不要只做鴿子，應(yīng)該將鴿的純良與蛇的狡猾交相互用。沒有人比一個(gè)過分善良的人更容易愚弄的了。那些從不說謊的人，容易相信別人；從不欺騙的人，容易被人欺騙。

——巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言6

1926年的某一天，一名衣履華貴的高大男子拜訪美國當(dāng)時(shí)最令人畏懼的黑社會(huì)老大卡彭。他操著優(yōu)雅的歐洲口音，介紹自己是魯斯提伯爵。他向卡彭打包票，只要給他5萬美金，兩個(gè)月內(nèi)就可以賺到雙倍的錢，卡彭可以拿出來投資的資金多得不得了，但是他不習(xí)慣將一大筆資金委托給一個(gè)完全陌生的人。

他仔細(xì)打量了伯爵一番：這名男士有點(diǎn)與眾不同，他有不凡的風(fēng)度與舉止，于是他決定下場玩一把。他親自數(shù)好鈔票交給魯斯提，“沒有問題，伯爵?！笨ㄅ碚f：“我相信你所說的，能在60天內(nèi)變成雙倍。”魯斯提帶著錢離開了，并將錢放入芝加哥一個(gè)銀行的保險(xiǎn)箱里，然后前往紐約，在那里他還有好幾個(gè)賺錢計(jì)劃在進(jìn)行。

5萬美元放在保險(xiǎn)箱里，分文未動(dòng)，魯斯提并未努力讓錢加倍。兩個(gè)月之后他回到芝加哥，從保險(xiǎn)箱里拿出錢，再度拜訪卡彭。他注視著黑幫頭子身旁表情木然的保鏢，抱歉地笑著說：“請接受我最深的歉意，卡彭先生，我很遺憾告訴你，計(jì)劃失敗……我失敗了。”

卡彭慢慢站起身來，怒目注視著魯斯提，考慮是要把他丟到河里去，還是吊死他。然而伯爵伸手從外套口袋里掏出5萬美金，放在桌子上?！斑@是你的錢，先生，分文不少。再一次誠心地道歉，實(shí)在是太難堪了。事情不像我想的那么順利，我真希望可以為你也為自己賺進(jìn)一倍的錢，天知道我多么需要錢，但是這項(xiàng)計(jì)劃就是賺不了錢?！?

卡彭跌坐回椅子，非常困惑?！拔抑滥闶莻€(gè)騙子，伯爵，”卡彭說：“你一走進(jìn)來我就十分清楚，我期待的是10萬美金，要不就兩手空空。但是這樣……拿回我的錢，這個(gè)嘛……”“我再次道歉，卡彭先生?！濒斔固嵴f，然后他拿起帽子，準(zhǔn)備離去。

“我的天！你真誠實(shí)！”卡彭大叫：“如果你有困難，我給你5張錢幫助你。”他從5萬美金中取出5張一千元鈔票。伯爵似乎愣住了，深深一鞠躬，喃喃道歉不已，然后帶著錢離開了。這5000元正是魯斯提一開始覬覦的目標(biāo)！

魯斯提伯爵能夠說好幾種語言，并且以自己良好的教養(yǎng)、翩翩風(fēng)度為傲。他是現(xiàn)代最高明的騙術(shù)家之一，以大膽無畏、厚顏無恥而聞名。最重要的是，他對人的心理了如指掌。他可以在幾分鐘內(nèi)看透一個(gè)人，發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，他善于偵測出容易上當(dāng)受騙的冤大頭來。魯斯提明白大部分人都會(huì)防范騙子和惹麻煩的人，騙術(shù)家的工作就是解除這些人的防衛(wèi)心理。

要做到這一點(diǎn)有一項(xiàng)百發(fā)百中的辦法，就是透過表面上看來非常真摯誠懇的行為舉止來消除人們的戒備心理。誰會(huì)不信任因?yàn)檎\實(shí)被你逮著的人呢？魯斯提經(jīng)常運(yùn)用選擇性的誠實(shí)，但是對付卡彭他會(huì)進(jìn)一步。

普通的騙子不敢玩弄這樣的騙局，他會(huì)選擇柔弱可欺的笨蛋，因?yàn)檫@些人只能啞巴吃黃連，自認(rèn)倒霉。欺騙卡彭，可能余生（不管還剩下多少）都得膽戰(zhàn)心驚地過日子。然而魯斯提了解，像卡彭這樣的人過的生活讓他們不能信任別人，身邊沒有一個(gè)誠實(shí)講義氣的人，終日與狼為伍是很累的，甚至是令人喪氣的?？ㄅ砜释@得誠實(shí)和義氣的對待，讓他覺得不是每個(gè)人都心懷鬼胎或是打他的主意。

魯斯提選擇性的誠實(shí)解除了卡彭的武裝，因?yàn)樗男袨榇蟪隹ㄅ硪饬现狻Ｃ總€(gè)騙術(shù)家都喜歡營造這種沖突的情緒，因?yàn)橄萑朊芮榫w的人很容易受到誘惑和欺騙。對付像卡彭這樣的人物，不要膽怯，盡管使出這一招。時(shí)機(jī)抓對了，擺出誠實(shí)或慷慨的姿態(tài)，就會(huì)讓不可一世、既冷酷又犬儒的狠角色落入自己的圈套。