智韋普迂回倔老太

菲德?tīng)栙M(fèi)電氣公司的約瑟夫?S?韋普先生，用投其所好的辦法，使一個(gè)拒他于千里之外的老太太，十分樂(lè)意地與他達(dá)成了一筆大生意，順利完成了推銷用電的任務(wù)。

那天韋普走到一家看來(lái)很富有的整潔的農(nóng)舍前去叫門。當(dāng)時(shí)戶主布朗肯?布拉德老太太只將門打開一條小縫。當(dāng)她得知是電氣公司的推銷員之后，便猛然把門關(guān)閉了。韋普再次敲門，敲了很久，大門盡管又勉勉強(qiáng)強(qiáng)裂了一條小縫，但未及開口，老太太卻已毫不客氣地破口大罵了。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，韋普又上門了，等門開了一條縫時(shí)，他趕緊聲明：“布拉德太太，很對(duì)不起，打擾您了，我的訪問(wèn)并非為電氣公司，只是要向您買一點(diǎn)雞蛋。”老太太的態(tài)度溫和了許多，門也開得大多了。韋普接著說(shuō)：“您家的雞長(zhǎng)得真好，看它們的羽毛長(zhǎng)得多漂亮。這些雞大概是××名種吧！能不能賣一些雞蛋呢？”門開得更大了，并反問(wèn)：“您怎么知道是××種的雞呢？”韋普知道，投其所好之計(jì)已初見(jiàn)成效了，于是更加誠(chéng)懇而恭敬地說(shuō)：“我家也養(yǎng)了這種雞，可像您所養(yǎng)的這么好的雞，我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢！而且，我家的雞，只會(huì)生白蛋。附近大家也都說(shuō)只有您家的雞蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我只能跑您這里來(lái)。……”老太太頓時(shí)眉開眼笑，高興起來(lái)，由屋里跑到門廊來(lái)。

韋普利用這短暫的時(shí)間瞄了一下四周的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)這里有整套的酪農(nóng)設(shè)備，斷定男主人定是養(yǎng)乳牛的，于是繼續(xù)說(shuō)：“夫人，我敢打賭，您養(yǎng)雞的錢一定比您先生養(yǎng)乳牛的錢賺得還多。”老太太心花怒放，樂(lè)得幾乎要跳起來(lái)，因?yàn)樗煞蜷L(zhǎng)期不肯承認(rèn)這件事，而她則總想把“真相”告訴大家，可是沒(méi)人感興趣。

布拉德太太馬上把韋普當(dāng)作知己，不厭其煩地帶他參觀雞舍。韋普知道，他投其所好之計(jì)已漸人佳境了。但他在參觀時(shí)還是不失時(shí)機(jī)地發(fā)出由衷的贊美。

贊美聲中，老太太毫無(wú)保留地傳授了養(yǎng)雞方面的經(jīng)驗(yàn)，韋普先生極其虔誠(chéng)地當(dāng)作學(xué)生。他們變得很親近，幾乎無(wú)話不談。贊美聲中，老太太也向韋普請(qǐng)教了用電的好處。韋普針對(duì)養(yǎng)雞需要用電詳細(xì)地予以說(shuō)明，老太太也聽(tīng)得很虔誠(chéng)。

兩星期后，韋普在公司收到了老太太的用電申請(qǐng)。不久，老太太所在地申請(qǐng)用電者源源不斷。老太太已成為韋普先生的熱心