人生充滿機緣，每個機緣都可能將你推向高峰。不要疏忽任何一個人，也不要疏忽任何一個機會，生命中的任何成功都是“一半靠自己，一半靠貴人”。結識可以相助自己的貴人，并把他變成可以乘涼的大樹，在關鍵時刻，貴人將會為你出手相助、指點迷津。結識貴人，被貴人認可并重視，你就找到了成功之路；結識貴人，正是你營造人脈關系網的要義所在。

1.認識人比認識錢重要

中國是一個非常講究人脈關系的社會，想必大家也經常可以聽到很多有關描繪人脈關系的話語。譬如說，“天時不如地利，地利不如人和。”“遠親不如近鄰。”甚至有人一直把“人事”掛在嘴邊，說什么“人事人事，有人才有事，沒有人就沒有事。”從這些話里不難看出，中國人非常強調人脈關系。

那么，為什么成功人士特別重視人脈關系呢？因為，認識人比認識錢更好。看過《紅頂商人胡雪巖》的人，想必會有這種深刻的體會。胡雪巖的政商關系及其財富累積過程，完全是先從他所要認識的人開始的，然后通過這些人脈關系，幫助他迅速地累積財富。

在這個社會，為人處世真是很不容易。因為在中國，人際特性不一樣，絕不是通常講的怎樣做一個很會利用人的問題。如果有了這種錯誤觀念，人脈關系一定會出問題。要受人歡迎，一般而言，要講究平等互惠。

在臺灣，高清愿可是無人不知、無人不曉的名人，而在大陸，熟悉他的人或許不是很多，但若提起“統一”方便面、“統一”鮮橙多，大家就會恍然大悟了，他創立的“統一”集團旗下有著諸多的知名品牌。高先生說：“母親從小教我一個觀念，說如果人家要找你幫忙，說明你有能力幫助人家，你一定要盡心盡力去幫助人家。”高清愿在文章中描寫他的母親，雖然家境清寒，但是以前鄉下的很多鄰居如果到附近醫院看病，為了節省住院的花費，常常住到他們家里。而他老母親病重住院期間，這些過去被他母親幫助過的人，幾乎都回到醫院里，日夜看護老人家。

這是一個很有說服力的例證。看來，人脈關系的第一層要義是平等互惠的關系。

其實，人與人之間原本并沒有關聯，怎么會變成有關聯了呢？這就涉及到人脈關系的第二個概念，有人戲稱它為“領土的變化關系”。

如果用圓圈代表兩人之間的關系，開始時兩人是陌生的關系，沒有交往。慢慢地，有一點兒交往，大家認識了。隨后，交往愈來愈多，不時約著去打球、游泳、喝茶聊天什么的。從認識慢慢進入到熟識，再從熟識發展到親密的關系，代表一種“領土變化關系”。

這種“領土變化關系”有個很重要的概念，比如做業務，主動去認識客戶，主動去找尋客戶。但怎樣讓客戶越來越熟？如何到最后買自己的產品？這便是人脈關系的奧妙之所在——讓人家非常喜歡你，讓你很有吸引力。

美國斯坦福大學在研究被列入美國名人錄的名人的成功因素后發現：在這些名人成功的因素里，有85%來自良好的人際技巧，也就是說他們能夠處理好人脈關系，而只有15%是來自專業方面的智能。這個發現，可以證明一個人要想走向成功，人脈關系是至關重要的因素之一。

這里還有一個反例。哈佛大學職業輔導中心曾調查過4000名被辭退的員工，發現這些員工中的90%以上都是因為人脈關系的原因而被炒了魷魚的，他們或者跟上司處不來，或者跟同事處不來，或者跟客戶處不來。所以，人脈關系影響一個人事業的成敗。

有的人為什么一生不幸？恐怕跟他人脈關系沒處理好有關聯。如果不想做不幸的人，請常常跟朋友一起分享。比如說，老年人退休后生活很寂寞，這免不了要“老友一群”，到時候你才有人陪著喝茶、扯閑篇，以娛樂晚年生活。

2.賺更多的錢就要接觸更多的人

湯姆·霍普金斯是超一流的營銷大師，是我們這個星球上最能賣房子的人，被美國報刊稱為“國際銷售界的傳奇冠軍”。他3年內賺到3000多萬美元，成為單年內銷售最多房屋的吉尼斯記錄保持者，平均每天賣一幢房子。他27歲就成了千萬富翁，從一貧如洗到財務自由，他只用了10年時間。

后來，他就開始銷售他的生財之道，被稱為“銷售冠軍的締造者”，曾與美國前總統布什、英國前首相撒切爾夫人等同臺演講。曾現場接受過他銷售培訓的學員超過500萬人，其著作籍被譯成11國文字，在世界各地被列為銷售認證必讀。那么，他如此成功的秘訣是什么呢？歸結起來，有以下6點：

第一，要賺更多的錢就得去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。這是最重要的一點。雖然少數業務員否認這個觀點，但多數人卻不會這么做，他們明白自己每天必須去拜訪一堆新人才有可能成功。當然，人人也害怕被拒絕，但請你擺正觀念：你每一次被拒絕，實際上是賺到了錢，你被拒絕的次數越多，你賺到的錢也越多。現在，你就勇敢地走出去，拜訪你的客戶或你的朋友吧！因為你正在走向下一條預期成功的路上。

第二，銷售就是去找人銷售產品及銷售產品給你找到的人。電話營銷及陌生拜訪的見面率大約是10:1，即你打10個電話可以得到1個面談機會。不要在乎別人的成功率，不要去和別人比，你只跟自己比就可以了，要使自己每天進步一點點。一旦你把你的成功率設定好，那就義無反顧地執行下去。但要努力找準銷售對象，在找錯對象時你無法賺到錢。

第三，開發你自己的金礦。被別的業務員遺漏的客戶，就是一個金礦，只要你愿意并能使用它，它就是你用不完的資源。當業務員敗興地離開客戶時，在他們背后是什么？他們的客戶。很多人之所以銷售失敗，是因為他們不知道追蹤跟進。那些失敗的銷售員所放棄的正好可能成為你的客戶群。“只要你開始致力于別的銷售員遺留下來的檔案，你的銷售收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你的人脈關系網。”

第四，做一個優秀的公關人員。銷售員也可以通過讀報來引發生意，而且看報時手要拿一支筆，因為有很多人在上面刊登各種消息，這些消息對銷售都是重要的。比如，報上登載某人升遷的新聞，你讀了這則消息后把它剪下來，然后寄給那位升遷者，再附帶一個短箋恭賀新禧。對方肯會心存感謝。他們不只感謝這個短箋，還可能會非常善解你——你在他們收到箋的當日打去電話，告訴對方你能帶來什么樣的幫助，或提供什么樣的服務。

第五，交換市場。你可以借由你一些最好的客戶來建立自己的交換市場，除了一些必要的努力之外，你花不了什么成本。可以選擇一些能干的銷售員做你的交換對象。交換包括兩個方面，一是交換客戶名單，二是相互介紹客戶。

第六，與客戶保持聯絡。方法有三：寄東西給客戶；打電話給客戶；去看望客戶。大部分的頂尖銷售員每月寄一兩次郵件，比如汽車銷售員每年會向客戶寄四到八次新產品介紹冊子。這些郵寄品能以小小的努力來維持你在客戶心中的新鮮度。不過，你還要利用電訪和親自拜訪，以便得到最有效的回饋，了解客戶的欲望，搔到他們的癢處。

這是銷售工作的生命血脈。一句話，賺更多錢的技巧就是努力去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

3.有貴人相助，人生更精彩

在勇攀事業高峰的歷程中，有無貴人相助往往是你能否取得成功的不可或缺的關鍵外因。有了貴人相助，不僅能縮短奮斗的時間，還能加大成功的籌碼。如果自知能力尚不足，毅力又有限，那就更需要貴人的相助了。

愛因斯坦成名前的有段日子，生活極度貧困，正是靠同窗格羅斯曼的幫助，才順利度過難關，成就一位劃時代的科學巨匠的。

1896年，17歲的愛因斯坦考入瑞士聯邦工業大學，主修理論物理專業。大學期間，他如饑似渴地撲在學習上，選修了許多門學校課程，4年后以優異的成績畢業。然而，畢業即失業！他總是找不到固定的工作。為了維持生計，他不得不整日奔波，因此還患上了終身都未被治愈的肝炎。

經濟上的窘迫，使得愛因斯坦不得不在街頭巷尾張貼小廣告，試圖以教授數學、物理和拉小提琴來賺錢糊口。為此，他曾為老同學幫自己找到幾個月的臨時工作而喜出望外。對于那段貧困日子，愛因斯坦的一位同學曾這樣描述：“可憐的愛因斯坦啊，只差拿著小提琴挨家挨戶地演奏乞討了。”

但貧困并不能動搖愛因斯坦搞科研的決心，他繼續研究他感興趣的理論物理問題，構思他的學術論文。愛因斯坦說：“要是能找到一個固定的工作就好了，即使工資少一點，也無所謂。那樣，我就一定能把學術論文寫出來。”

就在山窮水盡的時候，大學同學格羅斯曼伸出了援手。格羅斯曼的父親有位好朋友，在伯爾尼做專利局長，經格羅斯曼父親引薦，愛因斯坦在伯爾尼專利局謀到了一份技術員職位。從1902年開始，愛因斯坦在這里總共待了7年，這是他在業余時間努力探索并取得驚人科學成就的重要時期。從此，他在科學領域里創造了一個又一個奇跡。

功成名就后，愛因斯坦依然深情地懷念大學同窗格羅斯曼，感謝對方在自己最困難時所給予的幫助。可以這么說，愛因斯坦的驚世成功，與同窗好友父親的貴人相助密不可分。

單田芳先生是一位頗有人緣的評書藝術家。調查顯示，他的聽眾已達6億之眾，遍布全球華人圈，這確實很了不起。然而，他的成長經歷與他善于接受別人的幫助分不開。這也能很好地說明貴人相助的重要性。

單田芳出生于評書世家。在舊社會，說書唱戲是個很卑賤的職業，被世人斥為“下九流”行當。為此，父母痛下決心，決定讓兒子走讀書濟世之路。1953年，單田芳如愿地考上了大學。然而，他卻患上了嚴重的痔瘡，先后動過3次手術，耽誤了許多功課。怎么辦？他陷入了深深的迷惘之中。

新國家誕生后，到處是欣欣向榮的景象，人們的思想觀念也在大變樣。曲藝演員在當時不僅收入相當豐厚，而且社會地位也發生翻天覆地的變化，單田芳的母親王香桂就曾受到周恩來等國家領導人的相繼接見。于是，單氏父母又萌動了栽培兒子學藝的念頭，并動員了評書界的幾位前輩，對單田芳動之以情、曉之以理。

當時，單田芳并未料到日后自己會有如此輝煌的未來，但鑒于當時形勢，他還是明智地聽從了勸告，毅然改弦易張，并于次年正式拜名師李慶海從藝，從此走上了評書之路。或許有家族基因之故，單田芳不久便聲名遠揚。

“文革”開始后，個性率直的單田芳因口吐真言而受到批斗。“造反派”打碎了他的牙，極度壓抑的情緒毀壞了他的嗓音，以至到“文革”結束時，他已不得不面臨再次改行的問題。

然而，命運又給了他一次絕處逢生的機會。80年代初，著名女評書演員劉蘭芳的一炮走紅，使得鞍山曲藝團的領導不禁想到了單田芳。在他們的幫助下，單田芳很快被送進醫院，經過精心的手術治療，他終于能發出了沙啞的聲音……經過一番艱辛的努力，在貴人們的幫助下，時年46歲的單田芳終于又站了起來。從此便一發而不可收，碩果累累，成為一代評書大師。

善于結識貴人，是營造人脈關系網的要義所在。關鍵時刻，這些貴人可以起到非凡的作用。所以，我們若想實現崇高的理想，就一定要找到可以相助自己的貴人，并把貴人變成我們乘涼的大樹。

4.讓貴人成為事業的靠山

很多人在遇難時總想有貴人明里或暗中相助，幫自己渡過難關。殊不知，平時不投資人脈，又何來貴人相助？其實，貴人時時在我們的身邊，關鍵看我們善不善于結交他們。

我們每個人一生中都會有很多朋友，這些朋友分布在各行各業里，也許某天他們就會成為我們的貴人。人生和事業是不斷發展著，因此貴人也是不斷變換著的。因此，我們要構建一個良好的人脈網絡，來幫助我們尋求不同階段的不同貴人。單槍匹馬難成大事，若是想要把“也許偉大”的想法付諸兌現，很有必要再尋找貴人的幫助。

也許那些手握著一定資源的人，比我們普通人更深諳貴人和成功的關系。這些人創造的人脈關系對于推動事業發展的影響力，難以估量。比如，各種各樣的同學會、校友會、同鄉會、俱樂部、網友聚會等等。這些新型的人脈關系，正通過一個個圈子來影響各行各業，同時也互把對方視為自己的貴人。

2002年9月13日，“中國金融投資家俱樂部”（暨第一屆會員大會）在北京正式召開。人員總數才200多名，相對應的企業單位不過200家，但控制的資本卻高達1200億元人民幣，足以令任何人刮目相看。這個俱樂部實際上是一個同學會，因為俱樂部所有成員都由北大經濟學院中國金融投資家研修班的學員組成。這些學員來頭不小，都是投資公司老板、證券商、銀行家及政府金融部門的關鍵人物。所以，該俱樂部的成立，可以說是民間金融資本的第一人脈圈。尋找可能的商機、合作伙伴，是加入這個俱樂部的主要動機之一。這些成員們都認為：人脈圈子是個很重要的因素。中國的企業要走向世界，就要融入外面的圈子；同樣，外商來華做生意，也一定要熟悉中國的同行，熟悉中國的投資環境，也要融入中國的圈子。正是有著這樣的共識，這個俱樂部才得以成立并受到追捧。

北京的中關村幾乎就IT業的代名詞。在這里，當然少不了IT類俱樂部的身影，“中國中關村企業家俱樂部”就是比較有名的一個。該俱樂部會員大多為各IT公司老板，有的更是頻頻在媒體上露面的赫赫有名人物。該俱樂部就像一座橋，把方方面面的人聚集起來，在這里可以交朋友、找商機。另一個IT俱樂部是“創思精英俱樂部”，在IT精英們心中也有著非常的地位。因為，這個俱樂部一是為會員提供專業的職業生涯規劃，對IT公司開展獵頭服務；二是拓展會員人脈資源，根據會員的專業領域和興趣愛好，成立許多特色的活動小組，加強會員間的橫向交流；三是為會員提供創業支持。IT業發展迅猛，人才跳槽相當頻繁。因此，拓寬人脈渠道是至關重要的，IT精英參加各種俱樂部就是一個非常好的人脈建設途徑。

再來看看另一個人脈圈子——外企人力資源協會。該協會的理事幾乎清一色都是跨國公司的人事經理、人力資源總監，或是主管行政人事的副總裁級人物。這些人大多來自IBM、德州儀器、安捷倫等跨國大公司。協會為從事人力資源的人搭建了一個相互交流的平臺，既包括業務知識上的經驗分享，又在一些崗位人才招聘上，會員們可通過非正式渠道增加對應聘者或企業的了解，遂成為人力資源行業的權威性圈子之一。

大家或許都聽說過歐美同學會，這是出國人員加入的圈子，具有非凡的影響力。這個圈子旨在為有相同背景的人提供一個交流平臺，謀求明確的商業利益并非其目的所在。1913年歐美同學會成立時，孫中山曾親自出席過成立典禮，而如今它已成了連接海內外的一條重要紐帶。許許多多走出國門的留學生，或者許多海外歸來的人，都是借助這個人脈圈子找到了自己理想的去處。

掌握了人脈圈子，就等于掌握了未來，因為圈子里才有助于自己事業發展的貴人。

5.圈里的貴人比鉆石珍貴

人脈意味著機遇！在事業成功的道路上，人脈關系至關重要，相信所有人對這一點都有深刻的體會。

天下如果有飛不起來的氣球，那是因為它沒有沖氣；天下如果有一輩子不走運的人，那是因為他沒有足夠的人脈積累！一個人一生中，倘若沒有貴人相助，就會因為艱辛而少有收獲。能對我們有所幫助的人，不是毫無機緣地出現——人脈關系網的建設需要用心地尋找和發現，需要積極主動地投入和參與。

善于結識貴人，組建有效的人脈圈子，必要時尋求貴人的指導和幫助，這是走向成功的捷徑。許多人抱怨沒有機會，實際上他們也有許多機會，只是需要他們在周圍和種種潛力中、在比鉆石更珍貴的能力中去發掘這些機會。

上MBA的人幾乎認同，上MBA學習知識倒是其次，重要的是可以建立起強大的人脈關系網。因為就學期間的同窗都是業內的佼佼者，都是些頗有實力和影響的人物，這層人脈是無可替代的財富，可以為自己的事業帶來幫助。在本土讀MBA可以建立起實用的人脈網；在國外讀MBA，同學會遍布世界各地，為將來進入全球化性質很強的領域，比如銀行、投資、保險等領域，會提供強有力的人脈資源支持。

MBA學習最重要的功能便是結識一批批精英——本行業的“尖子”可能都坐在課堂上，從而建立寬廣深厚的人脈關系，同班同學、校友就是自己經營未來事業的支撐。如果沒有這層人脈關系支持，MBA就會大大貶值，這就是名校MBA的最大魅力所在。一個世界級的人脈網是千金難買的財富，盡管這會花費很多金錢，犧牲很多與家人團聚相處的時間。

一流大學的魅力相當程度上來自于她的人脈圈子。如果就讀于最好的大學，你必然會結識一批你同時代最杰出的年輕人。這就是，為什么我們翻開歷史，會有那么多名人都是校友，都是同學？這也就是我們所說的“名門望族”。

諾基亞、愛立信等越來越多的跨國公司都相繼開辦了MBA學習班，目標鎖定公司高管和政府要員。企業投入這么大的財力，難道真的是僅僅為了讓員工們獲得一些先進的管理知識嗎？如果單純是這樣，完全可以把員工送進學校，而不是自己辦班。究其原因，其實這是種新型的公關策略，旨在建立一個強大的權力人脈網。

這些企業負責人在接受采訪時紛紛表示：“當今各個行業的競爭非常激烈，而且不僅僅是資源上的競爭，人脈關系已經越來越重要。”一個成功的MBA學習班，往往聚集了某個行業內的“尖子”，能為大家提供了一個非常自然而又沒有地位和能力歧視的交流機會。這些人就是日后互為對方發展的貴人。

一位在復旦大學愛立信中國學院MBA班就讀的李先生就曾表示，讀MBA有兩大目的，一是學習愛立信一流的管理經驗，二是多交朋友。李先生認為，自己從事的是市場推廣工作，因而人脈關系特別重要，真關系比什么都管用。念這個MBA班的都不是等閑之輩，今日搞好同學關系，就意味著明日的財富，開放式的MBA教育更為促進同學交往提供了方便。

很多人看了參加企業商學院培訓的名單后都會驚嘆，有絕大多數人都是他們生意上的合作伙伴，能在一起學習對每個人的好處是不可估量的。另一方面，各大公司也都希望與客戶保持良好的互動關系，校友資源就是潛在的財富。越來越多的企業逐步重視起MBA教育的人脈效應，不惜花費巨資構筑自己的人脈關系網。

校友就是一種人脈資源，只要是資源就不可能是免費的，但是一旦有了能發揮作用的可靠關系網，對公司將會意味著什么呢？北京大學光華管理學院曾與諾基亞公司共同合辦EMBA班，學員主要是電信運營商和政府要員，這些人都是可以影響諾基亞生意的關鍵性人物。所以有人才說，諾基亞是“項莊舞劍，意在沛公”。EMBA班匯集了國內外管理精英，通過一起學習，自然會建立很牢固的同學關系，這對諾基亞公司來說就是發展的利器之一。

雖然說是金子總會閃光，但那也需要有人看得見。現實中不乏這樣的人：他們才貌出眾，胸懷大志，高學歷高能力，然而卻始終不得志，甚至在別人眼中是失敗者。于是，燙金的文憑、豐富的經歷倒似乎成了累贅，因為沒有這一切也不過如此！真的是命苦嗎？當然不是，千里馬還需要伯樂呢！不光千里馬需要伯樂，駑馬也需要伯樂。貴人就是一盞燈，在人生的山窮水盡處，能指出柳暗花明又一村的佳徑；人脈是金，它擁有無窮的力量。

6.走近陌生，慧眼識貴人

陌生帶來貴人。貴人就在名片里，在火車上，在聚會里，在我們不熟悉的其他地方。

其實，我們的貴人有幾個是祖傳下來的，絕大部分還不是我們自己從陌生人中培養出來的。社會在變化，世事在演化。結識貴人的過程，都是由陌生到熟悉，再到深交的。因此，只有善于把陌生變成熟悉，我們的朋友才能越來越多。

俗話說“萬事開頭難”，與陌生人首次交談確實有些困難，但也有方法可循的。比如，講話要切中要點，不要言語瑣碎而喋喋不休；要少談自己，少吹噓自己，多談別人，多夸獎別人。希望良好的交際技巧能夠開始一段美好的友誼。

一個人總要接觸很多陌生人，才能完成自己的事業。成功的交往，往往會給我們帶來好運。但愿能借此走近陌生人，做厚緣分，做成我們的事業。

一次，哈維·麥凱在一項募捐活動中見到總統的女兒，但他不能確定她是哪個總統的女兒，因為杜魯門、肯尼迪、約翰遜、里根等總統都至少有一個女兒。如果唐突地問：“你是哪位總統的女兒？”那簡直就是大傻瓜了，而且會很尷尬。

哈維·麥凱的確需要總統女兒的幫助，所以他不能錯過這個難得的大好機會。他只是簡單地說：“在您父親選舉時，我曾幫助過他，最后我把我那一票投給了您父親。”對方是自己父親的投票人，而且還能夠認出自己，自然在心理上就事先接近了不少。

后來，在這位總統的女兒幫助下，哈維·麥凱的事業有了重大轉機。最后，哈維·麥凱終于取得了成功。

我們再來看看另一個結識貴人的事例。

十年前，余先生坐火車回家，在車上遇到另一個回家探親的年輕人。由于路途遙遠，又恰好是同一個方向，他們就長聊起來。原來，這個年輕人是某計算機公司的技術部主管，而余先生當年就要畢業，本想回家鄉工作。但對方的一席話，使得他下定決心來到一個陌生的城市。

在這位朋友的幫助下，余先生很快找到了一家計算機公司。雖然是學物理的出身，但他憑著自己的勤奮和努力，做出了上佳的業績。現在，余先生已經被一家跨國大公司挖走了，去那兒擔任研發部主管。

有人說，熟人只是自己畫的一個小小的圓，而陌生人則是這個小圓外的無數大圓。事實上，這些大圓才是我們交際的難點所在。要想接近陌生人，表現出自己的友好、自信、同情和體諒，是非常重要的，因為絕大多數人都喜歡那些喜歡他們的人。

古人云：“百年修德同船渡。”“惜緣”的態度往往會意外地促成良好的人脈關系。與人交往，要抱著有心栽花的心理，努力培植關系。人與人之間的相識本來就是一場緣分，有的人過眼即逝，有的人卻永久的留在了我們的心理。

讓邂逅變成長久，才是人際能力的最高境界。大多場合，我們碰見的全是陌生人，同時也會發現，日常生活中，能夠幫忙的人我們往往不認識。所以，要學會把握人與人之間的邂逅，做厚成相交頗深的緣分。

7.借女王威名宣傳自己

經營珠寶業的巨大成功，使原本名不見經傳的鄭裕彤成了香港實業界的大人物，而后又進軍地產業。大生意做慣了的鄭裕彤，已不滿足于小打小鬧，準備大干一場——在香港興建一個最高規格的現代化會展場所。

1984年，鄭裕彤獲得了香港政府許可，準備投資18億港元，在港島灣仔興建“香港國際會議展覽中心”。這個中心將是亞洲同類設施中規模最大、設備最完全、現代化水平最高的會展場所，總面積41萬平方米，包括一座55米高的會展中心、一幢豪華住宅大樓、兩幢酒店。建成后，它將是80年代香港最具代表性的五大建筑之一！

這樣的一個大手筆投資，自然引起了社會各界的關注。項目從1984年底籌劃以來，一切都在按部就班地進行，可令人不解的是，鄭裕彤遲遲不肯下令開工。資金不是問題，以他的珠寶生意和地產生意來看，可謂資金雄厚，且早已與港方簽下了協議。萬事俱備，還欠哪股東風呢？

就周圍人都為之迷惑不解的時候，鄭裕彤卻自有打算。1986年10月，一條重磅新聞傳遍了全球：“英國女王將出訪香港。”就在人們想著這會對中英關系產生什么影響的時候，鄭裕彤出人意料地宣布，香港國際會展中心將在英國女王抵達香港的那一天破土動工！

竟敢拿會展中心的開工儀式與女王的來訪爭鋒，這鄭裕彤是不是被勝利沖昏頭腦？眾所周知，香港當時還屬英國的殖民地，女王訪問香港雖說不是百年不遇，但也是難得一見的，更何況來訪時間是在中英已就香港1997年7月回歸中國達成協議之后。因此，女王這次來訪不僅對香港的未來有重要影響，也自然會成為香港及世界的重大焦點。屆時，由于各路媒體記者的爭相報道，人們的眼球肯定會被吸引過去。挑這么個日子開工，與女王同臺爭戲，可沒人敢操勝券。

對于外界的種種傳言與猜測，鄭裕彤置若罔聞，而是鎮定自若地做好開工奠基的準備工作。當有好心的朋友擔心地問起他開工的事宜時，他只是笑而不答。

香港國際會展中心奠基的日子到了！這一天，天氣特別地好，奠基現場的大幅標語早已張掛起來，各種彩色氣球在蔚藍的天空上飄蕩，好一派隆重而熱烈的氣派。可是，女王這時已蒞臨香港，政府官員都迎接女王去了，媒體記者們也都去了，全香港人的目光都聚焦在女王那里，有誰會來關注這塊尚未開發的地方呢？除了鄭裕彤，有誰會對這里感興趣呢？

奠基儀式馬上就要開始了。這時，最后的謎底才被揭開。原來，鄭裕彤早已進行了交際公關，成功地邀請到了英國女王來參加開工奠基儀式！就在動工儀式上，英國女王伊麗莎白二世出現了，她親自用鐵鍬為會展中心鏟下了第一鍬土，將鄭裕彤和他的國際會展中心推到了全世界的面前！

在場人士無不歡呼雀躍！而追隨女王而來的各路媒體記者，紛紛用自己手中的攝像機、照相機記錄下了這令人振奮的一刻。就這樣，全世界的媒體受眾都知道了女王的舉動，同時也都知道了鄭裕彤和他的國際會展中心。

這樣一種宣傳效果，什么廣告堪能與之相比！這是不知多少人想做而又不敢做的廣告，不知多少人想做而又沒能做成的廣告！而鄭裕彤做成了，而且做得十分漂亮，他成為大贏家。由于他每每大膽投資，從此外界冠以“鯊膽彤”（大膽）雅號。

從這個事例我們可以看出，貴人之光借用得好，可以取得連自己都意想不到的效果。在交際交往中，巧在貴人上做文章的人，都是善于借力發力的人，這體現出了事業大成者駕輕就熟的超常能力。

8.借貴人之風行大船

胡雪巖最初只不過是個錢莊的學徒、跑街的小伙計，然而憑著他一手建立的人脈關系網，自入道之后，借助官聲勢力，層層托靠，左右逢源，不出數年，便成為一個馳騁商界、可以呼風喚雨的富商大賈。

大家知道，胡雪巖沒有讀過多少書，但他卻名滿天下，富可帝國，甚至還得到了慈禧太后褒獎，從這里可以看出胡雪巖的確不簡單。那么，他的財脈為什么這么好呢？說到底，源于他善于運用貴人之力。

胡雪巖很有眼光，很善于交際。事情都是人辦成的，胡雪巖的成功“路線圖”大致是這樣的：先從結交王有齡起家；后來又在左宗棠這棵大樹下乘涼；結交漕幫成了小爺叔，得到了漕運的便利；而后開錢莊、當鋪、藥店、絲坊，做軍火生意，聯合商界與洋人抗衡。可以這樣說，胡雪巖萬貫家財的做成，全依仗著他結識了形形色色的“貴人”。

胡雪巖之所以能獲得那么多“貴人”的支持，其中的一點就是因為他守信譽。他說：“信譽就是金錢。”實際上，也正是因為對貴人朋友講信譽，才給他帶來了數不盡的財富。開的錢莊且不說，就是偶然“下海”搞個胡慶余堂，也是可與同仁堂媲美的百年老店。

在對形勢的預判方面，胡雪巖顯示出相當高的水平。他從王有齡開始，運漕糧、辦團練、購軍火，到與何桂清、薛煥籌劃中外聯合剿殺太平軍，最后還說動左宗棠設置上海轉運局，并幫助他成功平叛西北。

由于有功于朝廷，胡雪巖才獲得官府這個大“貴人”的正面支持。于是，生意就從南方做到了北方，從錢莊做到了藥品，又從杭州做到了外國。

胡雪巖在利用官場人脈關系的時候，也很懂得官場上的“潛規則”。他每次去見官員，身上必帶上數額不等的銀票，逢人便打點，以投其所好。為擺平巡撫黃宗漢，他不惜忍痛割愛，甘愿賠了自己的小妾。有了如此心機、偌大投入，大家自然是抬頭見喜，于是達官貴人也樂于幫忙辦事了。

有了官場人脈關系，資金周轉順利了。其次，胡雪巖還發現，官府的很多事自己都可以以商業活動形式來完成，這既減少了官僚辦事的低效，自己也賺取了利潤。胡雪巖還借助了官府之名做成了很多事，這在當時許多以商人身份的人都很難做到的。

當然，對于胡雪巖的做法，有人會有相左的看法或見解。不過從另一方面來講，在封建“抑商”時代從事商業活動，如果不能取得當時官府貴人的庇護，胡雪巖也必然處處受阻，他的商業投入也會被扼殺，他的經商之路也不可能走到繁榮的地步。

9.我們的貴人從何而來

“店里有人好吃飯，朝里有人好做官”；“朝中有一人，強似拾金銀”……這些諺語都說明了貴人的重要性。

貴人原本是封建帝王的妃嬪封號，其位僅次于皇后，后世也把它當作對地位尊崇的人的尊稱。而在今天，貴人已被泛化為一個廣義的概念，即指對自己有所幫助的人的尊稱。比如常說“出門遇貴人”，這里的貴人就是指對自己有幫助的人。

其實，貴人是無處不在的，在我們周圍隨時都能遇到。他不一定是直接的尊長，可能只是一面之緣的人，可能是毫無關系的陌生人，也有可能是敵人。比如說，李白遇到的那位磨針老人，讓李白頓悟，從此勤奮學習，這個平凡的老人就是李白的貴人。又比如，在如今茫茫的網海中，因為一份關懷或鼓勵，而使對方走出人生低谷。網民并沒有見面，更談不上什么交情，但能從此改變對方的人生軌跡，這也算是貴人。

徐志摩能成為一代詩人，也與一位貴人不無關系，此人便是他的老師梁啟超。那么，徐志摩是如何攀上這位名師的呢？徐志摩從小就非常聰明，7歲時就對文學表現出濃厚的興趣，但到了15歲他覺得自己幾乎不見長進，于是迫切想有一位精于此道的老師來指點。他聽說梁啟超是位良師，于是便想拜他為師。

但梁啟超是大名鼎鼎的人物，想拜他為師談何容易！于是，徐志摩就請去表舅幫忙，因為他表舅與梁啟超交情頗深。但表舅不希望外甥學文，認為這風月詩詞之類，不過是閑時消遣之物罷了。在與表舅的一席交談中，徐志摩的執著、誠意、謙恭之情，深深打動了表舅，認為外甥是可造之材，于是答應了，并親自帶徐志摩去梁府，讓其拜在梁啟超的門下。從此，在名師梁啟超的輔導下，加上自身的刻苦學習，徐志摩在現代詩歌上做出不菲的造詣。

徐志摩之所以能拜梁啟超為師，并取得日后的輝煌成就，是因為他有這位表舅的引見。由此可見，貴人有時就在我們的眼前——有時貴人就是我們的親朋好友。

貴人可以是平凡的，只要是能使我們頓悟，激勵我們向前，引導我們走向更好的未來，都可以是貴人。因此，貴人不一定非得要有實質性的貢獻，但曾給我們一句溫暖的話，伸出援手扶一把，供我們分享某些物事的人，都可以算作貴人。

自己才是自己命運的主宰者！好命運是客觀努力的結果，而不是命中帶來的。因此，我們平常生活里的貴人，都是我們因果互動的結果。詳言之：

——若待人謙恭有禮，別人自然樂意幫忙，這個人就是我們的貴人；

——若努力上進，上司自然樂意栽培、提拔，這個上司就是我們的貴人；

——若忠誠值得信賴，別人自然敢托以重任，這個人就是我們的貴人；

——若事事為人著想，不傷害他人，別人自然愿意助你一臂之力，這個人就是我們的貴人……

很多人遇到無法逾越的阻滯時，總愛在心底吶喊：“我的貴人在哪里？”其實，只要我們平時努力做好我們應該做的事，不去做不能做、不該做的事，貴人就在我們的周圍。