初版前言

有位企業(yè)家朋友曾經(jīng)講過這樣一句話：“人的一生就是做夢、逐夢和圓夢的過程?！苯?jīng)營企業(yè)又何嘗不是這樣？正是夢想激勵(lì)了創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們，而他們追逐夢想的精神又成就了一批又一批偉大的企業(yè)。我們認(rèn)為，企業(yè)的夢想是需要通過戰(zhàn)略規(guī)劃來明確和詮釋的，而逐夢和圓夢的過程則需要年度經(jīng)營計(jì)劃去支撐。

對中國企業(yè)而言，“年度經(jīng)營計(jì)劃”并不是一個(gè)新名詞，因?yàn)閹缀趺考移髽I(yè)都會(huì)在年末或年初制訂年度經(jīng)營計(jì)劃。然而效果如何呢？企業(yè)在編制年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)有沒有建立完善的流程？對年度外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營與管理狀況以及競爭對手是否進(jìn)行了全面而細(xì)致的分析？年度經(jīng)營目標(biāo)確定是否合理，依據(jù)是否充分？年度經(jīng)營目標(biāo)有沒有進(jìn)行科學(xué)的分解？業(yè)務(wù)計(jì)劃有沒有進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃？有沒有按照年度業(yè)務(wù)計(jì)劃配置資源？有沒有進(jìn)行全面合理的經(jīng)營預(yù)算？工作計(jì)劃有沒有得到落實(shí)？經(jīng)營過程中有沒有進(jìn)行定期檢討、衡量與評價(jià)？當(dāng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與預(yù)期之間存在差異時(shí)，企業(yè)又采取了哪些糾偏措施？企業(yè)在經(jīng)營過程中相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該如何預(yù)防？有沒有建立相關(guān)的預(yù)警機(jī)制？……對這些問題，估計(jì)每家企業(yè)的回答都會(huì)不同。

我們不禁要問，是什么原因造成這樣的結(jié)果呢？根據(jù)多年的企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，造成中國企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃淪為“雞肋”的原因有很多，本書總結(jié)為以下六個(gè)方面：年度經(jīng)營計(jì)劃嚴(yán)重滯后；年度經(jīng)營計(jì)劃沒有量化；計(jì)劃跟不上變化；過程無跟蹤，結(jié)果無評價(jià)；務(wù)虛大于務(wù)實(shí)；年度經(jīng)營計(jì)劃與戰(zhàn)略脫節(jié)。

因此，系統(tǒng)掌握企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃編制、實(shí)施、跟蹤與評價(jià)等環(huán)節(jié)的方法就顯得非常重要。本書期望為讀者朋友解開企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃管理之謎。

大家都知道，按照中國企業(yè)的慣例，大企業(yè)制訂年度經(jīng)營計(jì)劃可能要持續(xù)三個(gè)月、五個(gè)月，小企業(yè)則很可能只需要三五天，甚至由老板拍腦袋決定。由于企業(yè)的情況各異，花多長時(shí)間制訂年度經(jīng)營計(jì)劃并無一定之規(guī)，但是否按照科學(xué)的流程去制訂年度經(jīng)營計(jì)劃卻十分關(guān)鍵。正所謂，方法正確事半功倍，方法欠妥事倍功半。

本書從幾個(gè)典型的企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃編制、執(zhí)行的場景入手，期望通過對這些場景的剖析，幫助讀者朋友找到年度經(jīng)營計(jì)劃管理失敗的原因，同時(shí)，結(jié)合我十多年企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃輔導(dǎo)實(shí)踐，建立了年度經(jīng)營計(jì)劃管理的S2P模型，從企業(yè)年度經(jīng)營環(huán)境分析、年度競爭態(tài)勢及競爭策略分析、確定年度經(jīng)營目標(biāo)、編制年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與經(jīng)營預(yù)算、年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施平臺(tái)構(gòu)建、年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施衡量與評價(jià)等六個(gè)核心步驟系統(tǒng)闡述企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃編制以及實(shí)施的全過程，幫助企業(yè)以最佳方式實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而推動(dòng)中長期戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成。

當(dāng)然，限于本人學(xué)識(shí)與資歷，書中有些觀點(diǎn)難免有失偏頗，懇請廣大讀者朋友不吝批評指正。

水藏璽

2015年7月5日