馬云后來(lái)的創(chuàng)業(yè)伙伴、“十八羅漢”之一的韓敏，就曾回憶道：“當(dāng)時(shí)馬老師講課從來(lái)不按書(shū)本，而是海闊天空的跟大家侃一些海外奇聞。而且當(dāng)時(shí)同學(xué)們?cè)诖笠粫r(shí)就開(kāi)始報(bào)考英語(yǔ)四級(jí)，完全就是為了馬老師而考的，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得考不過(guò)就沒(méi)臉見(jiàn)他了……”

時(shí)至今日，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，馬云的能言善辯是出了名的，他可以很輕松地在歐美向海外用戶作精彩演講，“水平絲毫不差于國(guó)內(nèi)演講”。而據(jù)馬云自己的解釋：“這兩下子主要是當(dāng)年教書(shū)的時(shí)候練出來(lái)的，現(xiàn)在上臺(tái)從來(lái)不備草稿，一開(kāi)口收都收不住。”

在此期間，馬云最大的收獲，莫過(guò)于結(jié)交了一群日后可以同甘共苦、風(fēng)雨同舟的好友。現(xiàn)任阿里巴巴副總裁的彭蕾，昔日的學(xué)生周悅紅、韓敏、戴珊、蔣芳等人，因?yàn)閷?duì)這位馬老師的欽佩、崇拜，跟著他一起闖蕩商界了。在后來(lái)的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)元老“十八羅漢”核心成員中，竟然有一大半是馬云的學(xué)生，這在全世界的創(chuàng)業(yè)案例中也是極其罕見(jiàn)的。

多年以后，馬云站在中央電視臺(tái)的演播大廳里，無(wú)比自豪地說(shuō)：天下沒(méi)人能挖走我的團(tuán)隊(duì)！敢出如此狂言，是有足夠的底氣的。

海博翻譯社的艱苦歲月

任教期間，憑借出色的英語(yǔ)水平和社會(huì)活動(dòng)能力，馬云很快成為一名優(yōu)秀的青年教師。然而，他的骨子里似乎從來(lái)就不是一個(gè)“安分”的人。

首先，馬云就發(fā)起了西湖邊上第一個(gè)英語(yǔ)角，他自己還經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生到那里“論戰(zhàn)”。

其次，馬云做起了翻譯工作。當(dāng)時(shí)的杭州乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)，都欠缺英語(yǔ)人才，尤其是既懂語(yǔ)言又懂文化、貿(mào)易等知識(shí)的全能型人才，而馬云集兩點(diǎn)于一身，自然成了最搶手的“香餑餑”。很多企業(yè)的老板經(jīng)常特邀馬云做他們的翻譯。

隨著時(shí)間的推移，邀請(qǐng)馬云的人越來(lái)越多，他根本做不過(guò)來(lái)了。就在此時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：自己身邊的同事，尤其是一些退休的老教師，在家里閑著沒(méi)事可干。

于是，馬云開(kāi)始思考一個(gè)事情：能不能在杭州市成立一個(gè)專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)呢？如此一來(lái)，既能減輕自己的負(fù)擔(dān)，也讓那些老師賺點(diǎn)外快補(bǔ)貼家用。這種想法一閃現(xiàn)，他就興奮得手舞足蹈。

1994年，馬云和朋友一起在杭州注冊(cè)成立了一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)——海博翻譯社，這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社。海博翻譯社，在馬云的創(chuàng)業(yè)歷程中，不是最光輝、最燦爛的一頁(yè)，卻是馬云試水商海邁出的第一步。海博翻譯社的主要員工，除了馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴之外，主要由一些退休的英語(yǔ)老師兼職來(lái)做。

翻譯社成立后，馬云四處活動(dòng)，盡可能接更多的翻譯業(yè)務(wù)。但這畢竟是杭州第一家翻譯機(jī)構(gòu)，名聲不為人所知，因此經(jīng)營(yíng)舉步維艱。成立后的第一個(gè)月，海博的全部收入為700元，而當(dāng)時(shí)僅一個(gè)月的房租就是2 400元。很多人都勸他放棄，但倔強(qiáng)的馬云堅(jiān)持要做下去。

為了繼續(xù)生存下去，馬云背著麻袋去義烏進(jìn)貨，做起了小買賣，還銷售過(guò)1年有余的醫(yī)藥和醫(yī)療器材。就這樣，馬云養(yǎng)了海博翻譯社3年，到1994年，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

互聯(lián)網(wǎng)，引爆他的激情

互聯(lián)網(wǎng)始于1969年，是美軍在ARPA（阿帕網(wǎng)，美國(guó)國(guó)防部研究計(jì)劃署）制定的協(xié)定下將美國(guó)西南部的加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校、斯坦福大學(xué)研究學(xué)院、加利福尼亞大學(xué)和猶他州大學(xué)的四臺(tái)主要的計(jì)算機(jī)連接起來(lái)。這個(gè)協(xié)定由劍橋大學(xué)的BBN和MA執(zhí)行，在1969年12月開(kāi)始聯(lián)機(jī)。到1970年6月，麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)、BBN和加州圣達(dá)莫尼卡系統(tǒng)發(fā)展公司加入進(jìn)來(lái)。到1972年1月，斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院的林肯實(shí)驗(yàn)室、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)和凱斯西儲(chǔ)大學(xué)加入進(jìn)來(lái)。緊接著的幾個(gè)月內(nèi)，國(guó)家航空和宇宙航行局、Mitre、寶來(lái)公司、蘭德公司和伊利諾伊州大學(xué)也加入進(jìn)來(lái)。1983年，美國(guó)國(guó)防部將阿帕網(wǎng)分為軍網(wǎng)和民網(wǎng)，民網(wǎng)漸漸擴(kuò)大為今天的互聯(lián)網(wǎng)，之后有越來(lái)越多的公司加入。

熱忱遭遇危險(xiǎn)

在馬云任教期間，學(xué)院來(lái)了一個(gè)叫比爾的外教，他是美國(guó)西雅圖人。相識(shí)后，比爾和馬云大談互聯(lián)網(wǎng)，馬云聽(tīng)得熱血沸騰，甚至比說(shuō)者比爾還激動(dòng)。因?yàn)檫@是馬云第一次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，他此前還沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，甚至從未碰過(guò)電腦。在馬云的印象里，電腦在中國(guó)可是個(gè)貴重物品，只有有錢的公司里才有；放在有空調(diào)的房子里，由最漂亮的小姐看管著，很高深。從此，馬云就在心里種下了“網(wǎng)”的種子，但是一直沒(méi)有促使其開(kāi)花、結(jié)果的機(jī)會(huì)。

1995年年初，杭州市發(fā)生了一起涉外合同糾紛。當(dāng)時(shí)，杭州市政府準(zhǔn)備修建一條通往安徽阜陽(yáng)的高速公路。這個(gè)項(xiàng)目是政府招商引資的一部分，需要引入一部分外資。后來(lái)，一家美國(guó)投資公司主動(dòng)接觸當(dāng)?shù)卣夂献鳌：芸欤p方就項(xiàng)目合作達(dá)成了一致協(xié)議：美方投資者出錢，工程完成之后，他們將從過(guò)路費(fèi)用中享有一定的分成。

然而，工程進(jìn)行了1年多之后，美方卻遲遲沒(méi)有按期支付合同金。于是，杭州方面便決定派代表去和美國(guó)方面溝通一下，去參加對(duì)方的董事會(huì)并調(diào)解糾紛。最后，他們找到了馬云。馬云本來(lái)就是個(gè)愛(ài)打抱不平的人，馬上應(yīng)承下來(lái)。

4月，馬云帶著浙江省交通廳的重托，和數(shù)百萬(wàn)民工的殷切盼望只身飛往美國(guó)。很快，馬云就在美國(guó)見(jiàn)到了菲力普·卡文納，但對(duì)方并沒(méi)有解決問(wèn)題的意思，而是讓一個(gè)大塊頭的加州人帶著馬云游山玩水，并試圖勸說(shuō)馬云加入一家并不存在的美國(guó)公司，還故意亮了一下腰上掛著的手槍。他們還把馬云帶到了拉斯韋加斯賭場(chǎng)，幸運(yùn)的是，在拉斯韋加斯賭場(chǎng)馬云用25美分在老虎機(jī)上贏了600美元。

但是，當(dāng)馬云拒絕了對(duì)方十分明顯的賄賂后，惱羞成怒的菲力普·卡文納把馬云鎖在了一幢海濱別墅二樓的一個(gè)房間里。到這時(shí)馬云已經(jīng)明白他所調(diào)查的這家美國(guó)公司肯定有問(wèn)題，也明白了自己已經(jīng)處于危險(xiǎn)之中。事實(shí)上，這個(gè)美國(guó)商人就是個(gè)國(guó)際騙子。

西雅圖“觸網(wǎng)”

馬云知道自己已經(jīng)處于危險(xiǎn)之中，目前最緊急的事情就是怎樣逃出去。接下來(lái)就是一場(chǎng)調(diào)查與反調(diào)查、斗智與斗勇的戰(zhàn)爭(zhēng)。馬云假裝妥協(xié)，并憑著天生的伶牙俐齒，終于讓菲力普·卡文納相信他是有誠(chéng)意與其合作的。終于，對(duì)方對(duì)他放松了警惕。馬云尋到一個(gè)脫身的機(jī)會(huì)后，只身逃到機(jī)場(chǎng)，打算買機(jī)票回國(guó)。

然而，就在買票的時(shí)候，馬云突然猶豫了：政府委托的重任沒(méi)能圓滿完成，卻被人騙得暈頭轉(zhuǎn)向，就這么灰溜溜地回國(guó)嗎？馬云越想越覺(jué)得窩火，坐在候機(jī)大廳的座椅上發(fā)呆。猛然間，他想起一件小事：那個(gè)名叫比爾的外教同事曾提起過(guò)自己的朋友，說(shuō)他在西雅圖和一幫人做互聯(lián)網(wǎng)。為何不借這個(gè)機(jī)會(huì)去看看這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)究竟是什么呢？于是，他火速買了張機(jī)票，直奔西雅圖而去……

在西雅圖，按照比爾給他的地址，馬云很快就找到了比爾的朋友——一個(gè)叫Sam的年輕人。Sam見(jiàn)馬云遠(yuǎn)道而來(lái)，非常熱情地接待了他。

在Sam的帶領(lǐng)下，馬云參觀了一家叫VBN的網(wǎng)絡(luò)公司。當(dāng)時(shí)的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，所以，當(dāng)美國(guó)朋友見(jiàn)到馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這么感興趣時(shí)，表現(xiàn)得很親熱。這家公司的兩間小屋里坐著5個(gè)面對(duì)電腦屏幕不停敲擊鍵盤(pán)的年輕人，美國(guó)朋友把馬云帶到計(jì)算機(jī)旁說(shuō)：“這就是Internet，你可以在上面搜索任何東西。”聽(tīng)對(duì)方這么說(shuō)，馬云于是坐在電腦前在雅虎搜索欄里敲了一個(gè)詞“beer”（啤酒），很快屏幕上就蹦出了一大堆：美國(guó)啤酒、日本啤酒、德國(guó)啤酒……就是沒(méi)有中國(guó)啤酒。馬云感到非常好奇，又在鍵盤(pán)上敲了一個(gè)“China”，搜索的結(jié)果是“No data”（沒(méi)有數(shù)據(jù)）。

如此神奇的互聯(lián)網(wǎng)卻搜不到“中國(guó)”，這讓馬云既驚奇又沮喪，他陷入了深思之中。過(guò)了一會(huì)兒，馬云突然拉住Sam的雙手：“Sam，我在杭州辦了一家翻譯社，能不能把它也搬到Internet上來(lái)？”Sam幾乎不假思索地回答道：“Of course，no problem.”（當(dāng)然可以了，沒(méi)問(wèn)題啊。）于是，那幾個(gè)年輕人按照馬云的需求描述，做出了一個(gè)海博翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，并掛到網(wǎng)上，留下一個(gè)臨時(shí)注冊(cè)的電子郵箱地址。當(dāng)時(shí)，那個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作的水準(zhǔn)，用馬云的話形容，簡(jiǎn)直是“簡(jiǎn)單到丑陋”——沒(méi)有圖片，沒(méi)有動(dòng)畫(huà)，也沒(méi)弄有今天五花八門的flash廣告，唯一有的就是寥寥幾行干巴巴的文字說(shuō)明（海博翻譯社的簡(jiǎn)介），再加上“每翻譯1 000字收費(fèi)××元”。之后，馬云就去跟著Sam一起逛街了。

3個(gè)小時(shí)之后，正在逛街的馬云接到VBN公司的電話，說(shuō)收到5封給他的E—mail，分別來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本，其中有來(lái)自機(jī)構(gòu)的、公司的，還有來(lái)自當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生的。大家在郵件中說(shuō)，這是他們發(fā)現(xiàn)的第一家中國(guó)公司的網(wǎng)站，并詢問(wèn)具體地址表示想與海博翻譯社談生意。

方才還抱著半信半疑態(tài)度的馬云，這回是徹底相信這玩意的魔力了，他開(kāi)始感到激動(dòng)、興奮、欣喜若狂！敏銳的商業(yè)直覺(jué)告訴他：這玩意有戲！馬云的腦海中閃出一個(gè)念頭：回國(guó)創(chuàng)業(yè)，做Internet！他當(dāng)即對(duì)VBN公司的朋友說(shuō)：“我們合作吧！你們（VBN公司）在這邊負(fù)責(zé)技術(shù)，我回國(guó)去做企業(yè)！開(kāi)發(fā)客戶，做宣傳推廣！”VBN公司的朋友答應(yīng)了。

于是，馬云買了一臺(tái)386筆記本電腦，興沖沖地回國(guó)了。

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馬云為什么能夠成功？

馬云既沒(méi)有海歸的背景，也沒(méi)有名牌學(xué)府的光環(huán)，甚至是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒(méi)有任何基礎(chǔ)的人。

馬云之所以會(huì)取得今天的成績(jī)，與他3年的復(fù)讀生涯是分不開(kāi)的。有一次楊瀾采訪他，他還在說(shuō)前兩天做了個(gè)考數(shù)學(xué)的噩夢(mèng)。看似很小的事情為什么他還要在今天相當(dāng)成功的時(shí)候提出來(lái)？他小時(shí)候所受到的挫折、在復(fù)讀時(shí)候邊打工邊復(fù)習(xí)，數(shù)學(xué)總是只考了幾分……這些事雖然給他帶來(lái)了陰影，但正是他不舍地追求，扛住了困難與挫折，所以進(jìn)入了大學(xué)。

復(fù)讀生涯給馬云的啟示是什么？其一，事情總有困難而無(wú)法克服的一面，以至于到了今天依然害怕數(shù)學(xué)，但總有一天會(huì)過(guò)去。其二，正因?yàn)閺?fù)讀給他的痛苦，所以后來(lái)的日子里總是在尋求不斷證明自己的機(jī)會(huì)，好像在不斷地給以前的自己解脫。反觀后來(lái)公司的發(fā)展，正是如此，無(wú)論是翻譯社，還是中國(guó)黃頁(yè)、阿里巴巴，都走過(guò)了比較痛苦的“復(fù)讀”生涯，而后來(lái)正是馬云在復(fù)讀生涯中獲得的啟示，讓他覺(jué)得自己總會(huì)成功，即使不會(huì)成功也會(huì)有個(gè)比較不失敗的前途（就像當(dāng)年考取師專而不是本科），就像“寒冬中希望我們是最后一個(gè)死去的人”的宣言一樣。再加上證明自己能不斷地給自己解脫的那種強(qiáng)大動(dòng)力，讓自己不僅僅只是做了個(gè)講師，做了個(gè)翻譯社的老總，做了個(gè)阿里巴巴的CEO，而是要做世界的第一，都源于此！

此外，馬云充分利用了自己精通外語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，充分利用了在大學(xué)里6年教書(shū)的經(jīng)歷，咬定青山不放松，把自己的理想變成了現(xiàn)實(shí)。

記得曾經(jīng)采訪過(guò)的一位人物曾這樣總結(jié)：非偏執(zhí)不能成大事，能成大事者在一定程度上看就是偏執(zhí)狂，這種所謂的偏執(zhí)簡(jiǎn)單地理解就是不達(dá)目的誓不罷休的精神。馬云亦是如此。

與大多數(shù)人所不同的是，馬云一個(gè)鮮明的個(gè)性就是敢想敢做，求變求新。凡成功之事，既有偶然，也有必然，偶然與必然相互交織，缺一不可。馬云與互聯(lián)網(wǎng)的接觸來(lái)自一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，但對(duì)于這一新生事物的準(zhǔn)確判斷和執(zhí)著探索，卻使阿里巴巴的成功成了一種必然。1995年，當(dāng)大多數(shù)人還對(duì)Internet一無(wú)所知的時(shí)候，馬云決定棄教從商，開(kāi)創(chuàng)一家網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)馬云把這個(gè)想法告訴朋友們的時(shí)候，24個(gè)人中有23個(gè)人反對(duì)，只有一個(gè)人支持，而馬云就是在絕大多數(shù)人反對(duì)的情況下，開(kāi)始了自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的探索之路。

如果說(shuō)，一個(gè)正確的選擇使馬云有了一個(gè)良好的開(kāi)始，那么，對(duì)人對(duì)事堅(jiān)守一定之規(guī)，應(yīng)該也是馬云取得今天成就的又一“法寶”。馬云的人格魅力使他從創(chuàng)業(yè)初期就集結(jié)了一批“死黨”，而取得最初的成功，他靠的就是人才。馬云認(rèn)為，做互聯(lián)網(wǎng)公司，留不住人才是最大的失敗，而對(duì)于“人才”兩個(gè)字的解讀，第一位是人，第二位才是才，才有高低之分，而人的品質(zhì)、德行卻是最為關(guān)鍵的。

馬云曾和金庸大師探討過(guò)何為“笑傲江湖”，所謂“笑”，就是眼光深邃、虛懷若谷；所謂“傲”，是必須有實(shí)力。馬云常掛在嘴邊上的一句話是“阿里巴巴是個(gè)快樂(lè)的青年”，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一直保持著好的心態(tài)和必勝的信念。

馬云和阿里巴巴的成功是不可仿制的，但是在這些成功的人與事的背后，有很多東西值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)。