清晨，郝仁剛用過早飯，湯媛進(jìn)來和他確認(rèn)下周的行程。

“昨天，CF 公司有人來電說，他們的亞太區(qū)商業(yè)代表韓在舟最近在中國停留，希望下周能夠來公司拜訪。”

湯媛做事周全，提前收集好CF公司簡介給郝仁。

“CF？”郝仁翻著資料，心里有點(diǎn)疑惑。

這家總部位于韓國，以化學(xué)元素周期表中最昂貴元素命名。作為全球第四大手機(jī)廠商，與排名前三的酷美、MOT、愛達(dá)善有差距。但前三家在中國占有較大份額，而CF并沒有進(jìn)入中國市場。如果其在中國與前三家份額持平，差距可以說就微乎其微了。甚至如果CF能在中國市場上實(shí)現(xiàn)超越，那國際排名能夠反超第三名的愛達(dá)也不無可能。

那么，CF來拜訪耀華的意圖是什么？合作，選擇靠前的國產(chǎn)品牌會不會更明智一些呢？交流，和誰交流不好，十名開外的耀華有什么經(jīng)驗值得這么個國際巨頭學(xué)習(xí)的呢？

不明就里，那就等見面后隨機(jī)應(yīng)變，郝仁問：“他們想什么時候見面？”

“下周三上午。”

“好，你幫我安排一下，然后通知一下隋祖禹和穆言，陳競男看看她到時從北京回來了沒有？回來了就一起吧。”

接下來的幾天，郝仁著意搜索了一些關(guān)于CF公司的企業(yè)新聞，特別是他們與合作伙伴的情況，提前做好準(zhǔn)備。

周三上午，郝仁幾人在會議室焦急地等候了一會，對方?jīng)]有在約好的時間出現(xiàn)。

大約10點(diǎn)15分，會議室的門突然被兩個西裝革履的男人打開，在門帶起的一陣風(fēng)中，跨進(jìn)來一位身材精瘦的黑西裝男子。

來人看起來約莫40歲左右，頗有棱角的面龐不茍言笑，隱隱透著點(diǎn)高傲的感覺。頭發(fā)被厚厚的發(fā)蠟固定，再大的風(fēng)都不能吹動他的發(fā)絲，正如他給人的壓迫感一樣。

“你好，郝總。”對方站到郝仁的面前伸出了手。

“你好，韓總，久仰大名。”郝仁門打開的瞬間就已起身迎接，有力地反握了回去。

跟著韓在舟一起到來的，除了剛才拉門的兩位助理，還有一位叫蘇靜的法務(wù)負(fù)責(zé)人和一位叫曲云江的業(yè)務(wù)秘書。

雙方團(tuán)隊大致自我介紹后，會議就進(jìn)去了正題。

“我們這次前來拜訪的目的是，想要出資和你們成立聯(lián)合品牌。”

開宗明義，韓在舟直接說出了此行的目的。自1999年，為避免惡性競爭和投資浪費(fèi)，相關(guān)部門就將移動通信產(chǎn)品外商投資項目按《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中的限制乙類進(jìn)行管理，只有合法取得牌照的廠商才能在中國銷售。想來，CF公司雖然在國際市場縱橫馳騁，也只是眾多覬覦中國市場卻沒有入場券中的一家。

“如何聯(lián)合？”郝仁問道。

品牌聯(lián)合不是什么新鮮事，市面上有不少品牌為了更好的發(fā)展，做過相應(yīng)的嘗試。淺層次的有營銷聯(lián)合，可以捆綁銷售，共同提高銷量，比如洗浴用品的廠家和紡織品的廠家聯(lián)合，共同打包出售用于清潔場景的產(chǎn)品套裝。深層次的可以是技術(shù)共享，共同研發(fā)，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用，比如，此前的遠(yuǎn)征和MOT的聯(lián)合大抵就是出于這個目的。

“那我們就直說了，我們想要使用你們的生產(chǎn)牌照在華銷售。當(dāng)然我們會最大限度地出資和提供技術(shù)，改進(jìn)貴公司的生產(chǎn)設(shè)備，以達(dá)到國際先進(jìn)水平。”CF公司的法務(wù)負(fù)責(zé)人蘇靜直言道。

“品牌聯(lián)合指的是同時生產(chǎn)耀華和CF兩個品牌？還是CF和耀華組成的一個新品牌？”穆言問道。

“只生產(chǎn)CF品牌的手機(jī)，耀華如果想保留商標(biāo)，可以作為CF其中的一個系列名。當(dāng)然，CF注資了，我們就是一個公司，不會把你們當(dāng)代工廠用，在利潤分配上會給予極大的照顧，就當(dāng)作牌照租金。”蘇靜說。

此言一出，所有與會的耀華員工都震驚了，笑臉相迎的表情全部消失不見。這個要求已經(jīng)是不能用過分來形容了，簡直異想天開，他們是多自信，才能流利地把這么不合理的要求說出口。

此前，大家對CF公司拜訪的猜測，無非就是用技術(shù)和資金換取市場機(jī)會，獲得上市的許可而已，沒想到居然胃口這么大，直接吞掉耀華。

郝仁笑笑，不當(dāng)回事地說：“這么鄭重其事地拜訪，居然是來講個笑話。”

韓在舟面無表情地掃視了耀華幾人的表情，最后目光停留在郝仁身上：“我們說的比較直白，但是你應(yīng)該能理解我的purpose，抱歉，我不知道用中文怎么翻譯。”

這時，湯媛瞟了一眼隋祖禹，小聲戲謔道：“purpose不知道怎么翻譯，是英文不好還是中文不好？”

“英文吧！”隋祖禹不屑地說道。

韓在舟沒有聽到這段嘲諷，繼續(xù)說道：“耀華是知名的代工企業(yè)，在生產(chǎn)質(zhì)量上享有口碑，這是我們最為看中的，所以我們才出現(xiàn)在這里。但說得冒犯點(diǎn)，貴公司的研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力在市場上并不存在優(yōu)勢，這一點(diǎn)我們可以很好地幫助你們。”

“把我們的品牌幫助沒了？”隋祖禹忍不住反唇相譏。

“Good advice is harsh to the ear，中國不是有句古話叫忠言逆耳。耀華作為消費(fèi)者品牌一年而已，根本沒法給你們服務(wù)農(nóng)村的村村通產(chǎn)品帶來任何溢價，你們這么珍之重之又是何必？”韓在舟一副好為人師的表情，像在對一群小孩解釋某種高深的道理。

“貴公司幾十年前不過一個生產(chǎn)塑料的小作坊，沒有多年的品牌建設(shè)，哪來你今天在這里耀武揚(yáng)威？”郝仁知道這場會到這里就結(jié)束了，剩下全是垃圾時段，拿起桌上的一支筆，無所事事地轉(zhuǎn)了起來。

“你知不知道，有多少廠家等著我們的光臨。”韓在舟一字一頓地說道，仿佛要把每一個字都嚼碎一般。

這話雖然難聽，但所言非虛。本意保護(hù)國產(chǎn)企業(yè)的手機(jī)生產(chǎn)牌照制度并沒有很多好地?fù)踝饩揞^的入場。實(shí)際上，只要略有實(shí)力，很多公司都可以通過變通的方式采取聯(lián)合品牌的形式進(jìn)入市場。

令人不齒的是，一些擁有牌照的國產(chǎn)公司不思進(jìn)取，不去提升自己的產(chǎn)業(yè)能力，而是走上了“尋租”的道路，明碼標(biāo)價地利用手中的牌照轉(zhuǎn)讓而暴富。

“多謝，這里面沒有耀華。”郝仁也一字一頓地回答。

“年輕人，不要不聽勸。這個市場是很殘酷的，不要被眼前虛假的繁榮所迷惑，很快現(xiàn)實(shí)會給你們上一課。”韓在舟試圖繼續(xù)教育倔強(qiáng)的小孩。

“不用了，老人家，誰對輸錯，市場上見分曉吧。”郝仁說。

看合作是談不成了，韓在舟的業(yè)務(wù)秘書曲云江出來打圓場。

“可能我們提議太突然，今天只是初步接洽，不用著急下結(jié)論，你們考慮考慮，至于資金及收益，你們可以提，我們再議。要不今天先這樣，我們保持聯(lián)系。”

韓在舟起身，揮了揮右手，幾個人也站了起來。來時的兩個西裝革履負(fù)責(zé)開門的男人迅速站到門口，畢恭畢敬地再次幫韓在舟打開了門。

臨出門前，韓在舟自言自語了一句。

“宋朝棟白推薦了，不識時務(wù)！”

說完，幾人匆匆離去，會議室只剩下耀華幾人。

“宋朝棟推薦？”郝仁不明就里，什么意思？宋朝棟為什么要推薦耀華和CF合作？

“你說什么？”隋祖禹問。

“沒什么。”郝仁問說不上哪里不對，索性不延展討論了。反正合作沒談成，誰推薦又有什么關(guān)系。

“要再議嗎？”隋祖禹又問。

“不議。”郝仁放下手里轉(zhuǎn)著的筆，嘆氣道：“他們也會馬上找別的廠家談。”

“這么異想天開的條件誰會答應(yīng)？瘋了嗎？”穆言說道。

郝仁搖搖頭，嘆道：“難說呀，我們拒絕是因為我們要的不僅僅是錢，我們要的是一個長久的民族品牌。對于，那些缺資金和缺技術(shù)的公司，如果管理層只是想撈一把就走，CF 很合適，他們現(xiàn)在可以為了牌照不計成本的投入，何況給幾個想全身而退的人一些安家費(fèi)。”

“這么說來，CF無論如何都能進(jìn)入中國市場，我們今天得罪了他們，以后他們很可能打壓我們。”穆言擔(dān)心地說。

“只要是他的競品，他們都會打壓，也談不上針對我們？這個不用擔(dān)心。”

郝仁說的話，大家完全沒有辦法不擔(dān)心，他又轉(zhuǎn)向隋祖禹說道。

“水煮魚，我現(xiàn)在也有想打臉的人了，怎么辦，我們不能讓他們得意太久啊。”

“說的是啊！我現(xiàn)在想馬上回實(shí)驗室。”隋祖禹開始收拾自己的本子，起身就要走。

“兄弟，加油！”郝仁握拳撞了撞胸脯。

氣氛變得更加沉重，大家收拾完，陸續(xù)離開了會議室。

果然，一個月后。

電視臺財經(jīng)頻道報道，國際知名品牌CF與中國國產(chǎn)品牌小熊電子組建合資公司，生產(chǎn)CF系列品牌手機(jī)。預(yù)計今年下半年，CF品牌將推出四款高端品牌手機(jī)，同時，原有的小熊手機(jī)整合成低端系列，主打農(nóng)村市場。

韓在舟在采訪中說道：“我們高度重視中國市場，非常榮幸能夠為廣大的中國消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)。小熊電子是CF千挑萬選找到的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，他們的誠意打動了我，希望我們可以在今后的日子攜手前行，共創(chuàng)輝煌。”

畫面里，小熊電子的總裁熊兆輝喜笑顏開地握著韓在舟的手，韓在舟那種令人討厭的傲慢神情又露了出來。

郝仁啪地一聲把電視關(guān)掉。

沒有想到，這么容易就找到了合作者，又一個國產(chǎn)品牌消失了。