內(nèi)容簡(jiǎn)介

華為內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)：天底下給華為錢的只有客戶，客戶永遠(yuǎn)是華為之魂。目前，華為的客戶遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球30多億人口。華為之所以能取得今天的成就，離不開其強(qiáng)大的營(yíng)銷作戰(zhàn)能力。

本書以華為的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，通過客戶文化、精兵組織、需求管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品方案、項(xiàng)目推進(jìn)、客戶服務(wù)、激勵(lì)機(jī)制八個(gè)模塊系統(tǒng)解析華為“以客戶為中心”的營(yíng)銷作戰(zhàn)體系，讓讀者深入了解華為營(yíng)銷作戰(zhàn)背后的邏輯、管理思想及策略。