色。當(dāng)時我們在思考問題的時候跟毛里求斯的領(lǐng)導(dǎo)進行了充分的交流，我知道他們的本意是借助國家綜合競爭力的提升，完成國家的升級換代，希望這個國家起碼能夠像新加坡一樣的發(fā)展。他們對中國有非常好的印象。

你講到歐洲人的勢力范圍，其實你不用擔(dān)心。歐洲人怎么看待這個地方呢？他們把它作為一個休閑平臺，沿海有很多歐洲人開的酒店，他們到這個地方來度假，就是這樣。我們的目標(biāo)沒有和他們的利益沖突。我們的策劃是把中國龐大的消費力量引導(dǎo)過去，是幫助這個國家進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這是回答你提出的問題。

另外再舉個例子，本來在尼日利亞不時有中國工人被搶劫和綁票，但2007年上半年有一則新聞講，有一家在尼日利亞的中國企業(yè)的一個職員被當(dāng)?shù)氐耐镣醴鉃榍蹰L，中央電視臺還去跟蹤采訪。這家企業(yè)是我們的客戶，那天我就問這個企業(yè)的老板，我說：“尼日利亞我沒有去過，你能不能跟我講一講那邊的情況？”他說：“我們盡量低調(diào)，不像有的企業(yè)去了以后就十分張揚，我們是“悄悄地進莊，打槍的不要”。跟當(dāng)?shù)氐耐镣蹶P(guān)系搞得非常好，幫他建設(shè)電廠和電站，他恨不得請我們的人去當(dāng)他的女婿，還封我們的人做了他們的酋長?！蔽覇査?dāng)酋長有哪些政策，他說：“第一，可以娶六個老婆。第二，有五百公頃的封地，在這五百公頃的封地里面他可以為所欲為。”他們這種商業(yè)模式非常成功，也就是說問題不是該不該出去，而是我們有些企業(yè)出去的方式不對頭。不是人家專門針對中國，而是我們有些企業(yè)打草驚蛇了。把這些問題理清楚以后，其實走出去，做到雙贏，是完全可能的。我們這家企業(yè)走出去就是很成功的例子。好，謝謝。