大帥哥Robin Han

人帥遭嫉！

韓文杰（Robin Han）終于從孟買回來了。這家伙確實和其他同事有些不一樣的氣質，大高個，操一口流利的美式英語，細細一聊才知，他之前在蘇州一所大學里當過老師，后來出國留學，畢業后不知怎么地就流落到了中興通訊。

第一天接觸下來，我發現Robin有潔癖；第二天我發現他除了生活潔癖，還有精神潔癖；第三天我發現他那些潔癖都是裝的。換言之，他一旦接受了你這個人，就什么潔癖都沒有了。那個時候日本恐怖片《午夜兇鈴》（The Ring）剛剛上映，Robin Han看完后竟一個人不敢睡覺，想爬到我的床上要求一起睡，被我嚴詞拒絕。

Robin比我早幾個月到的印度，John跑德里的客戶，安排Robin跑德里以外的客戶。那時候Robin最大的困惑是沒有成就感，他負責的TATA、RELIANCE的客戶根本不理他，不過Robin也很有骨氣，只拜訪副總裁以上級別的客戶，其他級別的他懶得理。也正是他的這種傲氣，真還有不少TATA和RELIANCE的高層成了他的好朋友。

在印度跑了一個多月，我心中漸漸對印度的電信市場有了些認識。

9月的一個周末下午，我和Robin在孟買阿布羅伊酒店咖啡廳聊天。

“Robin，你覺得孟買的這兩個私有運營商我們短期有希望嗎？”我問。

“沒有！”Robin回答的倒也不含糊。

“那你覺得我們有必要拿資源跟他們在這里耗嗎？”我追著問。

“是雞肋，但有必要，私有運營商代表著印度通信市場的未來……”

和Robin的這一次長談，堅定了我對印度電信市場的判斷：印度的私有運營商TATA和RELIANCE在那個時間點根本沒有必要去做。這些私有運營商決策高度集中，公司高層均出自歐美教育背景，中興和華為在他們眼里根本排不上號，只有哪天我們在印度實實在在做出點樣板點（Reference Site），他們才會正眼看中國公司。我們需要在他們的競爭對手身上先取得成功，而且最好是幫助他們的競爭對手把他們打痛，到那個時候這些私有運營商自然會上桿子來找我們中國廠家。

這次長談我和Robin達成兩個共識：一、盡可能用TATA、RELIANCE拖住競爭對手，尤其是跟我們同質化嚴重的友商，讓他們投入更多的資源；二、我方盡量不投資源，爭取多做宣講，多報商務價格，少提交技術方案，因為提交解決方案是相當消耗公司人力資源的。

當然，作為支持，我也同意Robin在費用方面可以放開一些，可以像西方公司一樣住五星級酒店，業務費用也放開了。不過這件事情后來在公司內部也有些雜音，有人向公司反映孟買費用超標的問題，作為國家代表，我也不用跟別人解釋太多，就都幫Robin扛過去了。

后來的情況證明Robin的確干得非常出色。本來該成為大學教授的Robin，把CDMA的技術宣講做到了在公司內部首屈一指。他經常一個人能扛友商十幾個人的宣講團隊，作為疑兵在印度私有運營商那里拖住了友商很大一撥資源，為我們集中優勢力量在國有運營商處建立根據地立下了汗馬功勞。

Robin在孟買堅持了一年后由于個人原因回深圳了。2010年我去印度出差，TATA公司的原CTO阿杰伊（Ajay）還在向我打聽Robin Han的情況，時隔八年了還有人惦記，足見當年Robin在孟買干了不少事情。