將為什么化為行動

穿著嶄新灰色西裝的人力資源總監抬頭看向艾米莉，用他慣常的口吻問道：“那么，你可以為我們公司帶來什么？”

在大學畢業前的幾個月里，艾米莉應聘了一家大型跨國公司的工作崗位。艾米莉是個成績全優的學霸，拿著全額獎學金上的大學，因此輕而易舉地通過了第一輪篩選，現在是小組面試，她坐在這一邊，桌子另一邊是人力資源總監和另外三個高管。艾米莉的簡歷足以告訴他們她有多聰明，但她缺乏真正的社會經驗，這一點令他們擔心。更重要的是，他們想確定艾米莉是否適合他們的企業文化，以及會如何應對壓力。

人力資源總監換了個更詳細的問法：“這個崗位有很多杰出的應聘者。跟我們講講你有什么他們沒有的優勢？”

艾米莉是個認真細心的人，面試前，她竭盡所能了解了這家公司的各種信息。但這些信息其他候選人也都能查得到。因此，艾米莉選擇更進一步，展露自己的為什么。

“在談論我可以為貴公司帶來些什么之前，”她鎮定地說道，“我想先談談每天激勵我起床的動力是什么。

“我努力幫助他人做最好的自己，這就是激勵我的動力。根據貴公司網站的信息，我覺得這也正是你們所秉持的信念。那么，我有什么理由不來申請成為貴公司的一員呢？”

這句話激發了人力資源總監和高管們的興趣。

他們不再翻看手里的簡歷，紛紛抬頭正視她。接著艾米莉才開始了更常見的自我推銷套路——談論自己的技能和優勢，但此時，她已然贏下了這場面試。第一輪的“交鋒”持續了不到30秒，但已經說服面試官，讓他們決定聘用艾米莉了。從自身為什么說起的做法，讓她得以與面試官的大腦邊緣腦，也就是決策腦區直接對話。她沒有一味展示自己具備何種能力，而是選擇將真正的自己展示出來，這樣的做法立刻幫她在自己與面試官之間建立了真誠的聯系。她只需要做到這些就夠了。直覺告訴他們，他們希望艾米莉加入自己的團隊。

艾米莉也比較坦率。在準備面試的過程中，她沒有花時間針對一大堆假設問題思考機智的對答，她將重點放在了如何能更自在地說出自己的為什么。她必須做的就是“聽從自己的內心”（也就是她的邊緣腦）來談論激勵她想在這家公司工作的原因。后續的面試流程更像是溝通而非盤問，她的所有回答都證明了面試官們的直覺是對的。面試結束后，她甚至還沒到家就接到了公司的錄用電話。