再版前言

2015年下半年，我們密集地舉辦了40余場“年度經(jīng)營計劃制訂與管理”實戰(zhàn)訓練營，先后有超過1500名企業(yè)家和企業(yè)高管參加。根據(jù)課程安排，每場實戰(zhàn)訓練營要求每家企業(yè)安排6名高管參加，分別是總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)，同一家企業(yè)的參訓人員組成一個小組并全程根據(jù)自己企業(yè)的實際狀況實戰(zhàn)訓練。同時，為了讓參訓者切身感受“年度經(jīng)營計劃制訂與管理”的全過程，在兩天的實戰(zhàn)過程中我們又安排了18場實戰(zhàn)，包括企業(yè)年度經(jīng)營計劃管理現(xiàn)狀自檢、企業(yè)年度宏觀經(jīng)營環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析、利益相關(guān)者分析、內(nèi)部經(jīng)營狀況分析、管理成熟度評估、員工滿意度評估、客戶滿意度評估、行業(yè)競爭態(tài)勢及競爭策略規(guī)劃、年度戰(zhàn)略地圖輸入識別、戰(zhàn)略地圖繪制、年度BSC、業(yè)務(wù)計劃編制、年度經(jīng)營預算編制、業(yè)務(wù)流程再造識別、組織體系優(yōu)化、核心崗位員工素質(zhì)提升規(guī)劃、年度員工激勵體系建設(shè)等。

在如此頻繁的實戰(zhàn)訓練過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的年度經(jīng)營計劃管理普遍存在兩大問題:

其一，企業(yè)不知道怎樣才能制訂一份正確的年度經(jīng)營計劃。中國企業(yè)在制訂年度經(jīng)營計劃時普遍存在憑感覺、拍腦袋、靠領(lǐng)導主觀決策等現(xiàn)象，既不對經(jīng)營環(huán)境及競爭態(tài)勢進行全面細致的分析，也不對經(jīng)營目標的合理性及目標達成策略進行系統(tǒng)論證，通常由公司最高層拍板，再由下面員工盲目執(zhí)行。這種做法最大的風險是，一旦決策錯誤，企業(yè)很可能會走彎路、走錯路，甚至萬劫不復。也就是說，這種做法很難保證企業(yè)年度經(jīng)營計劃的正確性。

其二，企業(yè)不清楚如何才能保證年度經(jīng)營計劃得到有效執(zhí)行。每到年底，幾乎每家企業(yè)都在做年度經(jīng)營計劃，有些企業(yè)為了保證年度經(jīng)營計劃有效執(zhí)行甚至還會與部門負責人簽訂年度目標責任書，召開員工誓師大會，讓每位員工都清楚企業(yè)年度的經(jīng)營目標及策略。但在實際執(zhí)行過程中，企業(yè)往往缺乏系統(tǒng)的評估、跟蹤及糾偏機制，導致年度經(jīng)營計劃很難得到有效執(zhí)行。

那么如何才能解決以上兩個問題呢？既要制訂一份正確的年度經(jīng)營計劃，同時又要保證既定年度經(jīng)營計劃不折不扣地得到執(zhí)行，這就需要企業(yè)建立一套完善的年度經(jīng)營計劃管理體系，這也正是本書再版的核心目的之一。

本書第1版《年度經(jīng)營計劃管理實務(wù)》自2015年10月由中國經(jīng)濟出版社正式出版以來，我收到不下800位讀者的來信、來電，大家共同關(guān)心的話題不外乎以上兩個核心問題。我在結(jié)合參訓學員反饋、來信與來電讀者訴求以及實際輔導和參與企業(yè)經(jīng)營的心得體會的基礎(chǔ)上，對本書進行重新思考和更新，以期能夠更加切合中國企業(yè)及讀者實際，為企業(yè)提升經(jīng)營管理能力、建立完善的年度經(jīng)營管理體系盡綿薄之力。

本書再版過程中得到了深圳CPIO協(xié)會、金溢科技、恒之源、慶美珠寶、金凱德集團、3ZU足裝秀、萬潤科技、云南招標、高斯貝爾、伊斯佳集團、全寶科技、鄭州三容商會、深培創(chuàng)論壇以及南粵商學叢書專家委員會各位專家的大力支持；中國經(jīng)濟出版社的編輯李煜萍女士也提供了非常專業(yè)和中肯的建議；另外，信睿咨詢的全體顧問也貢獻了大量的素材和實戰(zhàn)經(jīng)驗。在此深表謝意。

限于個人資歷及學識，書中觀點難免存在不妥之處，懇請廣大企業(yè)家、同行、讀者朋友不吝批評與指正。我相信，只要我們能夠建立完善的年度經(jīng)營計劃管理體系，中國企業(yè)經(jīng)營能力一定會有質(zhì)的飛躍！

水藏璽

2016年7月5日