應付狡猾欺詐之徒最好的防御措施是謹慎。遇到那些心術精細的人尤應如此。有人善于將他的事變成你的事，如果你不解其意，就會落得被他們利用，為他們火中取栗的下場。

——巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言7

欺瞞的本質就是轉移注意力。移開詐欺對象的注意力，創造時間和空間從事他們不會留心的行動，是騙子的慣用伎倆。親切、大方和誠實的舉動往往是讓人分心的最有力的方法，這樣可以解除對方的疑慮，讓他們變得像小孩一般，渴求任何一種情感的表達。

在中國古代這一招叫做“先予后取”，贈予使得對方很難注意到你的奪取。這套策略在實際運用上千變萬化但卻屢試不敗。厚著臉皮奪取會帶來危險，即使權大勢大也不易，因為受害者會陰謀報復。

直接提出要求，不管表現得多有禮貌，也是危險的，除非對方也看出其中的利益，否則他們可能會心懷怨恨。許多騙術往往在奪取之前先給予，如此一來可以軟化對方的立場，讓對方吞下最初安排的誘餌。給予可以采用多種形式：真正的禮物，慷慨的舉止，親切地施惠，坦誠地交心等等。

許多騙子在與人第一次會面時往往表現得相當誠實，而人們都受習慣影響，第一印象往往是最深刻的并且會長時間維持下去。

美國金融家顧爾德一生不信任何人，他33歲時就成了億萬富翁，絕大部分是憑借巧取豪奪獲得的。在1860年，顧爾德大舉投資伊利鐵路，結果發現市場上充斥著大量這家公司的偽造股票，結果他陷入了財務危機及面上無光的窘境。

在這個危急時刻，一名來自蘇格蘭的約翰·戈登爵士，也在鐵路上投資了一小筆錢。戈登雇用了筆跡專家，向顧爾德證明，偽造股票的罪犯就是伊利鐵路的幾位高層主管。顧爾德不勝感激，于是戈登建議和顧爾德合力買下可以掌控伊利公司的股權，顧爾德同意了。

一開始這項投資似乎欣欣向榮，兩人成了好朋友。每一次戈登前來向顧爾德借錢買更多的股票時，顧爾德都如數照付。然而在1873年，戈登突然拋售所有的股票，大賺了一筆，使得顧爾德手上的股票大幅貶值，然后他就消失得了無影無蹤了。

經過一番調查，顧爾德發現戈登的真實姓名叫葛蘭寧費爾德。他是一名商船水手和倫敦一位酒吧女的私生子，而且在這之前已經有許多跡象顯示戈登是騙子，然而他最初的誠實和支持的舉動蒙蔽了顧爾德，讓他在損失上百萬資產之后，才看穿騙局。

單一的誠實舉動往往還不夠，許多騙子“誠實”的聲譽建立在一連串的“誠實”行為上。一旦建立了聲譽，人們形成了第一印象，就很難動搖了。

在古代中國，鄭武公下決心要攻占越來越強大的胡國時，他沒有告訴任何人他的計劃，還把女兒嫁給了胡國國君。有一次他召開會議，征詢大臣意見：“我正考慮發動軍事行動，大家認為應該征伐哪個國家？”如他所料，一位大臣回答：“胡國是最好的目標。”鄭武公表現出大為震怒的樣子說：“現在胡國是我們的兄弟之邦，你為什么提議攻打？”這名大臣因為發言受戮。胡君聽到這個信息，再想到鄭武公其他誠實的表面，以及和他女兒的聯姻，便完全放松了對鄭國的戒備之心。幾星期之后，鄭國軍隊長驅直入，永久占領了胡國。

誠實是解除對方戒心的上上之策，然而并非唯一的方法。任何一種高貴、無私的舉止都能達到相同的目的，不過其中最有效的是慷慨大度。很少人能夠抗拒禮物，即使是來自最頑強的敵手，這就是為什么慷慨往往是解除武裝的最完美的方法之一。禮物會喚起人們的童心，立刻降低人們的防衛心。人們往往從最犬儒的角度看待別人的行為，很少能看穿一份禮物里所包含的權謀意味，然而送禮經常是別有居心的。

人生叢林中變幻莫測，各種騙術層出不窮，需要小心提防，才能不落入陷阱。