第3章　賣點、賣點還是賣點

同樣是賣房子，同樣的地段，同樣的價格，有的房產銷售人員平均每天賣出去一套房子，而有的銷售人員可能一年只賣出去一兩套。這是為什么？賣點是商品銷售的生死環節，是交易成功的決定因素。前者抓住了房子的賣點，使購房者趨之若鶩；而后者將房子的賣點提煉錯了，所有努力都打了水漂。二手房的賣點如何提煉？無非是時機、視覺、功能、心理等因素，當然還需要一個好故事。