第3章　供應商開發與管理

3.1　供應商開發

3.1.1　渠道：6種渠道

供應商信息收集是尋找供應商的第一步，供應商信息收集的渠道主要有6種，如圖3-1所示，采購人員應根據企業現有供應商信息及企業性質等，選擇合適的供應商信息收集的渠道。

3.1.2　要點：6大要點

3.1.2.1　市場調查

企業在開展供應商開發工作前，應對供應商市場進行調查。供應商市場調查的基本內容如圖3-2所示。

3.1.2.2　編制開發計劃

①采購總監根據需求物資情況和年度采購計劃的要求，以及通過市場調查所獲得的初步了解，確定本時期供應商開發目標。

②采購經理指導供應商主管按照開發目標，明確供應商篩選標準，制訂供應商開發計劃，經采購經理審核、采購總監審批通過后，作為供應商開發工作的指導文件。

3.1.2.3　收集供應商資料

供應商開發人員根據開發要求，通過各種渠道收集符合要求的供應商的基本信息，并向有合作意向的供應商發送“供應商調查表”，以收集供應商的具體資料。

“供應商調查表”主要包括基本信息、財務信息、采用的材料零件信息、質量驗收與管理辦法、采購合同信息、付款方式要求等。“供應商調查表”設計要求如圖3-3所示。

3.1.2.4　供應商調查

供應商開發人員對反饋回來的供應商資料進行初步篩選，并在質量管理部、工藝技術部等部門相關人員的協助下，對供應商進行初步調查，了解供應商的全面、綜合能力。供應商初步調查的內容如圖3-4所示。

3.1.2.5　篩選合格的供應商

供應商主管根據調查結果和“供應商調查表”的信息資料，進行全面比較、分析，對照供應商開發計劃中的合格標準，客觀、公正地篩選出合格供應商，并將篩選結果提交采購經理審核、采購總監審批。

3.1.2.6　編寫開發報告

供應商主管將審批通過的合格供應商名單，依據資料收集和初步調查的結果充實供應商信息后，進行歸檔整理，并更新原有的“合格供應商列表”，編寫供應商開發報告，對新供應商開發情況進行匯報，并分別針對優秀供應商、普通供應商、特殊供應商提供采購策略，經采購總監、采購經理審批通過后，作為后續供應商管理工作的依據。

3.1.3　工具：供應商調查表

供應商調查表如表3-1所示。

3.1.4　流程：供應商開發流程

供應商開發流程如圖3-5所示。

3.1.5　規范：供應商開發規范

下面是某企業制定的一則供應商開發規范，僅供參考。