上午9點半掛在網上之后，馬云就去逛街了。12點，朋友打來電話說，馬云你快來看，有5封給你的E-mail。馬云回去一看，真有5封E-mail，有來自美國的、日本的，也有來自歐洲的；有機構、公司，也有當地留學生。信上說，這是我們發現的第一家中國公司的網站，你們在哪里？我們想和你們談生意。意外的回復讓馬云興奮不已，直覺告訴他，這東西將來大有可為。

馬云在美國拉斯維加斯遇險，有點像阿里巴巴遭遇四十大盜。

美國騙子商人沒能要了他的命，卻讓他無意中發現了藏寶的山洞。

于是一個新版的阿里巴巴的故事從此開了頭。

馬云的觸網很偶然也很簡單，但它卻成為了中國互聯網歷史中的一頁。

1995年，在美國觸網的中國人很多，在中國觸網的也大有人在；但一經觸網就立刻看到了未來的網絡世界，看到了網絡改變世界的巨大能量，看到了網絡背后隱藏的無限商機的人，卻寥寥無幾，而看到未來、看到商機立即付之行動者則只有馬云一人耳。

否則，中國第一個商業網站就不會叫中國黃頁，中國的互聯網之父就輪不上馬云了。

馬云觸網的結果是誕生了中國第一家互聯網商業網站——中國黃頁。5年之后，又誕生了世界最大的B2B網站阿里巴巴。從此，互聯網江湖上多了一個長相奇特的西湖怪人，多了一個自稱“風清揚”的網絡高手，多了一個高深莫測永不放棄的新經濟企業家。

人們都說，機會屬于有準備的人。其實，機會還屬于有智慧、有膽魄、有夢想、有決斷的人。

所有的成功都有原因，所有的水都有源頭。馬云的成功在偶然性中帶著某種必然性，當我們重新思考和審視他的成功經歷時，就能明白這背后的深意。

4．不容易的“中國黃頁”

中國黃頁，可以說是馬云進入互聯網的第一步，有失敗，也有成功。雖然最終離開了中國黃頁，但其中的經驗教訓，對于他卻是一筆不小的財富。

馬云之所以能做出中國黃頁，是源于在美國的那次“觸網”經歷。它誕生于從西雅圖飛往杭州的飛機上，誕生于西湖畔一間普通的寫字樓中。

在西雅圖收到5個E-mail時，興奮的馬云就產生了成立互聯網公司的想法。馬云當即對美國的朋友說：我們合作。你們在美國負責技術，我回國內去做公司。

把中國企業的資料收集起來，翻譯成英文，寄到美國，然后讓美國的朋友做成網頁放到網上，這時馬云在腦海里盤算著他的宏偉藍圖。

馬云從美國回到杭州。下飛機的當晚，他就迫不及待地把24個朋友約到家里，都是上夜校認識的朋友，都有外貿方面的經驗。

馬云原以為這些人原本就是做外貿的，接受新鮮事物快，再加上他的那張嘴，應該能夠得到支持。

這次馬云從一開始就大侃互聯網，侃互聯網企業，侃如何通過互聯網把中國企業介紹給全世界。云山霧罩地侃了兩小時，最后，馬云堅定地說：“我現在就準備辭職開始做這個企業了，這個企業叫做Internet。”就這樣侃了半天，屋子里的朋友卻都沒聽懂。

事后馬云補充道：“我講了兩個小時，大家都沒有聽清楚，我也不知道自己講的是什么東西，講完之后他們說這東西你不能干，你干什么都行，開酒吧也行，要么開個飯店，要么辦個夜校，但就是不能干這個。最后怎么樣？其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。”

一周以后，也就是1995年的4月，馬云自己拿出了6000元，又從親友那借了幾萬，再加上海博翻譯社辦公家具的折價和另外兩個股東的錢，一共湊出了10萬元。馬云、張英（馬云夫人，也是杭電的英語教師）、何一冰3人一起創辦了浙江海博網絡技術有限公司，公司的實體就是中國第一家商業網站——中國黃頁。

馬云任公司經理，何一冰任副經理。分工是馬、何負責跑業務，張英負責給客戶發E-mail。公司一開始就是股份制的公司，有4個股東，3個創辦者。馬云夫婦出資8萬，宋衛星出資1萬（宋沒有參與經營），何一冰出資1萬，馬云給了何一冰10％的股份。

那是1995年的4月，那一年馬云剛好30歲。同年9月，馬云辭去了學院的公職。

辭職時，學院的領導被馬云的突來之舉搞懵了。他大惑不解地盯著馬云問：“馬老師，你不是在開玩笑吧？你書教得好好的，為啥突然辭職？是學院委屈了你嗎？”

“不，不是的。”馬云連聲解釋。“學校對我挺好，我是想趁自己現在還年輕，出去闖闖。”

在校領導辦公室，馬云足足解釋了一上午，校領導還是真誠挽留。對此馬云大為感動。

但互聯網的商機不能錯過，魚和熊掌不能兼得。

最終校領導還是同意了馬云的辭職。馬云辭職的消息傳開后，在學校引起不小震動。事后，馬云說：“當初扔掉鐵飯碗，去搞不被人理解和看重的互聯網，如果失敗了對自己意味著什么，那是不言自明的。”

馬云當初辭職下海的決心和勇氣來源于對互聯網未來的判斷。

如今已沒人懷疑馬云10年前的抉擇。

當你看到一個東西又十分想做好的時候，就去做。在這一刻結果并不那么重要，重要的是你是不是愿意為此付出一切代價全力以赴地去做它，證明它是對的。

中國第一家商業網站——中國黃頁就是這樣誕生的。它是靈感、激情和夢想的產物，也是膽略、勇氣和眼光的產物。

中國黃頁誕生時，絕大多數中國人還不知網絡為何物，中國政府還沒有決定是否加入這個信息高速公路。也許連馬云自己都沒想到，他的一次躁動和沖動，竟然揭開了中國互聯網歷史的第一頁。

創業從來都是艱辛的，在一片蠻荒之地進行開拓式創業就更加艱辛。

開創一個嶄新的產業，創造一個嶄新的商業模式，是一件充滿風險充滿挑戰的事；其開拓者的命運有兩個：要么成為占盡先機的英雄，要么成為異常悲壯的先烈。

如今，人們只記住了那些成功者的大名，但卻忘記了數倍于成功者的失敗者。人們只記住了英雄，但卻忘記了先烈。歷史就是如此無情。

在1995年的上半年，草創時期的中國黃頁舉步維艱。無論是誰要想通過互聯網做生意，首先就得宣傳普及互聯網，而這是一件既費錢又費時的事，其資金成本和時間成本都是像中國黃頁這樣的10萬元起家的民營小企業無法承擔的。但不承擔也得承擔，否則就別想做網站，更別想通過網站賺錢。

當中國黃頁的客戶根本看不到網絡，也無法通過網絡看到他們的產品時，馬云被人當成騙子的命運是無法避免的。當囊中羞澀，急于找錢時，馬云不止一次地被別人騙的命運也是無法避免的。

5．男兒當有沖天志

有多大的夢想，才有可能有多大的事業。馬云有一顆吞并天下的心，并且從不掩飾，毫不畏懼，即使失敗了又有什么，因為他對自己的團隊深信不疑，他們一定可以走向成功。

馬云有過兩次北漂創業的經歷，但都不成功。在他看來，北京不是他的風水寶地，在這里，他沒有找到走向成功的感覺。

天行健，君子以自強不息。經過一番內心的痛苦掙扎與拷問，1999年，馬云又一次作出了他人生中頗具里程碑意義的決定：南下，回老家重新創業！

世上最偉大的力量，是奮斗的力量。必須要這樣，就在作出決定的那一夜，馬云集合了團隊的所有人，他覺得有必要跟他們打個招呼。一兩年前，馬云第二次北上時，帶著當年從中國黃頁時期就跟著他的8名伙伴一起出來的。現在，他自己要回老家了，應該把他們都安排好，這是出于他做人的原則，也是出于道義。

在馬云宣布他要回杭州創業的決定時，幾乎所有的人都驚呆了。按常理說，馬云簡直是在“窮折騰”。在北京干得好好的，而且是為政府部門做事，干嘛要再回去過那種苦不堪言的日子呢？

馬云理解他們的想法，真誠地說：“你們可以留在部里，這里有外經貿部這棵大樹，也有宿舍，在北京的收入也非常不錯；你們在互聯網混了這么多年，都算是有經驗的人，也可以到雅虎，雅虎剛進中國，是家特別有錢的公司，工資會很高，每月幾萬塊的工資都有；也可以去剛剛成立的新浪，這幾條路都行，我可以推薦。反正我是要回杭州了。”

“你們要是跟我回家二次創業，工資只有500元，不許打的，辦公就在我家那150平方米的房子里，做什么還不清楚，我只知道我要做一個全世界最大的商人網站。如何抉擇，我給你們3天時間考慮。”

但到做抉擇時，大家沒有任何猶豫，也無須3天時間考慮，5分鐘后抉擇就出來了：跟馬云回杭州去，重新開始！

南方人喝烈酒就不如北方人，但在離開北京的最后一個晚上，馬云和十幾個年輕人在一家小酒館竟喝起了北京的二鍋頭，許多人都喝得半醉，席間彌漫著無奈和沮喪，也洋溢著堅毅和希冀。

大家誰也沒有認輸。

許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，從1995年闖到1998年，該收獲了，為什么還是這個樣子？還是這么迷茫？還是不知道路在何方？忽然有人唱起了《真心英雄》，然后大家一起唱了起來：在我心中，曾經有一個夢，要用歌聲讓你忘了所有的痛……后來，這首歌伴隨著阿里人度過了許多危難的時期，比如說第一次互聯網低潮，比如說非典。當功成名就的馬云后來再次唱起這響亮的歌聲時，他一定又想起了當年北京城的那個小酒館，想起十幾個年輕人含淚而歌的那個晚上，不能忘，不敢忘，不會忘……

臨行前，馬云和他的團隊一行8人去爬長城。京城一年，生活是兩點一線，根本沒有時間游玩，這是他們第一次上長城。

“不到長城非好漢”，如今爬上了長城的這支團隊還不是好漢。

但他們發誓要成為好漢！

狂吼，大喊，縱情放歌，現在誰也記不清當時他們在長城上喊了些什么，只有馬云的一句話，至今仍然在他們心中回蕩：做一家由中國人創辦的全世界最好的公司！

好男兒志在四方，空間不會成為成功的局限。一個人若有了大志向，那就是一種無法抵擋的力量，就會把人推到最適合自己的位置。每個有想法的年輕人都應該問問自己：“我的位置在哪里？”

6．開啟湖畔時代

那是馬云永遠都無法忘懷的時刻，一個偉大的夢想在他杭州的家里開始起程。經歷了無數次失敗的打擊之后，困難和挫折已經算不上什么了。既然想干一番大事業，那就沖吧，別管前面是地雷陣，還是萬丈深淵。

在堅毅的精神里面，存在著尊嚴；在尊嚴之中，存在著意志力；在意志力之中，存在著對夢想的渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發力。

當馬云和他的團隊悄然南歸時，沒有人會預測到幾年之后這是一支名揚全球的團隊。從北京回到杭州，他們默默地背著行李，走出杭州火車站。

那時的馬云是一位名副其實的“無業游民”，原來什么都有，現在什么都沒了，一切都要從頭開始。連成功的影子都看不到，倒是失敗的概率，隨時都可能降臨。

風水輪流轉，人總有運氣還不錯的時候。其實在離開北京之前，馬云一行人集體游覽長城時的一個偶然發現，對馬云產生了很大的啟示。

馬云在長城上看見了許多涂鴉者留下的痕跡，諸如“某某某到此一游”之類。在文物古跡上刻畫本是一種陋習，但那時的馬云卻想：“大概這是中國人特別愛隨手寫點什么的‘歷史傳統’吧。”日后馬云概括這個發現為：“長城上的這些涂鴉其實就是BBS的早期雛形。”

一個人甚或一個企業的發展，往往取決于某個具有決定意義的瞬間。1999年2月21日，杭州市湖畔花園，一個沒有任何標志、沒有半點張揚、普通得不會有人注意的小區的住宅里，馬云在家中召開了第一次全體會議，并按照慣例對這一“重大事件”進行了全程錄像，他堅信這將有極大的歷史價值。

在這個資料片里，光線昏暗的畫面中，18位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍著慷慨激昂的馬云，馬云則站在一張桌子后，快速而瘋狂地發表他那激情洋溢的演講。

他激動地對創業成員說：“你們現在可以出去找工作，可以一個月拿三五千的工資，但是3年后你還要去為這樣的收入找工作，而我們現在每個月只拿500元的工資，一旦我們的公司成功，就可以永遠不必為經濟所擔心了！”

這些話都是馬云的肺腑之言，但也只有像他一樣心懷大志的、有發展眼光的人才能深信不疑。在一無所有的時候承諾擁有是需要勇氣和實力的。

在這個“起事”會議上，“啟動資金必須是閑錢，不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗”。

馬云和他的伙伴把各自口袋里的錢掏出來，籌了50萬元本錢。同時，馬云約法三章——大家不要想靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團級以上干部得另請高明”。每每回憶起當初的這段經歷，馬云的臉上總是不自覺地浮現出一絲張揚的笑意：“那天，我就像一個瘋子般地講話。我當時說，把你們的錢放到桌子上來。最后，我們一共湊了50萬元，那就是我們的第一筆資金。”當時，馬云讓團隊中的人和自己全部沒有了退路，那么在他們面前也就只剩下了一條路：不成功便成仁。

當時還有一個小細節或者說是小花絮：在開會的過程中，馬云家里的墻壁突然滲水了，他對大家說，我出去找點材料。過了一會兒，他抱了一大卷舊報紙回來，然后大家一起把它們貼在墻上，就這樣開始了公司創業的第一天。據說，后來為了保持統一，馬云把報紙作為大部分房間的裝飾。

也就是從那一天起，馬云開始鐵下心來做電子商務。

一個事業的開端十個有九個是艱難的。在經歷無數次的失敗打擊之后，“艱難”兩個字的分量已經減輕了很多。此時此刻，一個開創者心里想的不是未來還有多難走的路，而是既然開始干了，那就拿出沖勁兒來，管它前方是沼澤還是深淵。