8、企業必須為未來做準備

新產品要求全新營銷資源與能力

如果要進行多角化經營，除改變產品外，還要改變目標市場和銷售渠道，這點正是滕達公司進行新的投資計劃時應該考慮的。騰達公司的產品種類不多，而且在開發和銷售新產品方面經驗不足，進行新的投資時，這也是不利因素。推出新產品，意味著從純粹的產品銷售轉移到“構想的銷售”，同時改變了原有的思想狀態和采購行為。為銷售新產品作準備，肯定要花費大量的時間、金錢，另外還要努力研究不同的銷售技巧，這些付出跟銷售象吸塵器這種頗具知名度而且正處于成熟期的產品相比，將會多得多。

統籌考慮這些因素之后，就可斷定，如果根據母公司的架構來執行新的投資計劃，那么它的成功率不會超過20％；另外，新產品與現有產品完全不相關，它的推出不但對解決現有產品的問題沒有幫助，反而需要管理層多花點兒精神進行管理。

另外母公司還需進行投資和提供其他有限的資源。當然，這并不表示新產品沒有價值，方總進行的市場調查的結果，以及小陳和他的同事準備買下子公司等事實，都表示這個新的投資項目確實有價值，但如果想要這個項目取得成功，最好將它和母公司分開，改為以較小而且較具彈性的方式進行。

買下自己滿意的事業

小陳他們應該將整個子公司買下來，與母公司脫離關系。資金可以通過貸款獲得，這樣，新產品成功的機會比較大。另外，還可以以分期付款的方式購買，小陳等人負責子公司，母公司不干涉其營運，但子公司每年需向母公司交納一定數額的現金，幾年內支付完所有費用，那時子公司才劃歸小陳等人的名下。從滕達公司的角度來看，上述解決方式可以緩解公司出現的資金短缺情況，這樣他們才能集中精力解決根本問題。如果進行吸塵器的業務，經過多年努力，方總仍然無法挽救市場占有率和利潤的逐漸萎縮，滕達公司也許應該找一個新的總經理了，另外，他們也可以找一個擅長企劃的主管來挽救目前的局面。

第一種決策是從公司的角度進行分析的，以最有利的方式放棄新項目。然而，對于方總來說，他比較看好新產品，不愿意親眼看著這個大有前途的項目中途夭折，但沒辦法，他又必須將他的精力用于現有產品之上，而且是自己認為無可救藥的現有產品上；董事長不相信他的判斷能力，不支持新的項目，此時，正是方總辭職的大好時機。小陳和他的同事具有深厚的專業知識，但在管理方面并沒有什么經驗，或許他們會歡迎方總的加盟。

當然，我們的分析沒有考慮方總的年齡、經濟情況、心理狀態、對滕達公司的感情、以及他接受變化的態度等等。如果是方總自己做決定，他肯定不會忘記考慮這些因素。

【操作漫談】

◆新產品需要新的營銷資源與能力，通常超過最初的估計。

◆沒有前途的尷尬主管，不做也罷。

◆企業的主力產品進入成熟期之后，應當提前開發新的產品與市場。