在談判中，誰善于迷惑對方，誰的勝算往往就更大。

商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場兵不厭詐，商場亦如是，要想取得談判的勝利，懂得點“詐術”也是非常必要的。哈佛人認為，談判雙方都都有各自的利益和底限，只要不違背大原則，詐術在適當?shù)臅r候還是可以使用的。

阿里森是美國一家電器公司的推銷員。一次，他到一家公司去推銷電機。這家公司前不久剛從阿里森手中買過電器，由于使用不當，電器的溫度超過了正常的發(fā)熱指標，所以...