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第16章 《貨殖列傳》里的商業(yè)傳奇

讀《論語》《道德經(jīng)》,應(yīng)當(dāng)還隔了一層,我們在腦子里要做一些身份、情境的轉(zhuǎn)化;讀《貨殖列傳》則是直截了當(dāng)?shù)摹9糯切┥虡I(yè)巨子是怎么賺錢的、怎么把握商機的,既有哲學(xué)層面的,又有操作層面的。這就是《貨殖列傳》要講的。

《貨殖列傳》里提到了商圣范蠡。當(dāng)年,范蠡輔佐越王勾踐滅了吳國之后,認(rèn)定:

大名之下,難以久居。——《史記·越王勾踐世家》

人不能名氣太大,太風(fēng)光了,就會暗藏危機。而且,他很了解越王勾踐這個人,只能同患難,不能共富貴。

于是,他帶了些金銀珠寶,就乘舟浮海而去,北上到了齊國。在齊國,他隱姓埋名,更改了名字,叫鴟夷子皮。然后,他帶著三個兒子,艱苦創(chuàng)業(yè):

耕于海畔。苦身戮力,父子治產(chǎn),居無幾何,致產(chǎn)數(shù)十萬。——《史記·越王勾踐世家》

“耕于海畔”,在海邊上耕種莊稼嗎?我覺得不大可能,海邊上都是鹽堿地,根本長不了莊稼,我認(rèn)為,當(dāng)時范蠡準(zhǔn)是在海邊曬鹽,做鹽業(yè),才可能在比較短的時間內(nèi)做到很大,積累很多財富。而且,扒鹽、曬鹽,這是很累的活兒,正好能用“苦身戮力”來形容。

他的事業(yè)做大了,又一次出名了。齊王就把他請去,讓他做相國。他又干回老本行了,在齊國做了幾年相國。

居家則致千金,居官則至卿相,此布衣之極也。——《史記·越王勾踐世家》

又是巨富,又是高官,集于一身,這不好,范蠡認(rèn)為還得走。他安排人把相印給齊王送回去,散盡了家財,帶了一些貴重的寶物,和家人一起來到了陶這個地方。他覺得這里交通便利,適合做生意,于是就定居下來。他又改了個名字,叫朱公,人稱陶朱公。

陶朱公帶著兒子們繼續(xù)經(jīng)商,不久,又做大了,又擁有了萬貫家財。他的財富不是獨自享用,只要積累到一定程度就會分掉。所以,司馬遷稱贊他:

富好行其德者也。——《史記·貨殖列傳》

他不僅富有,而且喜歡做仁德之事。所以,他才能被后世稱為“商圣”。

最后,范蠡得以善終,老死于陶,應(yīng)當(dāng)就是今天山東菏澤的定陶。他的子孫們好幾代也都是富豪。按中國人理解,這是由于范蠡積德的緣故。

那么,范蠡為什么這么厲害呢?有沒有高人指點?確實有高人指點。他有個老師,叫計然。沒聽說過,是吧?這絕對是頂尖級的人物。計然的老師,你肯定聽說過,誰?老子。老子,大家都知道,是道家的開山祖師。老子下面還有四大人物,被道教尊為“四大真人”。哪四大真人呢?第一位是莊子,被尊為南華真人;第二位是列子,被尊為沖虛真人;第三位是文子,被尊為通玄真人;第四位是亢桑子,被尊為洞靈真人。其中,這位文子,通玄真人,據(jù)說跟計然是同一個人。

也有人說,文種就是文子,就是計然,這個,我覺得也有可能。也就是說,文種、文子、計然是一個人。

總之,計然很厲害。《史記》里講,他和范蠡一起輔佐越王勾踐,他教給勾踐一套富國之道,一套積極有效的財政政策。

修之十年,國富。——《史記·貨殖列傳》

按照計然的這套政策,發(fā)展了十年,越國就富起來了。

厚賂戰(zhàn)士,士赴矢石,如渴得飲,遂報強吳,觀兵中國,稱號“五霸”。——《史記·貨殖列傳》

國家富了,就可以“厚賂戰(zhàn)士”,有大筆的軍費,改進(jìn)軍事裝備,大幅提高軍人待遇,他們打仗就更玩命了,戰(zhàn)斗力就更強了,最終滅了吳國,成為“春秋五霸”之一。

然后,范蠡決定歸隱,歸隱之后干什么呢?當(dāng)時,他已經(jīng)想好了:

計然之策七,越用其五而得意。既已施于國,吾欲用之家。——《史記·貨殖列傳》

計然的這套富國之策,一共有七條,越國用了五條,就富起來了,就成功了。我歸隱之后,把它們用在治家上,不也照樣能富起來嗎?結(jié)果,他真就富起來了,成了巨富、商圣。

計然說過一句話:

知斗則修備,時用則知物,二者形則萬貨之情可得而觀已。——《史記·貨殖列傳》

周邊的國家要來攻打,怎么辦?要趕緊動員兵力,修筑防御工事,做好打仗的準(zhǔn)備,這是“知斗則修備”。“時用則知物”,就是經(jīng)常用什么東西,你就能比較了解這個東西。

把這兩條道理吃透了,充分運用于實踐,套用到商業(yè)上,經(jīng)營什么都沒問題。這就是計然商業(yè)智慧的大綱領(lǐng)。簡單講,“知斗則修備”,就是要對市場有預(yù)測和判斷,提前準(zhǔn)備;“時用則知物”,就是要在不斷的實踐中積累經(jīng)驗。

商業(yè)成功的秘密無非這兩條:預(yù)見和經(jīng)驗。而預(yù)見一般都是基于經(jīng)驗的,基于對自然規(guī)律和商業(yè)規(guī)律的把握。都有哪些規(guī)律呢?首先,在農(nóng)業(yè)上有一些規(guī)律。

六歲穰,六歲旱,十二歲一大饑。——《史記·貨殖列傳》

每六年會有一次大豐收,也會有一次大旱,每十二年會有一次收成非常差的饑荒的年頭。這就是一個規(guī)律,它有一個循環(huán)。究竟哪年收、哪年旱呢?可以通過觀測天象來判斷。

故歲在金,穰;水,毀;木,饑;火,旱。——《史記·貨殖列傳》

這句話究竟怎么解釋,我也說不好,反正就是通過觀測金星、水星、木星、火星之類的運行情況,來預(yù)測農(nóng)業(yè)收成的情況。這跟現(xiàn)在分析氣候來預(yù)測農(nóng)業(yè)情況,思路是一致的。

觀察天象,分析氣候,不是誰都有這個本事,怎么辦呢?還有沒有簡便一點的規(guī)律呢?有。計然講了一條簡便的商業(yè)指南:

旱則資舟,水則資車。——《史記·貨殖列傳》

在大旱的年頭,你要投資造船;在發(fā)大水的年頭,你要投資造車。

因為天道循環(huán),市場行情也跟著循環(huán)。這個循環(huán),用計然的話講,就是:

貴上極則反賤,賤下極則反貴。——《史記·貨殖列傳》

貴到極限了,就會賤;賤到底了,就得觸底反彈,就會貴。所以:

貴出如糞土,賤取如珠玉。——《史記·貨殖列傳》

也就是說,在最貴的時候以最快的速度賣出,就把它當(dāng)糞土,一點也不要稀罕;而在它最賤的時候,要迅速買入,那是它最寶貴的時候,跟珍珠美玉一樣,是最值得稀罕的。

賣出要快,買入也要快。

財幣欲其行如流水。——《史記·貨殖列傳》

錢不能壓著,資金要周轉(zhuǎn)開,要有現(xiàn)金流,資產(chǎn)流動比率越高越好。當(dāng)然,有些貨物必須要囤積,要占用資金,那么,就必須要注意:

以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。——《史記·貨殖列傳》

容易腐爛的東西,像水果什么的,不能囤積,利潤再高也不能囤。

以上這些,都是經(jīng)商的實戰(zhàn)教學(xué),放在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境里,也完全適用。另外,計然還有兩個著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)論斷,一個是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的:

農(nóng)末俱利,平糶齊物,關(guān)市不乏,治國之道也。——《史記·貨殖列傳》

這是講宏觀調(diào)控,農(nóng)產(chǎn)品價格不能太高了,也不能太低了,得平衡農(nóng)民和工商業(yè)者的利益,平衡市場上的供求關(guān)系。這對于經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展是非常重要的,是治國之道。

還有一個是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的:

論其有余不足,則知貴賤。——《史記·貨殖列傳》

這其實與現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個核心理論一脈相通:供求關(guān)系決定價格。

計然關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)的智慧,《史記》里大致記錄了這些。范蠡把這些智慧“用之于家”,成了巨富。他在自己的商業(yè)實踐中,又增加了一條經(jīng)驗:

善治生者,能擇人而任時。——《史記·貨殖列傳》

做生意隨機應(yīng)變,能夠跟隨時代的潮流而不是苛求于人。

《貨殖列傳》里講的另一位著名的商人白圭也是特別強調(diào)“時”。

白圭樂觀時變。——《史記·貨殖列傳》

在時代的變化、行情的變化中,有大量商機,要好好把握。白圭還講:

人棄我取,人取我與。——《史記·貨殖列傳》

別人都在拋出時,我買進(jìn);別人都爭著買進(jìn)時,我拋出。

白圭被后世尊為“商祖”。這位商祖是怎么經(jīng)商的呢?司馬遷是這樣描述的:

能薄飲食,忍嗜欲,節(jié)衣服,與用事僮仆同苦樂,趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)。——《史記·貨殖列傳》

能夠吃清淡的食物,忍得住嗜好和欲望,穿衣簡樸,可以和手下的仆人一同吃苦,一旦發(fā)現(xiàn)商機就跟猛獸、鷙鳥一樣撲上去。

是故其智不足與權(quán)變,勇不足以決斷,仁不能取予,強不能有所守,雖欲學(xué)吾術(shù),終不告之矣。——《史記·貨殖列傳》

一個成功的商人,必須有智、有勇,又仁、又強,能權(quán)變、能決斷、能取舍、能堅守。

《貨殖列傳》里還列舉了好幾位大商賈,各有特色,其中有一位任氏,他是發(fā)戰(zhàn)爭財?shù)摹?

秦朝滅亡的時候,劉邦手下的將領(lǐng)們把咸陽的達(dá)官貴人都洗劫一空,他們搶的是什么呢?當(dāng)然是金銀財寶。可是,這位任氏當(dāng)時卻拼命地收購、儲存糧食。然后,楚漢爭霸期間,老百姓被征兵的征兵,逃難的逃難,沒人種地了,大饑荒,餓死很多人。任氏的糧食大賣,一舉暴富。他的子孫,好幾輩都是巨富。

他給子孫留了一條家訓(xùn):

非田畜所出弗衣食,公事不畢則身不得飲酒食肉。——《史記·貨殖列傳》

這又是中國商人的精神。“非田畜所出弗衣食”,意思是衣食花費只能從當(dāng)年的田租、畜產(chǎn)收入里支出,不能動本錢;“公事不畢則身不得飲酒食肉”,說的是永遠(yuǎn)都是工作在前,享受在后。

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