第2章　催眠式銷售絕技之一：自信，自信是打開銷售成功大門的密碼

世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“不要自我設限，無論在什么情況下，擺脫它，要對自己說，我做得到……那么，你就有百分之九十九的可能做得到。”這句話是在告訴所有的推銷員自信以及催眠自我產生自信的重要性。那么，自信是什么？自信就是發(fā)自內心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)，是獲取銷售成功的最重要的精神力量。銷售其實是一種創(chuàng)意式的苦力活，在銷售中，如果連自己都沒有信心，連自己都說服不了自己，又怎么能催眠和說服客戶來購買你的產品呢？所以，自信心的建立是催眠式銷售的重中之重，只有滿懷信心地從事推銷，才能坦然面對無數次的挫折、失敗，才能展現你良好的銷售姿態(tài)！