一、遠見卓識——“智”的兵法及管理應用

我們可以把“智”理解為遠見卓識。對于將領來說就是運籌帷幄，決勝于千里之外。如果一位將領能夠準確地分析戰爭局勢，提前制定科學的策略，在戰場上奪取勝利的概率就會非常大，這也就是《孫子兵法》中強調的“先勝而后求戰”。要做到“先勝”，就需要將領具備相應的能力。由此可見，將領干的是一項科學、嚴謹的技術活。

當然，企業家干的也是技術活。

我們可以把企業家的“智”簡單地歸納為戰略規劃能力。一位優秀的企業家不會親自在一線從事具體的業務操作，比如面對客戶、生產產品等，他能夠提前做好規劃布局，制定科學的發展策略，讓團隊成員完成具體的策略執行工作，這樣才能保證企業可持續發展。當然，很多企業在過去40年的時間里享受到了行業發展紅利期帶來的巨大效益，取得了不錯的成績，但當宏觀經濟進入一個相對穩定的發展時期，一些企業便面臨發展困境，并不斷消耗企業前期發展所積累的財富。如果企業跟不上行業發展的步伐，就會逐漸被市場淘汰。

如果說《孫子兵法》這本書是為將領所寫，幫助將領提升“智”的能力，那么，我們寫這本書的目的便是幫助民營企業家提升“智”的能力。

本書提到的絕大多數問題很可能是企業家不曾想到或是思考不清晰、不透徹的一些經營管理核心點，我們也會相應地給出核心邏輯和原理。當然，還需要企業家在日常的管理中不斷修煉自身能力，將本書中提到的管理邏輯和方法進行實踐、反思、總結，最終形成習慣，才能真正達到“智”的升華。

這里我們提出一個關于企業家“智”的修煉模式——421戰略規劃落地模式。企業家制定企業戰略規劃的基本原則是運用421戰略規劃落地模式為企業至少規劃三年的基本戰略。

我們把三年的基本戰略規劃細分成三個階段，對每一個階段都進行不同程度的細分。

首先，第一年不僅需要制訂整年的目標和計劃，還需要明確每個季度的階段性目標、具體的策略和方法。也就是說，第一年的規劃需要細化到四個季度，并且包含具體的目標、策略、執行的方法和事項等，這就是我們戰略規劃落地模式中的“4”。

其次是“2”，指的是在第二年整年的目標和計劃之下，還需要分解出2個半年度的目標和計劃。

最后是“1”，是指第三年做一個整年的目標和規劃。

企業家由近及遠做策略推理，在這個過程中，不是說制定了三年規劃就可以不管了，而是要求企業家每年都依據421戰略規劃落地模式做滾動式的戰略規劃推進，比如到了下一年度，把這一年分解為四個季度，把之前只制定了全年目標和策略的年度再分解成兩個半年度，以此類推，每年都進行一次421戰略規劃。

在具體實施的過程中，再基于每個季度的策略和計劃做月度、周度的目標和策略細分。在這個過程中，企業家通過總結和糾正，不斷深入理解制定戰略規劃的核心邏輯，修煉做出科學的企業發展規劃的能力，這便是企業家修煉“智”的核心方法。