第13課 做女人和孩子的生意

那么最適合女性創業者的創業方向是什么呢？自然是針對女性用戶和兒童用戶的生意。

為什么這么說呢？因為根據不熟不做的原則，只有女性才最了解女性用戶。男性即使經過大量的調查和學習，也不見得能體會到女性使用衛生巾的感受以及挑選衛生巾時的判斷依據，而女性天生就明白這一點。

當然你也可以反駁說時尚界很多大師都是男性，沒錯，但那是行業傳統和男女不平等造成的結果。你還可以反駁說“女為悅己者容”，但大多數男性根本就看不出女性是否化了妝，而且男性根本無法分辨口紅的顏色。如果單純為了讓男性愉悅的話，那些化妝品公司根本就沒有必要開發幾十種口紅顏色。女性的自我修飾，歸根結底還是為了讓自己變得更好，給自己以自信，以及在同性競爭之中勝出，這種勝出的目的僅僅是獲得更高的社會地位或羨慕的眼光，而并不是吸引異性。當我們在街頭看到一位妝容精致，服裝考究，舉止嫻雅的女性的時候，我們會不自覺地認為她的經濟地位和社會地位都比較高，即使她沒有戴昂貴的首飾，沒有開車，身旁也沒有男性。

很多男性不太能夠理解女性為什么熱衷于各種宮斗小說，他們認為幾個女人費盡心機去爭奪一個男人很無聊，甚至看慣了種馬文的他們都很難把自己代入到宮斗小說的男主角身上。事實上，他們對宮斗小說的理解，是基于直男價值觀出發的，是完全擰巴的。宮斗小說，其實就是古裝版的杜拉拉升職記，是女性和同性競爭并取得勝利的故事，這和體育比賽的競爭在本質上并沒有區別，你可以把那個皇帝換成奧運會的金牌，其實并沒有任何違和感。

正因為大部分男性沒有辦法完全理解女性，所以他們也很難做好女性的生意。因此，你的機會就來了，你選擇了以女性為目標的創業方向，就等于篩選掉了一半的競爭對手，成功率自然大大提升。

此外，女性用戶還有一個秒殺男性用戶的特質，那就是能花錢。吃土砍手黨里面，絕大多數是女性；大部分中國家庭的結構，也都是男性賺錢養家，女性花錢持家。也就是說，大部分中國家庭的財務出口，都掌握在女性手里，這之中不僅僅包括女性自己的用品，更包括大量家庭公共用品。不信你可以做個調查，分別詢問一對夫妻中的男女兩方，家里的衛生紙是什么牌子，洗衣粉是什么牌子，洗手液是什么牌子……我猜女性答對的可能性要比男性高得多。至于對衣服、鞋子以及化妝品的消費，男性更是無法與女性相比。除了實體商品，文化產品也是一樣，絕大部分電視劇的主力觀眾是女性，這已經是不爭的事實。小說的讀者也以女性居多，因此網絡文學中女生頻道作品出實體書的更多。

總之，女性肯花錢、能花錢、會花錢，是非常優質的用戶。

做女性的生意，要牢記四個字“物有所值”，因為女性和男性在消費的時候，大腦中的判斷流程是截然不同的。譬如說同樣買一件沖鋒衣，在男性那里就是三個問題：什么牌子比較好？從中隨便選一個。這個牌子賣得最好的是哪個款式？這件嗎？看上去不錯啊！這個價格我能接受嗎？能，那就是它了！就這么簡單的思維模式，宛如一條直線。而女性就截然不同了：市面上有哪些沖鋒衣的牌子？它們分別的價位和口碑怎樣？要一個一個去網上搜搜看。按照自己的預算圈定幾個符合自己心理價位的，再剔除一些口碑不太好的，選定了兩三個牌子，再挑款式、顏色、功能、面料、輔料。選好了那么七八件，再一一去看評價，刪掉差評比較多的，再一個一個比較性價比，最后才有可能最終下單。這是一張決策的網，用戶在每個環節都可能流失，做女性的生意，一定要在每個環節都做到無懈可擊才行。

在大部分家庭中，女性是育兒工作的主要承擔者，這也是由女性的性別特征決定的。女性經過了十月懷胎，一朝分娩，數月哺乳，和孩子的精神聯結自然比父親緊密很多。

做孩子的生意和做女性的生意基本上是一致的，因為最后掏錢刷卡的肯定還是媽媽。唯一不同的是，孩子要比女性能花錢。中國人對于養育下一代有一種近乎宗教的神圣感，要在自己踮起腳尖的范圍內為孩子提供最好的一切，哪怕自己省吃儉用也在所不惜。而孩子又是破壞力極大的生物，很多耐用品到了他們手里都會變成一次性用品。把房子租給白領女性，三年之后還能保持原狀，而把房子租給有孩子的家庭，三個月就會變成一片狼藉。龐大的消費能力加上更短的再度消費周期，讓孩子變成了最優質的用戶。

女性創業，不妨從自己最熟悉的市場做起，而自己和自己的孩子無疑是她們最為熟悉的。具體的創業方向有很多，可以是女性或孩子獨有的需求，例如有育兒的APP、化妝品、童書等。也可以是一些大眾領域，尚未開發的處女地，例如手機游戲用戶中，女性用戶的比例越來越大，已經接近和男性用戶分庭抗禮。而專門針對女性的游戲屈指可數，這樣龐大的市場和少得可憐的產品之間的差距，就是一個很好的空白，等待女性創業者來填補。