3.2　賣視覺：漂亮的房子誰都想要

法國有這樣一句經典的諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。”

的確如此，如今人們購買一套房子，已經不僅僅關心房子本身，而且更關心自己所要購買房子的開發商是否有名氣，外形和室內效果是否在視覺上讓人感覺很舒服。從這一點來說，房子在售賣的時候，更應關注一些外表的細節，讓這些帶給客戶美好的視覺體驗，使客戶由衷地想買下這套房子。

3.2.1　店鋪視覺營銷的價值

視覺是營銷中一個很重要的賣點，無論是漂亮的衣服，還是“有型”的房子，都可以通過視覺給客戶帶來美好的審美感覺，并激發客戶潛在的購買欲。

“視覺營銷”起源于二十世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞臺的。視覺營銷是一種視覺呈現，是大眾感官的視覺體驗方法，它通過商品帶給客戶直觀的視覺沖擊力，進而達到營銷的目的。視覺營銷主要包含圖3-2所示內容。

在二手房買賣中，賣視覺其實在客戶進入店鋪那一刻就開始了。店鋪如果在整體環境和房源廣告列表上做出一些文章，客戶也會因為這種良好的視覺感受而選擇此家的房源。因此，房產銷售人員的店鋪在設計時要考慮本身業態、規模、客戶階層、房源列表設計等因素，另外，在色彩、照明、裝潢等方面也要注意。這里有些建議供銷售人員參考，如表3-1所示。

3.2.2　二手房視覺營銷要點

視覺賣點中，業主的房源帶來的視覺感受也是相當重要的一環。再漂亮的房子，在即將售賣的時候，都離不開一個好“攝影師”。銷售人員在給房子拍照時，可以參考這幾點來達到很好的視覺效果（見表3-2）。

對于急于賣房或者想讓房子賣個好價錢的業主來說，銷售人員可建議其做好房子的清潔工作，或者進行進一步裝修美化。銷售人員在拿到業主鑰匙成為獨家委托之后，也要幫業主做好室內的衛生，保持房子的裝修效果，使得房子看上去美觀、整潔、漂亮。