富婆，顧名思義，“有錢的女人”，又稱“富姐”、“富婆”。

在富婆群體中，有在經濟領域作出杰出貢獻的CEO、職業經理人，出入外企、國企與私企的風姿綽月的白領、粉領、金領麗人，私企女老板；有大腕、富豪、老總們的夫人們；有在娛樂圈綻放魅力的當紅明星，歌壇偶像有提倡個性自由、大膽描寫兩性關系的美女作家，出版人；有體育界的體操、跳水、游泳、乒乓杰出女將；有傳播媒介的大腕，電視臺主持人……等等，她們形成了都市富裕人中的一道亮麗的風景線。

1.富婆是“有錢的女人”

富婆，顧名思義，“有錢的女人”，又稱“富姐”、“富婆”。

在男女平等的今天，女性的地位得到了極大提高；經濟的快速發展給了女性施展才華提供了較大的舞臺，在傳統的婚姻選擇上，女性比男性具有更大的優勢；在信息時代的工作中，女性的表達能力、交際能力、協調能力使她們比男性強，而且更富于情感性；近些年來，女性在各行各業充分展示出了她們的杰出優勢和才能，由此而形成富婆這一引人注目的群體。

在富婆群體中，有在經濟領域作出杰出貢獻的CEO、職業經理人，出入外企、國企與私企的風姿綽約的白領、粉領、金領麗人，私企女老板；有大腕、富豪、老總們的夫人們；有在娛樂圈綻放魅力的當紅明星，歌壇偶像有提倡個性自由、大膽描寫兩性關系的美女作家，出版人；有體育界的體操、跳水、游泳、乒乓杰出女將；有傳播媒介的大腕，電視臺主持人……等等，她們形成了都市富裕人中的一道亮麗的風景線。

富婆們通過自己的能力，證明了自身的價值，擁有了權力和財富。

她們雖然出身和經歷不一樣，地位也各不相同，然而，其收入是一般人收入的幾倍到幾十倍甚至上千倍萬倍，如果以人民幣計算，月收入在七八千到數萬元不等，如果是年薪制則會更高；她們都穿著高檔的優雅時裝，使用著高檔化妝品，開著高檔的轎車，濃妝淡抹地在都市之中。

富婆們追求著美，享受著美。

在女性成為社會經濟消費的最主要力量的新世紀，富婆的消費占據女性消費的重要部分，帶動并創造了一大批相關產業，帶來了眾多的商機。富婆是都市消費中力量巨大的重要群體。對于商家來說，誰抓住了富婆這一消費群，誰就抓住了錢袋。

2.富婆的生活方式是高品位的

（1）富婆的突出特征是擁有較大的財富

富婆是商業時代、信息時代、經濟全球化時代脫穎而出的一個新群體。她們一個最突出的特征就是擁有較大的財富，消費力巨大。除此之外，她們還有如下一些特點：

①大多受過良好的高等教育，具有豐富的知識面和較高的專業水平。

②多屬于成功女性，善于溝通和交際，辦事講究策劃和創意，擁有較高的社會地位。

③大多長得很漂亮，風姿綽約、氣度不凡。

④消費物品是多層次的，但是一般都是特美價高，極講品位和品質。

（2）富婆過著高消費的生活

當今世界，富婆們的生活可謂有聲有色，她們注重精神生活的提高，也在意物質生活的品質。

首先，富婆們對工作環境的要求很高，她們的工作環境與眾不同，高檔寫字樓、筆記本電腦等等是其主調，工作環境的品味的消費也是她們消費的重要組成部分。

其次，為了追求高高在上的感覺，富婆們的生活是全方位的高檔消費。

她們從衣著打扮、家居生活、文化娛樂、經濟的、文化的等等，都把“一流的”、“最好的”作為自己消費的目標。

（3）簡單、方便又不失時尚和檔次

簡單、方便又不失時尚和檔次，是富婆們高檔消費的另一突出特性。太累、太繁鎖的消費方式不是她們的最愛。

職業女性對現代城市文明的不堪承受，使富婆們多渴望甩掉“電腦”、躲開“比爾—該死”（比爾—蓋茨）、逃離“暈到死”（windows），純凈、天然、原本、寧靜、綠色、環保，是她們消費的時尚，也是富婆們一種生活態度。

在富婆們的消費中，洋品牌最容易成為她們的首選，相對來說，洋品牌對富婆們的魅力遠遠甚過本土品牌。洋品牌在富婆的心目中，是消費上檔次的體現。

富婆們的時尚消費具有強特的時代性。這體現在消費上她們具有很強的對于時尚的占有欲。對于時尚的、美麗的、好的物品，她們多容易不講價錢地購置，據為己有。

3.都市富婆消費狀況調查

現代都市富婆，是都市消費的主力軍。

富婆，作為一個群體，是一個極具特色的消費群落，她們最容易接受新的消費觀念，還非常樂于將其傳播給他人并希望影響他人的消費；她們在理智地評價商品的可購買性時，又常常做出連自己都預想不到的非理性消費；她們除了主導一般日常消費領域的消費之外，同時還在自身及孩子教育投資、購房、購車等大宗消費領域扮演了重要的角色；她們不僅熱衷于自己的穿著打扮，就連丈夫、孩子、父母的各類消費也常常由她們代勞安排。

某調查公司以京、滬、穗三地的939名25歲至65歲的富婆作為研究對象，描繪出今日都市富婆消費的基本形態。

（1）消費“無理”可講

一個月收入不過1000元的年輕女孩可能用的是價值上百元的LANCOME化妝品；一個本打算上街買鞋的女性可能搬回家來的卻是一套精美的裝飾品……女性的消費會不時超越常規的軌跡。而富婆們的消費更是這類消費的典型。

一般來說，正常的生活和家庭消費，富婆們都早就選擇了高檔的東西，并且這些消費物品多不用她們太多操心親自去購買，什么保姆、阿姨之類的人每月定時購買。富婆們的購物只是忙中偷閑，到購物中心隨意逛逛，一般很少有很強烈的目的性，結果她們往往是看上什么、喜歡什么，就購買什么；她們只要“看上”，就采取購買行動，并不會太多地考慮價格、售后服務等等，表現出較強的非理性。

（2）自我消費在哪些方面

調查顯示：一般都市青年女性個人月均消費為604.4元/月，其中廣州和北京青年女性的月均消費分別為610.0元/月和609.8元/月，上海青年女性個人月均支出稍低，為593.8元/月。而富婆們的消費則大得驚人，從一個月三千、五千元到幾萬元不等，有的甚至更高。

食品飲料、服裝鞋帽和生活日用品是富婆消費的主要三個方面，化妝品也在富婆的消費支出中占有重要地位，而富婆用于自身教育方面的支出僅次于化妝品的支出在其經常消費的項目中列第5位，高于休閑娛樂等其他消費支出。

相對而言，北京富婆更偏重于自身教育消費，廣州富婆更偏重于化妝品消費，上海富婆在美容健身、文化教育方面也有所偏好。

（3）還為誰消費

除自己外，三城市富婆們主要為孩子購物的比例都是最大；其次廣州富婆為父母、兄弟姐妹購物的比例較大，北京和上海富婆則為丈夫、男友購物的比例相對高于為父母、兄弟姐妹購物的比例。

其中，富婆給孩子購買最多的是食品飲料和服裝鞋帽；給丈夫、男友購買最多的是服裝鞋帽或其人一些情調物品；通常給父母購買最多的是食品飲料、生活日用品和服裝鞋帽，同時也有一部分富婆通常為父母購買首飾、保健品和化妝品以表孝心。

（4）如何消費

與其他社會群體相比較，富婆們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦夠味道，她們就會一擲千金，由此她們成為拉動時尚消費的絕對主力。

她們每天出入于高級寫字樓、商場、會所、酒吧、健身中心……她們經濟獨立、生活自由、敢于投資、無壓力地消費和物質化地生存。她們是廣告業、出版業、娛樂業和媒體業等的產品及服務的生產者和消費者。

了解富婆消費的這些特點，抓住富婆消費群就可以有的放矢，針對這一群體特性大做文章。

4.抓住富婆的錢袋，

必須了解富婆在家庭消費中的地位

如果不了解消費者的心理，營銷就無從談起。同樣，不考慮富婆的消費特性，也就無法知道這一群體消費的心理動向，難以抓住富婆購物消費的心。

其一，女性是新需要者。

在消費者中，富婆是以先驅的姿態存在的。長期以來，性別分工合作的模式是“男主外、女主內”。女性負責家庭的每月生計、日常生活問題。因此女性對生活方式的反應要比男性快。在時間方面，由于各種原因，女性往往比男性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間更多地分配在文化活動休閑娛樂上。現代的男性感覺工作有壓力后，才開始注重休閑娛樂和其他消費，但是，女性在消費上早走在前頭了。

其二，女性的審美觀影響著社會消費潮流。

自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行；女性不僅自己愛美，還注意戀人、丈夫、兒女和居家的形象。商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的。

其三，女性掌握了家庭消費的發言權。

據統計，中國家庭中，妻子掌握財權的占40%以上，而丈夫理財的只有20%。

因此研究女性，尤其是新富婆，可以借著這面鏡子，一方面，洞悉社會消費心理的變化和趨勢，進而研究未來的新動向；另一方面，在產品營銷時注意女性的眼球，可以獲得更大的市場。