任何人的創(chuàng)業(yè)之路都有各自不同的特點(diǎn)，但也都有相同之處，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都在創(chuàng)業(yè)之初有一個(gè)清晰的目標(biāo)和追求，只有馬云能夠在數(shù)年的創(chuàng)業(yè)歷程中堅(jiān)持一個(gè)別人甚至都不敢相信的夢(mèng)想。但馬云就像一個(gè)神奇的造夢(mèng)者，把看似不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想都變成了現(xiàn)實(shí)。

1．帶著夢(mèng)想起航

沒(méi)有夢(mèng)想，生活就失去了方向和動(dòng)力。不怕做不到，就怕不想做到。只要你有夢(mèng)想，并愿意為之努力，總有一天，命運(yùn)之神會(huì)抓住你的手，領(lǐng)你一路狂奔。

不要瘋狂，不要沉默，而要向前推進(jìn)。馬云永遠(yuǎn)不會(huì)忘記創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)光，那是一群充滿激情的青年為事業(yè)打拼的日子。出身普通百姓之家的他沒(méi)有錢，沒(méi)有家庭背景，沒(méi)有人脈關(guān)系，沒(méi)有名牌大學(xué)的光環(huán)，沒(méi)有海外留學(xué)的經(jīng)歷，沒(méi)有MBA學(xué)位，沒(méi)有計(jì)算機(jī)知識(shí)……除了夢(mèng)想，他一無(wú)所有。

這一切都不重要，重要的是，馬云有夢(mèng)想，并愿意為之奮斗。

他曾這樣說(shuō)：“我們常被別人當(dāng)成瘋子，在中國(guó)一個(gè)小城市想打進(jìn)世界一流。但我們還是說(shuō)，在5年內(nèi)，阿里巴巴要成為世界十強(qiáng)。”

做一家中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界最好的公司，做一個(gè)世界前十名的網(wǎng)站。在當(dāng)時(shí)，這個(gè)夢(mèng)想更接近于幻想，因?yàn)樵谀莻€(gè)一無(wú)所有的年代，這一切實(shí)在顯得太離譜太瘋狂了。

馬云像一只海燕，迎著暴風(fēng)雨在大海上翱翔，讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧，讓所有的困難都迎面而來(lái)，只要有夢(mèng)想在，他什么都不怕。創(chuàng)辦阿里巴巴之后，盡管當(dāng)時(shí)企業(yè)規(guī)模還很小，馬云就想：“很多人都懂得怎么賺錢，世界上會(huì)賺錢的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會(huì)的人并不多。如果做一個(gè)偉大的公司，你就得做這些事。這個(gè)使命不是贏利、上市，而是改變世界，尤其是中國(guó)商業(yè)世界的規(guī)則。”

在那么弱小的情況下就想改變中國(guó)商業(yè)規(guī)則的中國(guó)企業(yè)家能找出幾個(gè)？馬云就是其中之一。

隨著事業(yè)的蒸蒸日上，馬云的夢(mèng)想更多了。“我的四大天王，每人至少能管理1000億人民幣以上的公司；八大金剛，管理500億；十八羅漢，管理300億；四十太保，至少10個(gè)億。別人說(shuō)阿里巴巴是黃埔軍校，我們就是要做這個(gè)事，但不要刻意做這個(gè)事。

結(jié)果是我們?yōu)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和造就了大量?jī)?yōu)秀人才。10年之后，我的考核指標(biāo)是：世界500強(qiáng)中的中國(guó)企業(yè)的CEO有多少是從阿里巴巴出來(lái)的。這幫人被培養(yǎng)出來(lái)以后，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響就大了。那時(shí)就會(huì)形成吸收了美國(guó)的全球化戰(zhàn)略和日本的嚴(yán)謹(jǐn)管理風(fēng)格，又融合了中國(guó)太極的中國(guó)流派，那時(shí)中國(guó)軍團(tuán)在全世界的聲音就不會(huì)是現(xiàn)在這么點(diǎn)兒！”

這個(gè)批量生產(chǎn)世界500強(qiáng)CEO的夢(mèng)想，人們已經(jīng)找不到合適的詞匯來(lái)褒揚(yáng)他。

馬云說(shuō)：“我認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的國(guó)家。”

馬云還說(shuō)：

“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80％的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”

中國(guó)正面臨3000年未有之大變局。一個(gè)經(jīng)濟(jì)騰飛的年代也是一個(gè)英雄輩出的年代。盡管中國(guó)商界群雄并起，但是像馬云這樣成就了互聯(lián)網(wǎng)霸業(yè)的世界級(jí)的企業(yè)家還是少數(shù)。“80％的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功”這句話只是馬云對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的一種激勵(lì)。事實(shí)是真正能夠成功的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)超過(guò)10％。

但是創(chuàng)業(yè)畢竟是當(dāng)今時(shí)代的主旋律。像馬云一樣用夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)正在成為中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者們的理想和追求。馬云已經(jīng)成為一個(gè)榜樣、一個(gè)號(hào)召。

為夢(mèng)想舍棄一切，敢于行動(dòng)，敢于冒險(xiǎn)，敢于做探索者和開(kāi)拓者，這是每一個(gè)成大事者應(yīng)有的膽識(shí)。

2．初次“下海”的驚險(xiǎn)傳奇

初次“下海”闖蕩當(dāng)然不會(huì)一帆風(fēng)順，人要想取得成功，都必然要經(jīng)歷一些疼痛。坎坷復(fù)雜的遭遇是人生的一筆財(cái)富。

馬云在成為商海一員之前是一名教師。1989年他被分到杭州電子工業(yè)學(xué)院當(dāng)英語(yǔ)老師，后來(lái)又兼學(xué)院外辦主任。他在這座校園里待了整整6年。

6年的教書(shū)生涯使他有了一張能說(shuō)會(huì)道的嘴，他總能把握住別人的心理，然后幾句話把人說(shuō)得熱血沸騰。馬云不是個(gè)安分的人，也正因如此才有今天的阿里巴巴。還在1992年時(shí)，馬云就和朋友一起創(chuàng)辦了一家“海博翻譯社”，這是他第一次涉足商海。

如果在瀏覽器中輸入www．haibofany．eom，你會(huì)看到馬云手寫的一句簡(jiǎn)單但又令人震撼的話：永不放棄！在這句話的右側(cè)還有一張馬云用食指輕靠嘴唇的經(jīng)典照片。

也許你會(huì)覺(jué)得驚奇，以阿里巴巴著稱于世的馬云，什么時(shí)候開(kāi)始“把玩”上了這個(gè)看似與阿里巴巴“不著邊際”的網(wǎng)站？這個(gè)網(wǎng)站又何以用馬云的簽名和照片作為鏈接直接進(jìn)入主頁(yè)？它們之間究竟存在著什么關(guān)系？如果能想到馬云的英語(yǔ)教師出身，那么細(xì)心的讀者定能對(duì)馬云和這個(gè)據(jù)說(shuō)是杭州最早的專業(yè)翻譯社之間的聯(lián)系猜出幾分。

海博源自英文單詞hope的諧音，意為希望。1994年成立海博翻譯社時(shí)，馬云正好30歲。這一年，他所供職的杭州電子工業(yè)學(xué)院的校長(zhǎng)對(duì)他許諾，將來(lái)讓他當(dāng)學(xué)校駐外辦事處主任。

可就在馬云剛過(guò)而立之年的1995年，在外人眼中看來(lái)仍有些“傻傻”的馬云做了一個(gè)驚天動(dòng)地的決定：他從學(xué)校辭職了！

雖然日后看起來(lái)馬云的下海有些意氣用事的個(gè)人英雄主義色彩，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，馬云自己的解釋是：“當(dāng)時(shí)我在學(xué)校里接觸的都是書(shū)本上的知識(shí)，所以很想到實(shí)踐中辨明是非真假。

所以我打算花10年工夫創(chuàng)辦一家公司，再回學(xué)校教書(shū)，把全面的東西再傳授給我的學(xué)生。”

也正是因?yàn)樗霓o職，才有了這家杭州最早的專業(yè)翻譯社的不斷發(fā)展，以及之后馬云所得到的幸運(yùn)之神的眷顧。

12年后，海博翻譯社負(fù)責(zé)人張紅女士回顧當(dāng)初馬云投身翻譯行業(yè)時(shí)，依然動(dòng)情地說(shuō)：“當(dāng)開(kāi)始大家都還沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，當(dāng)大家都還沒(méi)有看到這個(gè)商機(jī)的時(shí)候，馬云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那時(shí)我們杭州沒(méi)有翻譯社，我們是第一家獨(dú)立存在的這樣一個(gè)公司，大家都不看好，而且一開(kāi)始也不賺錢，但馬云堅(jiān)持下來(lái)，沒(méi)有放棄。所以，我很佩服馬云，他說(shuō)的話會(huì)讓你振奮，沒(méi)有希望的東西在他看來(lái)也充滿生機(jī)，他能帶給他身邊的人生活的激情。”

據(jù)馬云自己介紹，建立翻譯社的想法是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候精通英語(yǔ)的人確實(shí)有限，但需要翻譯的人又一大把。所以，就有許多人找身為英語(yǔ)老師的馬云幫忙翻譯。可是馬云并沒(méi)有足夠的時(shí)間，于是就找已經(jīng)退休的老師做“槍手’，代替他翻譯。

當(dāng)時(shí)馬云只是想開(kāi)一家翻譯社將退休老師供養(yǎng)起來(lái)，也算是為社會(huì)貢獻(xiàn)綿薄之力。不過(guò)仔細(xì)算起來(lái)，還在1991年，馬云在學(xué)校安安心心地教書(shū)時(shí)就有開(kāi)辦翻譯社的想法了，并且已具雛形。

所以，其實(shí)海博是馬云創(chuàng)建的第二個(gè)翻譯社了。

翻譯社的經(jīng)歷相比于日后阿里巴巴的大紅大紫，可以說(shuō)那時(shí)的烏云肯定稱不上功成名就。但回憶以往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，馬云獨(dú)辟蹊徑地總結(jié)道：“經(jīng)營(yíng)翻譯社的過(guò)程讓我明白成功者至少需要兼?zhèn)鋬煞N品質(zhì)：一是大膽執(zhí)著的性格；二是對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)。”

折騰了幾年，海博翻譯社并沒(méi)賺到多少錢，但馬云卻從中嘗到了商海的滋味。

1995年，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜陽(yáng)的高速公路。

此時(shí)美國(guó)的一個(gè)投資者跟杭州市政府和市交通局談判了一年，但是錢卻一直沒(méi)有到位。雙方認(rèn)為談判中的翻譯有問(wèn)題，一向英語(yǔ)好的馬云便在此時(shí)粉墨登場(chǎng)了，要知道那時(shí)的馬云在江湖號(hào)稱“杭州英語(yǔ)最好的一個(gè)人”。

由于馬云的專業(yè)是英語(yǔ)，對(duì)于國(guó)外的情況也比較了解，所以杭州市政府和美方都相信馬云，就請(qǐng)他在中間從事翻譯和協(xié)調(diào)的工作。但是隨著在協(xié)調(diào)過(guò)程中的深入了解，馬云發(fā)現(xiàn)這其中異常復(fù)雜的關(guān)系為他所始料不及，這在馬云看來(lái)“是特別復(fù)雜的一個(gè)故事”。

簡(jiǎn)單地說(shuō)事情大體上是這樣的：那個(gè)美國(guó)人以投資者的身份參與杭州至安徽阜陽(yáng)的高速公路修建工程。投資的回報(bào)就是美國(guó)人獲得路費(fèi)的收取權(quán)。這種投資修筑公路收取過(guò)路費(fèi)用以償還投資款的方式，類似于李嘉誠(chéng)在深圳修筑梧桐山隧道的做法。不論在理論上還是在現(xiàn)實(shí)方面，都沒(méi)有任何疑義和問(wèn)題，即使在現(xiàn)在，也有很多市政工程都是以這樣的方式進(jìn)行的。

然而，問(wèn)題卻在杭州至安徽阜陽(yáng)的高速公路修建過(guò)程中出現(xiàn)了。據(jù)馬云所知，當(dāng)時(shí)杭州有上千民工在修杭州至安徽阜陽(yáng)的高速公路，修了一年多了，眼見(jiàn)就要到年底了，工錢卻還分文未給。

連美國(guó)人也做起了拖欠農(nóng)民工工資的不仁義的勾當(dāng)！杭州市政府委派馬云做翻譯來(lái)與這個(gè)自稱出現(xiàn)溝通障礙的美國(guó)人進(jìn)行協(xié)調(diào)。

結(jié)果據(jù)美國(guó)人說(shuō)是因?yàn)橄愀鄱聲?huì)不同意，于是馬云只好隨著美國(guó)人到香港去做協(xié)調(diào)工作。

可是等馬云去了香港，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)一切并非如美國(guó)人所說(shuō)，根本就不是那么一回事。馬云只得和美國(guó)人折返杭州再行商議。

這次，這個(gè)狡猾的美國(guó)人竟然把美國(guó)董事會(huì)給搬了出來(lái)，說(shuō)其實(shí)是因?yàn)槊绹?guó)董事會(huì)的不接納。無(wú)奈之下，拿美國(guó)人也無(wú)法的杭州市政府只得派馬云跟美國(guó)人去一趟遠(yuǎn)在大西洋彼岸的美國(guó)。

于是，馬云就按著市政府的意思申請(qǐng)去了美國(guó)。然而接下來(lái)的一個(gè)月里，馬云在美國(guó)的生活和經(jīng)歷，有點(diǎn)像美國(guó)驚險(xiǎn)大片了。

一個(gè)大塊頭加州人，帶著馬云游山玩水并勸說(shuō)馬云加入一家并不存在的美國(guó)公司。當(dāng)他把馬云帶到拉斯維加斯賭場(chǎng)時(shí)，還故意亮了一下腰上掛著的手槍。在拉斯維加斯賭場(chǎng)，馬云用25美分在老虎機(jī)上贏了600美元。當(dāng)馬云拒絕了對(duì)方十分明顯的賄賂后，惱羞成怒的美國(guó)人扣押了他的行李并把他鎖在了海濱別墅二樓的一間房間里。到這時(shí)馬云已經(jīng)明白他所調(diào)查的這家美國(guó)公司肯定有問(wèn)題，也明白了自己已經(jīng)處于危險(xiǎn)之中。

接下來(lái)就是一場(chǎng)調(diào)查與反調(diào)查，一場(chǎng)斗智與斗勇。

美國(guó)人把馬云軟禁了起來(lái)，并異想天開(kāi)地想利用馬云去欺騙中方企業(yè)，從中牟取巨額暴利。他試圖說(shuō)服馬云和他合伙干，并開(kāi)出了10萬(wàn)美元的誘人年薪，然而一向膽識(shí)過(guò)人、一身正氣的馬云當(dāng)即一口回絕。于是美國(guó)人繼續(xù)把馬云關(guān)在房間里，不聞不問(wèn)。

馬云也是常人，也耐不住饑餓和困乏，當(dāng)他覺(jué)得實(shí)在不行了的時(shí)候，就呼喊美國(guó)人，馬云對(duì)他說(shuō)：“如果你希望我回去跟你合作的話，光靠做這個(gè)不行，我們應(yīng)該投資一些其他的事。”之后馬云就跟美國(guó)人講有這么個(gè)網(wǎng)絡(luò)，但靠坑蒙拐騙混飯吃的美國(guó)人對(duì)于當(dāng)時(shí)的高科技自然是什么也聽(tīng)不懂，不過(guò)美國(guó)人表示，真要是那樣的話準(zhǔn)許馬云回去看看。

于是，馬云決定“逃到”西雅圖，那個(gè)加州大塊頭告訴他：到了售票處說(shuō)你是馬云，他們就會(huì)把我們?yōu)槟阗I好的機(jī)票給你。

馬云到了售票處才知道，根本沒(méi)有什么“馬云的票”。上了當(dāng)?shù)鸟R云用賭來(lái)的錢買了到西雅圖的機(jī)票，并最終用這筆錢買了一臺(tái)386筆記本電腦。

就是這初次下海的驚險(xiǎn)經(jīng)歷，使馬云對(duì)商業(yè)更加感興趣。他明白在這個(gè)領(lǐng)域，最最重要的資本不是身份，不是勇氣和金錢，而是頭腦。

3．改變一生軌跡的“觸網(wǎng)”

成功需要運(yùn)氣嗎？其實(shí)這不是成功的關(guān)鍵，上帝總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，能抓住機(jī)會(huì)，才是真正的強(qiáng)者。

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好東西，它被評(píng)論家們稱為人類有史以來(lái)最偉大的發(fā)明之一。它誕生在當(dāng)今世界科技中心的美國(guó)是順理成章的。

全世界第一個(gè)觸網(wǎng)的人已經(jīng)無(wú)法找到。雖然馬云肯定不是中國(guó)第一個(gè)觸網(wǎng)的人，但他的確是第一個(gè)觸網(wǎng)而動(dòng)的中國(guó)人。

一切源自于1995年的那次美國(guó)驚險(xiǎn)之旅，他用在拉斯維加斯賭來(lái)的錢買了飛機(jī)票，到了西雅圖，并在那里找到了一位美國(guó)朋友Sam（山姆）。

寒暄過(guò)后，朋友就迫不及待地把馬云帶到一家名為ISP的小公司。當(dāng)時(shí)的馬云對(duì)電腦有一絲恐懼，因?yàn)樵谶@之前，馬云從未碰過(guò)電腦。

在馬云的印象里，電腦在中國(guó)可是個(gè)稀罕玩意兒，老百姓想看都看不到，只有有錢的公司里才有；并且放在有空調(diào)的房子里，由最漂亮的小姐看管著，很高深。聽(tīng)說(shuō)他們學(xué)院也有電腦，但馬云在那待了6年都難與其見(jiàn)一面。

那家公司的人很客氣地對(duì)馬云說(shuō)：“不要緊，你就用吧。”那個(gè)年代，IT類的硬件東西恐怕大多還不為人所知。據(jù)馬云介紹，那時(shí)候的瀏覽器叫mosec，美國(guó)最大的搜索引擎是webclou，而雅虎在那時(shí)候還很小，微不足道。

那家公司里的人跟他說(shuō)要查什么就可以在上面敲什么，他在上面敲了“beer”（啤酒），結(jié)果搜索出來(lái)德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒和日本啤酒，但是就是沒(méi)有中國(guó)的。然后他又敲了個(gè)“Chinese”，但是搜索結(jié)果竟然是“nodata”，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)他查了好多都沒(méi)有數(shù)據(jù)。

以前只是聽(tīng)聞互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在卻親自接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，在神奇的互聯(lián)網(wǎng)上居然沒(méi)有中國(guó)，這事讓馬云既沮喪又驚奇。于是他對(duì)朋友說(shuō)，能不能把杭州的海博翻譯社放在網(wǎng)上試試？

朋友幫助馬云做了一個(gè)海博翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，掛在網(wǎng)上。網(wǎng)頁(yè)做得既簡(jiǎn)單又丑陋，只有文字沒(méi)有圖片。文字說(shuō)明部分也只有海博翻譯社的翻譯人數(shù)和價(jià)格。