用心觀察和思考

要想幫助一個困惑的人，首先必須弄清他正被什么困擾。因此，我做了全面的市場調研，深入分析《生活手帖》的讀者到底為何事所困、到底在煩惱什么。這個過程相當于做市場營銷。

無論在街上溜達，還是在咖啡店喝咖啡，抑或在書店的時候，我都在思索這個問題。我一邊觀察這個世界，一邊不停地思考，腦海里逐漸積累了大量的信息，與此同時，這個問題的答案也越發清晰。

“即使很多人說他們現在已經不做飯了，但料理類書籍的需求好像依舊存在。”

“如果是這樣的話，什么樣的料理書會受歡迎呢？”

“又是什么樣的人會去買這類書呢？”

這樣一想，我發現這些說“現在不做飯了”的人，并不是“完全不想做飯”，而是“不想在做飯這件事上花費太多的時間和精力”。

現如今，“不想在做飯這件事上花費太多的時間和精力”這種想法雖然稀松平常，但是在過去（大約14年前），花費時間和精力去做一道菜被認為是美好的事情，因為那時人們認為這是愛的證明。

就像這樣，通過不停觀察與思考，我漸漸能夠想象讀者為何煩惱，為何困惑，又為何憤怒、受傷、開心。

想明白了這些，《生活手帖》的銷量開始攀升。