用商業思維思考

雜志編輯要想提升自己的編輯能力，最有效的辦法是在某一特定領域擁有超過他人一倍的知識儲備。無論音樂還是時尚領域，編輯都需要調查過去流行什么、現在流行什么，通過分析研究，預測流行趨勢，同時堅持做企劃、寫文章，長此以往，編輯能力便能夠得到很大提升。

但是，想使雜志獲得商業上的成功，只有出色的編輯能力還遠遠不夠。

你做出一個非常優質的版面內容，可能有一部分人會對此贊不絕口，但只有優質內容不足以使銷量大幅提升。也就是說，在做生意時，市場營銷的視點必不可少。

在我出任總編期間，我開始嘗試不以一個編輯的角度，而以一個生意人的角度去思考問題，我這才明白要使雜志獲得商業上的成功究竟應該深入了解什么。

應該深入了解的是“人的情緒”。只要能洞察這一點，任何生意都能輕松應對。比如，人們在什么時間點會有什么心情；感到難過時想聽什么話；什么時候會想一個人去看電影；搬家時什么讓人感到麻煩……只要掌握了這種思考方法，我們就能預測什么樣的商品和服務會被需要。因為世人對于能夠解決自己煩惱的事物，都樂意花費金錢和時間。

當然，這一切并不是一開始就能被精準地預測，偶爾也會有判斷失誤或思慮不周的情況，但在不斷試錯的過程中，預測的準確度會逐步上升。

我雖然已經離開雜志編輯一線，致力于開展自己的事業，但在與他人見面之前，我一定會詳細調查對方的事業情況，例如對方企業的經營現狀、對未來的展望等。

在此基礎上，我會想象對方在事業上有什么煩惱，然后思考自己說什么能夠讓對方心情愉悅，以及自己可以在哪些方面、以什么方式幫助對方。這種思考對我來說就像一種意象訓練。這種訓練，對于任何職業、任何工作對象來說，或許都有效。

通過感知人的情緒，我們可以構建商業結構。但我們需要注意，感知對方的情緒，并不是要利用對方的情緒引起不安、導致誤解，而是借此思考如何使對方快樂。

不過，人的情緒經常會隨著時代的變化而變化，所以請時刻保持敏銳，不斷更新自己的信息庫吧。