1.1.1 開拓型：初入市場(chǎng)，推出產(chǎn)品

因?yàn)槭袌?chǎng)被劃分為諸多子市場(chǎng)，所以產(chǎn)品經(jīng)理要使產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)有利于發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。這樣，能夠幫助公司集中優(yōu)勢(shì)資源，充分發(fā)揮自身的人力、物力和財(cái)力優(yōu)勢(shì)，為打造特色產(chǎn)品選擇好市場(chǎng)。本節(jié)就為大家介紹一下產(chǎn)品在選擇進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)需要注意的一些問題。

今日頭條是一款供人們隨時(shí)隨地查看新聞的手機(jī)App軟件。這款軟件能夠根據(jù)用戶的閱讀興趣、所在位置等多維度來對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化的新聞推薦，包括新聞熱點(diǎn)、娛樂及科技等多個(gè)方面。

2012年3月，今日頭條創(chuàng)建。今日頭條發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，今日頭條創(chuàng)作者全年共發(fā)布內(nèi)容4.5億條，累計(jì)獲贊90億次。其中，有1825萬人是首次在頭條上發(fā)布內(nèi)容。

點(diǎn)開今日頭條，首先進(jìn)入用戶眼簾的是最新的新聞。在大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析下，今日頭條能為用戶推薦最有價(jià)值的新聞。人天生擁有好奇心，從外界獲取信息既是人的一種本性，也是人的一種需求。但是當(dāng)今社會(huì)正處于信息爆炸的時(shí)代，人們?nèi)绾螐姆彪s的信息中獲取最有價(jià)值的新聞?今日頭條是抓住了這一點(diǎn)，將信息進(jìn)行過濾，提煉出精華后呈現(xiàn)給用戶。

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時(shí)代的需求成就了今日頭條，不僅體現(xiàn)在滿足人們的需求上，還體現(xiàn)在機(jī)遇上。智能機(jī)的普及讓今日頭條搭上了快車，使今日頭條成為手機(jī)軟件中比較有競(jìng)爭(zhēng)力的一款新聞軟件。

今日頭條的成功與自身準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是分不開的，它將自己定義為新聞界的數(shù)據(jù)搜索引擎，幫助用戶挑選有價(jià)值、受關(guān)注的新聞，為用戶節(jié)省了時(shí)間，同時(shí)也為用戶提供了核心的新聞，滿足了用戶的需求。正是因?yàn)樵谶x擇進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)掌握了正確的方法，今日頭條才能得以在細(xì)分市場(chǎng)中生存下來，并取得了如今的輝煌成績(jī)。

今日頭條的案例就啟示我們，產(chǎn)品是多種多樣的，所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)也是多種多樣的。所以，在產(chǎn)品要進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，如何才能成為市場(chǎng)的寵兒，如何獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，是每位產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的重要內(nèi)容。

那么，如何才能在眾多的市場(chǎng)中做好細(xì)分市場(chǎng)的選擇呢?下面幾個(gè)方法能夠幫助大家挑選好合適的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，如圖1-1所示。

1.根據(jù)產(chǎn)品確定市場(chǎng)范圍

在選擇進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品來確定市場(chǎng)范圍。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)想是對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品經(jīng)理需要分析未來產(chǎn)品的特征和性能，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)中已有產(chǎn)品的生存情況，進(jìn)行市場(chǎng)的選擇。

2.找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求

市場(chǎng)細(xì)分是以用戶的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)喜好等為依據(jù)的，所以用戶需求在市場(chǎng)細(xì)分中占有舉足輕重的作用。在選擇進(jìn)入某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理可以從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和用戶購買行為的各項(xiàng)要素，從中找出重要的信息，作為進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)判依據(jù)，幫助產(chǎn)品找到合適的細(xì)分市場(chǎng)。

3.考量選定的細(xì)分市場(chǎng)

在找準(zhǔn)用戶的需求后，就要選擇正確的細(xì)分市場(chǎng)。在選擇時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理還需要對(duì)其中比較適合的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步進(jìn)行篩選和判斷，將對(duì)用戶的不同需求、產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)情況、市場(chǎng)的范圍等進(jìn)行全面的考量。如果有必要的話，產(chǎn)品經(jīng)理還可以對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行一部分產(chǎn)品試驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品在該市場(chǎng)未來取得的成績(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為進(jìn)一步的產(chǎn)品投放工作提供參考。

4.選擇合適的營銷策略

在做好前面的準(zhǔn)備工作后，選擇合適的營銷策略也是確保產(chǎn)品順利進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的重要步驟。產(chǎn)品經(jīng)理通過調(diào)查、分析、總結(jié)、評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，來確定產(chǎn)品最終可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而選擇相應(yīng)的營銷策略，為產(chǎn)品的進(jìn)一步營銷做好準(zhǔn)備。

以上就是選擇進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的方法和步驟，如果對(duì)這些方法和步驟進(jìn)行靈活的運(yùn)用和實(shí)踐，那么產(chǎn)品就能夠選擇一個(gè)正確的細(xì)分市場(chǎng)，找到適合產(chǎn)品的營銷方向，從而為特色產(chǎn)品的打造奠定良好基礎(chǔ)。