27．一語雙關

在一些交際場合中，當遇到棘手的問題不好回答或不能明顯地回答時，一語雙關往往能收到出人意料的效果。

由于雙關含蓄委婉，生動活潑，卻又幽默詼諧，饒有趣味，能給人以意在言外之感，又使人回味無窮，因而在論辯中經常為人們所使用。

1945年9月，周恩來總理隨毛主席到重慶與國民黨進行和平談判。談判中，他機敏的話語，犀利的言辭，駁得蔣介石張口結舌，無言答對。為了挽回面子，一天會談間休息時，蔣介石自恃棋藝精湛，邀請周恩來對弈，周恩來風趣地說：“好嘛！桌上兩黨和談，桌下楚漢相爭，挺有意思嘛！”開局，蔣介石急于求勝，使出拿手好戲“大炮攻勢”的當頭炮，沉底炮頻頻進攻，一時頗見威脅。周恩來沉著應戰，車馬并進，很快化險為夷。進入中局，蔣介石丟馬損炮進攻受挫，只得轉入被動防御。此時，周恩來穩步推進，很快兵臨城下，蔣介石舍車保帥，以圖兌子求和，但終于未能挽回敗局，受困敗北。結局之后，周恩來一語雙關地對蔣介石道：“蔣先生的大炮攻勢很見功力，只是太輕視了我的過河卒子，以致鑄成敗局。”蔣介石尷尬地說：“周先生棋高一籌。棋高一籌。”忙起身走了。從此，蔣介石再也不提與周恩來下棋了。

一語雙關，是指在一定的語言環境中，利用語句的用義和諧音的關系，有意識地使語句具有雙重的意義，言在此而意在彼。面對蔣介石的陰謀，周恩來不是當面揭露它，而是一語雙關，借棋盤落子巧妙的諷刺了蔣介石的陰謀，諷刺了其在軍事戰略上的尷尬局面，寓意深遠，卻幽默成趣，一氣呵成，蔣介石是無可奈何，面對妙語，簡直不知所措。

美國總統里根在決定恢復生產新式的B-1轟炸機時，引起了很多人的反對。面對訪問，在記者招待會上，里根一語雙關：“我怎么不知道B-1是一種飛機呢？我只知道B-1是人體不可缺少的維生素，我想我們的武裝部隊一定也需要這種不可缺少的東西。”

話音剛落，掌聲四起。比起那些瑣碎的費力的解釋，其寓意可是再深不過。你說，“B-1能不重要嗎？”

28．據理力爭

在交際中，當自己掌握著真理卻受到別人的無理指責時，應當理直氣壯地向對方擺明自己的理由或事實根據，以此來改變原來的觀點或做法，這是最簡單最適用的應變技巧，特別在當你挖空心思找不出奇言妙語幽默等其他有力的反駁時。正如俗話說的“當仁不讓于師”，“得理不讓人”，就是指“據理力爭”這一應變方法。

1939年初，國民黨軍事委員會在重慶召開全國軍以上參謀長會議。當時十八集團軍參謀長葉劍英和新四軍參謀長張云逸應邀參加會議。

會議一開始，蔣介石就氣勢洶洶地指責是十八集團軍“游而不去”、“襲擊友軍，制造摩擦”等不法行為造成冬季攻擊不順。還說要據此嚴查十八軍，以整頓軍紀。頓時，一些不明真相的人便在其慫恿之下，爭先恐后歷數十八軍的“罪行”，大有置人于死地的味道。

這時的葉劍英，仍保持他那大無畏的共產黨人氣概。不慌不忙地發表演說。他針對種種誣蔑，舉出在國民黨軍事委員會政治部印發的《敵偽廣播》中，1939年11月19日，日本共同社有關“名將之花”阿部中將在和我十八集團軍“三天慘烈的血戰中，作了悲壯無比的犧牲”等事實報道，從反面證明十八軍是堅決抗日并取得過光輝戰績的。

接著，葉劍英又揭露張蔭梧勾結日偽軍進攻十八集團軍的事實，蔣介石開始沉不住氣了，要求葉劍英出示證據。

葉劍英說：“有！”馬上出示了所繳獲的張萌梧與日偽軍勾結的電報和信件。

就這樣，有實有物，有理有據，葉劍英鐵證如山地把蔣介石批駁得體無完膚。蔣介石在鐵證面前唉聲嘆氣，直拍腦袋。而那幾個企圖制造事端的人，更是無地自容。

事實勝于雄辯，當你面臨危機時，首先想到的應是據理力爭，因為，事實是最有力的武器，當然，必須選擇具有典型意義的事實。

同時，應該以不卑不吭，不軟不硬，沉著冷靜，不急不躁的態度，做到有理、有利、有節，以理服人，毫不退讓，直至勝利。

29．單刀直入

所謂單刀直入，就是直截了當，不繞彎子，一下子就接觸問題的要害。

1936年“西安事變”爆發后，張學良、楊虎城將軍手下的軍官情緒十分沖動，堅決要把蔣介石殺掉。周恩來受中央委托，親赴西安力求和平解決。

面對那些憤怒異常，言詞激烈的軍官，周恩來同志劈頭反問一句：

“殺他還不容易，一句話就行了！”

這話不同尋常，尖銳潑辣，發人深省，在場的人立刻平靜了。

“可是，殺了他以后怎么辦？局勢會怎樣呢？日本人會怎樣？國家和民族的前途會怎樣？各位想過嗎？”

周恩來連發五個問題，步步緊逼，把軍官們問住了。是呀。這些問題確實沒有好好地想過。大家陷入了深思。

這時，周恩來抓住戰機，深入一步進行透徹的分析，先講了西安事變的性質，再講了目前的形勢，最后提出我們考慮問題的基本原則。那些堅持殺蔣的官員聽得心悅誠服。

周恩來的這些話是單刀直入法的妙例。他不作任何的回避，而是直接亮出觀點，因為問題已尖銳到一觸即發的地步，再繞彎子回環曲折已不可能。

晉武帝統一中國后，生活逐漸腐化，朝中一片混亂。司隸校尉劉毅是個忠心耿直之士，對此非常不滿。一天，晉武帝問他：“你看朕可以和漢朝哪個皇帝相比？”

“陛下可以和桓、靈相比。”劉毅嚴肅地說。

晉武帝本來想聽到幾句頌辭。沒想到劉毅把自己與桓、靈相比，心中當然不快，便問道：

“何至如此？”

“桓、靈賣官，錢入官庫；陛下賣官，錢入私門。如此言之，陛下還不如桓、靈。”劉毅有板有眼地說。

晉武帝聽完，很尷尬地笑了笑說：“桓、靈沒有聽見有人直言勸諫，而朕有你直臣敢言，朕將比桓、靈強。”

劉毅的回答便是單刀直入法，它要求光亮刀鋒，初試鋒刃，快刀斬亂麻，震懾人心，再作分析。這種方法，在對方人多勢眾，情緒沖動時，能起到力排眾議，穩定情緒，為進一步說理創造條件。真正做到“刀到病除”之功效。

30．綿里藏針

綿里藏針，即話中有話，軟中有硬。

文化大革命之時，江青橫行一，經常隨意地更改別人的名字。

一天，政治局召開擴大會議，解放軍總政治部副主任田維新少將列席參加會議。會間，江青拿著參加會議的人員名單，陰陽怪氣地問：

“哪一位是田維新同志？”

“我就是。”田維新回答。

“你是哪里人？”

“我是山東省東阿（e）縣人。”

“什么東阿（e），明明是東阿（a）嘛！你想糊弄我，我可是山東人。”江青說完十分得意。

田維新鎮定自若。說道：“我們那個地方祖祖輩輩都這么叫著，我是尊祖隨俗之稱。江青同志你雖然是山東人，但由于出外謀事早，所以山東的民俗風俗不一定全部了解。”

這綿里藏針的回答，江青十分惱火，她滿臉通紅地說：“哼！那是地方方言！”接著，又用手抖著名單，慢條斯理地說：

“田維新同志呀，你這個名字可不好。維新者，維新派也，是屬于康有為一伙的嘛，你這個名字得改一改，依我看就改成維華吧。”

田維新聽后，笑著說：“我這個名字是小時候父母給起的。他們當時不知道什么維新派，再者我這個維新，還有一番新意，我是支持新事物，維護新事物。”

一番話引起哄堂大笑，江青氣得直打哆嗦，但再也不吱聲了。

田維新面對江青無理的要求，說話時的語氣和態度都比較和緩，然而其中表達的內容又有比較強硬的成分。使江青自找沒趣，從而挫敗了江青，這在當時形勢之下，田維新應用“綿里藏針”的應變技巧，避免正面交鋒，無疑是相當成功的。

使用“綿里藏針”應變技巧，要注意動用敬詞，委婉語，以“綿”爭取人心，又要適當使用反問句等，闡明自己的觀點，不忘“藏針”。

31．剛言懾服

剛言懾服法是指針對對方的利害關系，以非凡的氣度和聲勢，震動、威逼和懾取對方。

特別對于那些理屈心虛卻故意挑釁的人，只要你針對他的弱點，以銳不可擋的氣勢直逼對方，一針見血，能使對方只有招架之功，無反手之力。

解放戰爭時間，一天，特務頭子徐遠舉審訊江姐，提出一連串的問題，江姐置之不理。

徐遠舉惱羞成怒，準備用他審訊女人的絕招——把她的衣服當眾全部剝掉，使她不得不招供。

只聽得徐遠舉朝江姐大吼一聲：“給我把她的衣褲全部剝下來！”

話音剛落，一直閉口不語的江姐突然大喊一聲：“不許你們亂來！”

徐遠舉一聽樂了，以為這下把江姐嚇唬住了，陰陽怪氣地說：“你害怕了？還不快說！”

江姐怒目圓睜，指著徐遠舉厲聲喝道：“我是連死也不怕的人，還怕你們用剝衣服的手段來侮辱我嗎？不過，我要告訴你，你不要忘記，你是女人養大的，你媽媽是女人，你老婆、女兒、姐妹都是女人，你用這種手段來污辱我，遭污辱的不是我一人，而是世界上所有的女人，包括你母親在內！你不怕對不起你母親，你姐妹，那你就來吧！”

江姐一席話，大義凜然，只說得徐遠舉目瞪口呆，不知所措，只好作罷。

在一些工廠、企業里，經常會碰到一些“無理取鬧”的人，如下面的事例。

某水泥廠有一工人長期曠工，并屢教不改，廠委會決定將其開除出廠。這工人一聽急了。一天，手拿著寒光閃閃的斧頭，沖進廠長辦公室，殺氣騰騰地找廠長“算賬”。這一事件如何處理，將產生不同的反響。

這個工人質問廠長：“為什么開除我！”

廠長神色泰然，態度明朗。“憑你7個月不上班！”

“你開除了我。我的斧子也不是吃素的。”

他舉起斧子惡狠狠地說。

廠長異靜憤怒，毫不相讓：“你要干什么？告訴你，你的斧子我見過，想用它嚇倒我，那你就錯了。要是怕，我就不當這個廠長！不過，我倒要勸你想想這樣做的后果！”

在廠長義正詞嚴的斷喝下，這個工人被震懾了，斧子不得不放了下來。所以，剛言離不開嘴巴上的功夫。有的人思想雖硬，但一碰到這類人，心情激昂，橫眉怒目，卻說不出一些有威力的話來，或者說出來的話不痛不癢，起不到震懾對方的作用。

要使自己能有效地剛言震懾，首先要處世不驚，從氣勢上壓倒對方，同時，應要抓住要害，攻其弱點，給對方以致命的打擊。

32．以逸待勞

要迫使對方陷入困境，不一定非采取直接進攻的辦法，可以根據強弱轉化的原理，實行積極的防御，設法調動敵人，使之由強變弱，最后消滅它：“困敵之勢，不以戰，損剛益柔。”這就是三十六計中的“以逸待勞”。

“以逸待勞”也適合處理復雜的人際關系，適合應付那種敵強我弱的場面。

1946年初，李先念和國民黨實力派人物郭懺分別代表己方就中原停戰問題進行談判。

郭懺在會上表現十分活躍。未等美方代表宣布第一項協議完畢，便不住地打著手勢，要求討論所謂中共中原軍區部隊繼續挑起軍事沖突的問題。

接著，他對我中原軍區部隊大肆攻擊：在何時抓走了他們多少兵，打死多少人，占了多少的地方……并且手拿著編造的所謂證據，面對中外記者不停地晃動，故意虛張聲勢。

李先念的表情十分鎮定，他不慌不忙地站起來環視一下會場，說：“首先，我想請教郭將軍一個問題。有道是‘水有源，山有主’。抗戰八年，你們的部隊一直呆在什么地方？你們駐在黃波河口、塔爾崗、積陽山等地的部隊，在什么地方和鬼子作戰？你們從未去過什么地方，怎么說這些地方被我們侵占了呢？”

李先念巧妙的問話，使郭懺面有難色，無言以對。接著，在李先念列舉的多數事實面前，更是無言可辯，不得不改口說，“李將軍抗戰有功！李將軍抗戰有功！”之后，再也找不到答話的機會，引起記者的一片噓聲。

“先為不可勝，以持敵之可勝”，“后于人以待其衰”。“以逸待勞”正是讓其銳氣自損自耗，然后“后發制人”。正如拳王阿里說的：“你不妨站穩了讓對方打，等他打累了，他自然會倒下。”

有的人生性暴躁，難于相處，不定何時會來一顆“炸彈”，使你丈二和尚摸不著頭腦。面對這種情況，千萬不要與之針鋒相對，與其相向“跳高”，不如“以逸待勞”，任其氣，任其罵。待其平息后，找一適當機會，便可以“出擊”了，或好言相勸，或溝通情感，或動之以情，轉移或分解憂悶。這樣做，就是“以逸待勞”，“候其氣衰而去之”，待其氣消而“治”之，一般均可奏效，全憑當場“對攻”的效果。

33．突發震人

如果你是領導，在主持會議時常因會場秩序不佳而大傷腦筋，這里介紹一種別出心裁的“突發震人”法。

有一次群眾集會，聽眾情緒很低，一個個昏昏欲睡，這時，輪到肖楚女上臺演講了。

肖楚女走上臺，往前一站，突然“哈哈”一聲大笑，昏昏然的聽眾本能地一愣，從各自為夢的狀態中驚醒過來，一個個交頭接耳，打聽是怎么回事，整個會場亂哄哄的。不科，又是“哈哈”一聲大笑，這時不少人開始會意，但大多數的聽眾仍然暈頭轉向，不知所以然。片刻，肖楚女又是一聲“哈哈”大笑，頓時，全場的人都跟著他訇然而笑。

就在這大笑聲中，肖楚女開始了精彩的演說，于是，臺下笑聲戛然而止，靜靜地沉浸于演說之中。

對聽眾來說，這開頭可是誰也沒有料到，猶如晴天響雷。開始的突然一笑，使聽眾在昏睡狀態中“本能”地震動，但似乎還沒意識到“笑”的原因。而接下來的一笑，便不怎么突然，不少的聽眾已經開始揣度演說者的用意，但仍有大多數人卻沒有完全領悟。在接下來的第三聲大笑中，全場聽眾都明白了他的用意，并會心地跟著笑起來，可見，聽眾已被演說者所吸引。肖楚女的目的達到了。

再看一個例子：

“同志們，今天我來到警察學校，一上臺就發現一個秘密！（停頓）你們想過沒有，全國10億人口，只有誰有權利在頭頂的帽子上頂上我們莊嚴的國徽呢？（停頓）你們！只有你們！人民的衛士！”

這是一位著名的演說家去警察學校演講時的開場白。他走進會場時，發現秩序不佳。直到他登上講臺，依然有不少人說話、看書。于是他靈機一動，說了這么一席話。

在他第一次停頓時，場內嘈雜聲消失，聽眾抬起了頭，期望揭開這個“秘密”的謎底。第二次停頓時，聽眾陷入沉思，直至“真相大白”。這位演說家也是出其不意，先入為主一下子便激起了聽眾的自尊心，從而控制了會場。

這是采取一種突發性的言行來震動人的內心，以吸引人的注意力的一種方法。當你面對亂哄哄的場面，急于想控制它，不妨也學學使用“突發震人”法，給人一種震驚，迅速地掌握主動權。

34．偷換概念

偷換概念往往被認為是一種詭辯的伎倆，因而受到人們反對。但是在一些場合，如果你巧妙地利用語詞的多層意義，能起到解脫困境的作用。

魯迅在廈門大學擔任研究院教授時，校長×××經常克扣辦學經費，刁難師生。

一天，×××把研究院的負責人和教授們找去開會，提出要把經費削減一半。教授們紛紛提出反對：研究院的經費本來就少，連研究成果的印刷費都付不出，絕對不能再減了。

×××卻非常蠻橫地說：“關于這件事，不能聽你們的，學校的經費是有錢人拿出來的，只有有錢人，才有發言權！”

他剛說完，魯迅立即站起身來，從口袋里摸出兩個銀幣，“啪”的一聲放在桌子上，鏗鏘有力地說：“我有錢，我也有發言權！”