第一章 什么是經驗管理下

7、對方的人品也是合作的重要因素之一

永固公司成立于25年前，當時只是一家很小的工廠，后來他們獲得了鋼板制造方面的專業技術，該公司開始制造檔案柜，以及其他辦公室用的金屬制品，漸漸的，辦公室設備就成為他們的主要產品。然而，過去六年來，由于辦公室設備制造技術的進步，使得該公司的前途大受威脅，而且由于該公司的財力和研究發展資源有限，更使得該公司的情況大不如前。

例如：該公司利用進口的零部件，裝配成迷你電腦在市面上銷售，但是他們覺得實在無法開發出文字處理機。

永固公司正面臨著抉擇時，環球資料處理公司提出了一種方法，總經理付軍非常感興趣。這正是解決該公司尋求現代化及多角公經營的理想方式，但是付軍卻面臨著道德上的問題。

解決公司的問題

環球資料處理公司總經理謝國榮向付軍解釋說，環球公司打算向某些國內公司買一些股權，而后盡力向這些公司提供最現代化的科技，他說：“這樣，我們不但能夠獲得較高的市場占有率，也可以提高我們公司的社會地位。而這些出讓股權的公司同時也獲得了先進的技術和一大筆資金。這是對雙方都有好處的事情?！?/p>

后來兩個人討論到由永固公司讓出45％的股權給環球公司的計劃，環球公司將在三年之內，以現金支付部分的股權，其余部分則以新科技支付。

付軍聽了之后，盡量的壓抑住心里的興奮，他希望環球公司能將現金支付部分提高，而且這家合資公司也似乎愿意這么做。對付軍而言，這項交易將可以一口氣解決永固公司的許多問題。

謝國榮繼續說道：“但是，還有一個問題，你知不知道你的財務經理馮小東，以前是在我們公司工作？”

付軍點頭表示知道。

“那你有沒有查過他以前的記錄？”謝國榮問道。

付軍說：“當然有，但是你應該知道，你們公司除了提供什么時候進入公司，什么時候離職，以及他的職稱是什么之外，其他的資料一概不透露。但是盡管如此，我還是對于雇用馮小東感到非常高興，他替我們公司找到不少資金，才使得我們的產品能跟得上時代，我想全公司找不出二、三個人能做到這點?！?/p>

謝國榮停了一下之后說：“環球公司并不需要資金的調度，尤其是大額的資金，當初我們要他離職，就是因為他挪用公款，如果他繼續留在你們公司，那么我們這筆交易恐怕沒法談?！?/p>

以付軍對馮小東的觀察，不太相信這是真的。但在經過24小時的仔細考慮后，付軍終于把這位財務經理叫到辦公室，問他這件事是不是真的？

馮小東說：“這就要看你是以什么樣的觀點來看這件事了。沒錯，我是向環球公司借用了一些錢，但是我全部都還清了，而且當時我也把這件事向公司報告，我只是利用這些錢來應付一些因意外而造成的沉重的家庭負擔?！?/p>

要求謝國榮保持公正及寬大為懷的胸襟

謝國榮目前的態度，將會使得這兩家公司無法保持愉快的合作關系。謝國榮和他的同事當時決定不將馮小東送交公安局，而現在卻又抱著這種相反的態度，的確是非常奇怪的事，付軍應該坦白地將這些事告訴謝國榮。

付軍可能會檢討自己的面談方法，因為很明顯，當時他并沒有問到這方面的問題，而馮小東也沒有自己說出來。照理說，由于馮小東 原任職的公司所提供的資料相當有限，他們在面談的時候，付軍就必須問得詳細一點。

在這種情況下，付軍或其他任何人都沒有理由去責怪馮小東當時沒有將“借用”公款的事，主動說出來。同時付軍應該已經認識到謝國榮是個相當難應付的人。付軍必須當面向謝國榮問清楚馮小東是否還有其他的芥蒂存在，如果沒有的話，付軍就可以想辦法說服謝國榮，讓他知道他的要求是非常不公平的。這種做法將可能測出謝國榮這個人是否有正義感，以及是否具有寬大為懷的胸襟，如果說服無效，那么我建議付軍最好另外去找其他合伙人。

【操作漫談】

◆合伙人的人品是合作的重要因素之一。

◆公司應當維護自己的優秀工作人員。

◆既往不咎是一項重要的原則，尤其是情有可原的錯誤。