第1章　價(jià)格管理的基本原理

摘要：這一章的內(nèi)容是基礎(chǔ)性的，我們將價(jià)格確定為利潤的最大驅(qū)動因素，并探討與價(jià)格管理相關(guān)的各方面因素。盡管價(jià)格十分重要，但在實(shí)踐中常常沒能得到有效的管理。由于價(jià)格管理不善而導(dǎo)致的利潤大幅下降的情況并不少見。有很多原因?qū)е露▋r(jià)的影響沒有被充分理解，其中包括理論應(yīng)用于實(shí)踐產(chǎn)生的差距、價(jià)格的多維性、復(fù)雜的效應(yīng)鏈（chains of effects）、心理價(jià)格現(xiàn)象和實(shí)施障礙等。我們應(yīng)該把價(jià)格管理看作一個(gè)包含策略、分析、決策和實(shí)施的過程。在這一過程中，我們需要汲取不同科學(xué)領(lǐng)域的知識。總體而言，目前的價(jià)格機(jī)制已經(jīng)突破傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，正日益滲透到社會的各個(gè)領(lǐng)域，教育、交通和醫(yī)療保健等行業(yè)都越來越多地受到價(jià)格機(jī)制的控制影響。在日益完善的監(jiān)管機(jī)制下，價(jià)格管理變得越來越重要，因此，在執(zhí)行價(jià)格策略之前，我們需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯糠治觥?/p>