第2招　百度競價引流

百度競價引流是一種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣引流方式，商家購買該項服務(wù)并開通推廣賬戶后，通過注冊提交一定數(shù)量的同經(jīng)營范圍相關(guān)的關(guān)鍵詞，如婚紗攝影哪家好、拍婚紗照一般多少錢、哪家美容院比較靠譜、幼兒學(xué)畫畫去哪里好等。

商家開通以上關(guān)鍵詞的推廣后，其推廣信息就會率先展示在用戶相應(yīng)的搜索結(jié)果中。例如，當(dāng)某個用戶用百度搜索“婚紗攝影哪家好”這個關(guān)鍵詞時，通過競價推廣的商家就會優(yōu)先展示到用戶的搜索結(jié)果中，搜索結(jié)果右下角有“廣告”字樣。至于呈現(xiàn)的順序，則取決于本地同時做該推廣的商家數(shù)量和出價，通常出價越高，排名越靠前。

競價推廣展示，只有被點擊時商家才需付費(fèi)，即按點擊次數(shù)付費(fèi)。由于進(jìn)行特定關(guān)鍵詞搜索的多是意向比較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶，因此通過百度競價方式引來的多是精準(zhǔn)流量。

競價推廣可以通過關(guān)鍵詞搜索的方式將目標(biāo)客戶和商家聯(lián)系起來，為商家?guī)砟繕?biāo)明確的潛在客戶，可以大大提高引流成功率。另外，競價推廣有推廣時段可控、推廣地域可控、推廣費(fèi)用可控等優(yōu)勢，因此非常受企業(yè)和商家的歡迎。

另外，搜狗、360等搜索引擎也都有類似的競價推廣方式，此處不再單獨(dú)討論。

案例2-1

長沙某婚紗攝影店嘗試過發(fā)宣傳單、擺外展等傳統(tǒng)的宣傳引流方式，但由于受眾有限，推廣效果不甚理想。從2010年開始，該店開始做百度推廣，引流效果明顯，甚至輻射到了株洲、湘潭一帶的客戶。

后來，該店還專門成立了一支網(wǎng)絡(luò)營銷客服團(tuán)隊，用來優(yōu)化百度競價投放，提高客戶轉(zhuǎn)化率，最高的時候，該店有超過30%的顧客都來自百度競價推廣。

案例2-2

某瑜伽館首次通過百度推廣的效果更加明顯，平均每天帶來的電話咨詢量有20組左右，成交轉(zhuǎn)化率在80%左右，該瑜伽館近70%的客戶都是來源于百度推廣，另外還有20%則是百度老客戶帶來的新客戶。由于業(yè)務(wù)量發(fā)展迅猛，該瑜伽館正打算開連鎖店。

以上案例多是前些年趕上了百度推廣的紅利期，雖然如今各種網(wǎng)絡(luò)推廣平臺已經(jīng)大大分化了百度的流量，但是百度推廣的效果依然存在。

這里需要注意的是，百度競價推廣不同于其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，并不適用于每一家線下實體店，是否適用百度競價主要取決于以下幾個衡量要素。

1．百度競價適合哪類實體店

百度推廣更適用那些客單價較高、低頻次的實體店，如婚紗攝影店、醫(yī)療美容店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、減肥瘦身中心、健身中心等；對于其他客單價較低、高頻消費(fèi)的實體店，則不太適用，因為點擊成本相對較高，性價比較低。

2．百度推廣需要有專人運(yùn)營

百度推廣的展現(xiàn)排名不僅取決于出價高低，還取決于關(guān)鍵詞質(zhì)量、創(chuàng)意質(zhì)量，以及對推廣賬戶的及時維護(hù)、調(diào)整、管理，這些都需要有專門的競價專員來操刀；同時，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)搜索用戶點開商家的宣傳落地頁面之后，還要有相應(yīng)的客服人員來提供咨詢，提高轉(zhuǎn)化率。缺乏專業(yè)人員打理，推廣費(fèi)用很可能會“打水漂”。

競價、客服人員也會增加人力成本，很多小型實體店也負(fù)擔(dān)不起。

3．行業(yè)的競爭激烈程度

是否投放百度廣告還取決于所在行業(yè)的競爭程度，同行商家越多，進(jìn)行百度推廣的商家越多，那么推廣成本也就會越高，進(jìn)店客戶的平均推廣成本也就越高。

此外，還要看商家自身是否存在明顯的差異化競爭優(yōu)勢，如果產(chǎn)品、服務(wù)相對競爭對手沒有差異化，沒有特色，那么即使你的廣告頁面展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，他們也不會選擇你。